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西鳳酒代理】快到年底了,不少酒業(yè)業(yè)務(wù)員都經(jīng)歷過這個環(huán)節(jié),那就是給客戶發(fā)完報價后,客戶便杳無音訊。這個其實是非常普遍的,如果發(fā)了報價就能成交或者就能進(jìn)入實際談判階段,那銷售也未免太簡單了。那么,面對這些報完價就再沒有互動的客戶,到底該如何去跟進(jìn)呢?酒業(yè)年底沖刺,小編教你六招搞定客戶。
招數(shù)一報價要專業(yè),信息要全面。
這樣可以給客戶留下比較專業(yè),比較誠懇的印象,客戶會比較愿意跟專業(yè)的供應(yīng)商合作!比如假如你是勃艮第葡萄酒的專業(yè)運(yùn)營商,不妨在報價郵件中多體現(xiàn)你們在這方面的優(yōu)勢,讓客戶從細(xì)節(jié)中對你有直觀的了解。
招數(shù)二巧妙利用報價有效期。
一般每個報價都有有效期短的3天長的1個月,我們可以借有效期為題通知客戶,若要下單請在有效期內(nèi)!再或者,你就通知客戶,現(xiàn)在市場價格已經(jīng)開始上漲,但是我們的有效期還可以適應(yīng),請盡快通知我們!這樣給客戶留下了比較守承諾的印象!
招數(shù)三利用突發(fā)事件。
你可以通過一些國際或者國內(nèi)以及你們工廠發(fā)生的事情溝通和催客戶下單。
招數(shù)四詢問需求法。
這個方法可以常用,比如說,你可以經(jīng)常問客戶,不知道你最近是否有訂單,如果有請即時通知我,我給你報一個價格,參考一下!特別是在臨近年底的時候,葡萄酒的需求量一般都會比較大,你可以在這段時間多多與客戶進(jìn)行這方面的溝通,促進(jìn)下單。
招數(shù)五重復(fù)報價。
對于沒有回復(fù)的客戶,有時候多報價幾次也會有效,只要價格調(diào)整了,就發(fā)價格給客戶,即便是本身價格未變,但是由于海運(yùn)費(fèi),匯率等因素的影響,還是會變化,那么不妨借此告知客戶!
招數(shù)六同行刺激法。
你可以告訴客戶,你們公司的其他客戶(最好是他所了解的),已經(jīng)訂貨了,生產(chǎn)期安排的怎么樣,鋪貨情況如何等等信息來刺激客戶。
總之,以上的招數(shù)都是為了喚起客戶對你的記憶,保持聯(lián)系,雖然不一定每個客戶都能靠這些方法拿下,但是至少會讓他們更了解你,加深認(rèn)識,這便是好的開始!
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