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西鳳酒加盟】煙酒店不好做?開發(fā)煙酒店困難重重?快來學學下面這四點吧。
一、為何要開發(fā)名煙名酒店?——銷量占比大
隨著時間的推移,白酒市場的發(fā)展瞬息萬變,“O2O”已經是現(xiàn)在行業(yè)人員口中頻率較高的話語,但是目前白酒市場傳統(tǒng)渠道的作用無可替代,產品品牌多樣化、包裝同質化競爭的加劇,白酒市場傳統(tǒng)渠道的主渠道也在快速轉變,酒店自帶率的提高,原有酒店“盤中盤”操作模式對市場的推進作用已經微乎其微了,煙酒店渠道已經成為現(xiàn)在白酒企業(yè)獲取銷量的主戰(zhàn)場,大部分市場煙酒店渠道占市場容量的60%以上,在商超較少的地市級以下市場更為明顯,所以轎車后備箱工程的啟動除廠家團購外,煙酒店是重中之重,好多廠家都已經意識到了,名煙名酒店在河北有些市場的重要性更為突出,因為好多名煙名酒店背后都有很多團購關系。所以啟動名煙名酒店將是運作市場的必須。
二、具體如何開發(fā)?——分析如下:
三、利潤與活動政策的多樣性是形成煙酒店推力——關鍵
經過了多年的運作對煙酒店網絡情況的分析,解決煙酒店問題就是解決煙酒店利潤的問題,大利潤勢必形成推力,有推力就會改變開發(fā)一部分消費者的消費習慣,從而改變口感習慣,與對此白酒品牌的認知,所以煙酒店不僅僅是承擔著市場上重要的銷量,對開發(fā)與培養(yǎng)新的消費群尤為重要。但是大的力度如何表現(xiàn)出來?能夠形成利潤而不會影響市場價格也值得思考,政策的多樣性及靈活性是實現(xiàn)推力的要求。
四、小結——團購型煙酒店是煙酒店中的重中之重
從經濟學角度談,影響需求變量除產品自身的質量(包裝、品質等)與價格外,還有競品價格、替代品價格、相關產品價格、預期產品價格、最后是消費者偏好。消費者偏好(度數、香型等)在需求中起著很重要的作用,也是在我們確定產品及價格后唯一能夠改變的變量,所以開發(fā)出本品消費群是市場突破的唯一可能,現(xiàn)在白酒市場的情況是,如果經銷商無強大的團購資源,只有在團購型名煙名酒店先重點突破,實現(xiàn)動銷,做出影響,然后快速形成面,
西鳳酒加盟,市場實現(xiàn)全面推力,消費群會快速培養(yǎng)出來,最后借助廣告媒介提升品牌形象,地面媒介做出市場旺銷氛圍提高品牌影響力,最終實現(xiàn)旺銷市場。
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