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西鳳酒加盟】行業(yè)調整期,酒商不賺錢?西鳳酒1952官網(wǎng)小編敢挺直了腰板說,這是未經(jīng)深入調查、片面的說法。為什么呢?因為混淆了概念。
應該說,行業(yè)調整期,“賣酒”這個行為跟以前相比,不怎么賺錢了,但是“酒商”這個人群可不一定不賺錢哦!因為酒商基于渠道和客戶資源,可以通過跨界盈利!
很多人意識到了跨界帶來的機遇,但有人成功了,有人失敗了。為什么?因為沒有想清楚這兩個問題:
第一,新增產(chǎn)品所屬的行業(yè)是非充分競爭的嗎?
第二,新增的品類或產(chǎn)品,能讓下游客戶掙錢嗎?
很多酒商只看到了產(chǎn)品與渠道以及客戶資源的匹配度,但忽略了對新產(chǎn)品所屬行業(yè)的分析。這樣就出現(xiàn)了:酒商代理了一款新產(chǎn)品,但這個新產(chǎn)品所屬的行業(yè)是一個充分競爭的行業(yè),因此,剛一入行就陷入了人員戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)……不僅勞民傷財,還有可能影響了酒水主業(yè)。但有的酒商,選擇了一個非充分競爭、有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),那結果自然不一樣!
第二個問題其實是想說明,酒商要明白,
西鳳酒招商,自己千挑萬選的產(chǎn)品是否是客戶所需要的?這決定了客戶愿不愿意主動幫助你分銷?如果下游客戶能賺錢,那他就會主動分銷,于是酒商的推廣和運營費用都會大大降低,成功的幾率也就大大提高。
基于以上分析,我們清楚了酒商成功選擇產(chǎn)品、做好跨界整合的邏輯?吹竭@里,有人覺得說的有道理,那么恭喜你,你的理解力很強。但也有人覺得,還是不具體,整點實際的!那么也恭喜你,你可能要迎來發(fā)財機遇了!!
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