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西鳳酒招商】2015年最后一個月,你的年終業(yè)績還差多少,對于酒水行業(yè)來說,12月注定是個收獲的季節(jié),同時酒行業(yè)的從業(yè)者們也需要一個優(yōu)質的營銷案例來抓取消費者眼睛。
在現(xiàn)今的移動互聯(lián)網(wǎng)時代,一個成功的營銷應該是“走心”的。直擊人心的營銷或許就是開啟品牌成功之門的鑰匙。走心的營銷在于了解你的用戶,通過直擊內心的內容,引發(fā)情感共鳴互動,從而潛移默化的注入品牌信息,讓受眾接受品牌的傳播訴求。本文,盤點了近兩年國內外堪稱經(jīng)典的六大優(yōu)秀走心營銷案例,對此進行整理歸類,供大家學習借鑒。
把握時機融入場景,巧借移動營銷優(yōu)勢。
案例一:飛鶴“愛?沒有距離”
春運,中國式難題,關系億萬中國人切身利益。春節(jié)回家是中國人最溫馨的一次歸途,但途中的種種難題也為品牌借勢營銷提供了最佳時機。
飛鶴乳業(yè)通過深入挖掘春運期間“用戶候車時間長,場景化用網(wǎng)行為突出”的特點,根據(jù)騰訊提供的春運人流數(shù)據(jù)分析,聯(lián)手移動、電信兩大運營商,共享中國30萬基站,實現(xiàn)城市機場、火車站、商圈等地流量全覆蓋,讓每個人都能在機場、候車站和商圈等地都能夠免費使用網(wǎng)絡拉近與家人、朋友的距離。借助騰訊網(wǎng)、手機QQ、騰訊新聞、騰訊新聞客戶端、騰訊視頻等全平臺資源,全力助推飛鶴“愛?沒有距離”活動預熱宣傳,不僅成功實現(xiàn)了多平臺立體化傳播,而且也實現(xiàn)了互動平臺的無縫隙鏈接。簡單的流程及流暢的體驗,引起用戶移動端多頻次主動傳播,用戶直呼“方便、過癮、省話費”,其“走人心”的方式獲得全民熱捧,成功打響新年移動營銷的頭炮。
活動期間10天時間,飛鶴送出1.6億份免費WIFI,近300萬人向親朋友游寄送了“鶴”卡,飛鶴《愛?沒有距離》主題微電影的播放量超過1800萬,引發(fā)春運期間移動端互動新高潮,巧妙地將用戶需求轉化為品牌聲量。
對于酒行業(yè)而言,年終期間,你不會還是鋪天蓋地的打著那句“過年回家,就喝**酒”的廣告宣傳語了吧。
案例二:大眾“電影院驚魂,開車別看手機”
如今,手機已經(jīng)完全侵入了我們的生活,因為開車看手機釀成的交通事故也在逐年遞增。如何有效的向人們強調“開車看手機的危害”,大眾的互動廣告讓人印象深刻。
香港大眾汽車為了宣導“開車別看手機”這一公益主題,包下了電影院影片開播前的廣告位,播放了一段第一視覺的汽車前進畫面,再用LBS技術推送短信給現(xiàn)場觀眾。當觀眾聽到短信提示音后,都紛紛拿起手機查看,而這時電影屏幕中的汽車也發(fā)生了事故。在最后的畫面中,大家看到提示“玩手機是當前交通事故的主要發(fā)生原因,珍惜生命,勿玩手機。”讓大家不再是以旁觀者的視角來觀看影片,而是作為第一人物深刻體會到,效果很震撼。
大眾“開車別看手機”公益廣告截圖
還有多少人記得前期熱熱鬧鬧的理性飲酒的宣傳活動了,你還記得臺上領導說了什么嗎?但是可以肯定的是,如果我們也借鑒大眾的這種營銷思路,邀請消費者在影院模擬酒后駕車的場景,我想,結果一定會讓你印象深刻。
洞察用戶心理,回歸情感互動。
案例三:潘婷“內心強大、外在閃耀”
品牌如何拉近與目標群體的關系并獲得他們的認同?首先需要了解你的用戶,通過運用智慧數(shù)據(jù)特有的“洞察力”,騰訊幫助潘婷對其目標人群——年輕女性深入了解,挖掘出了這些年輕女性的共性:渴望內心強大活出漂亮的心境;同時,根據(jù)標簽將目標人群分為白領、年輕媽媽、90后不同的三個代表性族群。根據(jù)受眾族群推送相應主題微電影,實現(xiàn)精準溝通,獲得內容強共鳴。
此外,借助互聯(lián)網(wǎng)強大的社交影響力,潘婷將移動生活中常見的點贊行為融入互動,受眾觀看微電影后可在PC端或掃描二維碼進入移動端,錄取指紋制作心意卡向身邊的女性好友獻贊,新穎跨屏互動引發(fā)積極參與和朋友圈傳播熱潮;最后,“向女性獻贊”系統(tǒng)勛章上線,吸引用戶通過活動網(wǎng)站或登錄騰訊微博點亮勛章,表達了對潘婷精神的認同。
層層遞進的營銷流程讓潘婷能夠漸進式的推進受眾行動,逐步接受與認可品牌理念。最終,品牌微電影播放總量超過3000萬次,獲得點贊超千萬,也讓潘婷在年輕女性中購買意向度提升了3%。
潘婷“內心強大、外在閃耀”主題微電影
白酒行業(yè)傳承的不僅僅是酒的釀造,更多的是親人間的團聚、友人間的推杯換盞、以及愛人間的交杯。我們是否也可以從這個角度延伸出很多的營銷案例呢?
案例四:奇瑞M7春節(jié)“搶7奪愛”
奇瑞在新款汽車艾瑞澤M7上市之際,也抓住春運回家難的社會痛點,
西鳳酒團購,并借助智慧數(shù)據(jù)分析了解春運回家人群對經(jīng)濟實惠、大空間汽車的心理需求。從用戶需求出發(fā),隨即發(fā)起“搶7奪愛”活動,為億萬網(wǎng)友提供返鄉(xiāng)的多一種選擇;顒又谐浞秩谌氚饾蒑7的產(chǎn)品特點——空間大和駕乘的舒適性,并借助于騰訊視頻APP高流量高點擊的優(yōu)勢,通過閃屏廣告有效截留用戶,引流轉化高出平均值3倍,有效推廣了M7新車上市信息。
值得關注的是,為了配合此次營銷,奇瑞在移動端更發(fā)起“搶車座”活動,讓用戶呼喚朋友幫忙搶得免費送回家的機會并抽取滴滴紅包大獎。巧妙的機制帶動社交傳播高潮,搶車人數(shù)高達70多萬,更通過活動為品牌提供了有效的購車意愿。
“搶7奪愛”活動頁面
對于酒行業(yè)來說,我們是否可以通過一個平臺,做一個“送老鄉(xiāng)回家的”活動呢,把在同一地區(qū)的老鄉(xiāng)相聚起來,以酒交友,送他們回家呢。