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西鳳酒招商】上個星期,朋友公司參加某展會(廣州),我隨行。
朋友公司是做化工品的,經(jīng)營得相當(dāng)不錯。
展會上,總會遇到一些前來展位推銷的各色銷售員,一般是行業(yè)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)。
就我待的短短幾個小時,已經(jīng)有不低于10個銷售員來推銷過,傳媒的、原料的、檢測的、機(jī)器部件的、耗材的……,不過大多數(shù)都是派張名片,然后簡單問一兩句、聊幾句就走人,不是我們對其冷漠,而是他們的中規(guī)中矩未能讓我們有所興趣。
但,其中一位估計(jì)有60歲的老伯推銷員,真例外了。
老伯一副嚴(yán)肅樣,來到我朋友展位,工作人員前去接待,老伯深情的望了一下工作人員,然后認(rèn)真地看產(chǎn)品,十幾秒后,老伯問工作人員“你們產(chǎn)品有沒使用一種叫xxx的技術(shù)?”,工作人員聽得不太明白,老伯然后拿出手機(jī),
西鳳酒官網(wǎng),翻出照片一邊解釋“xxxxxxxxxxx”,然后朋友公司技術(shù)主管走過去協(xié)助,說“這個我們沒有xxxxxxxxxxx”。
霸氣而老練的老伯說“好,明白了,過來,坐下,我跟你簡單介紹一下”,技術(shù)主管被牽著走了,聽話地坐下,老伯掏出資料,好像是技術(shù)原理、參數(shù)之類的………..。
噼里啪啦地在聊………………..
此時,展位觀眾比較多,故而技術(shù)主管需要暫停與老伯交談幫忙接待,期間,一位小妹工作人員走過去老伯面前,看了下資料,照著資料上面念了一下“xxxx技術(shù)”,老伯非常認(rèn)真地回“是的,這是我們公司最新的xxx技術(shù),目前行業(yè)內(nèi)沒有幾家公司可以做到,包括xxxx”。
打賭小妹沒聽懂20%,此時,我對老伯更加有興趣了。
技術(shù)主管還在接待,小妹走后,又來了一名阿姨工作人員,問老伯“你們是做什么的?”,老伯就像回答小妹那樣…….。
好認(rèn)真好尊重人!
不像其他一些銷售,除了愿意跟老板、經(jīng)理、采購搭話外,其他一律忽視或者不屑。
這老伯確實(shí)很不一樣。
除了上面說的認(rèn)真尊重人外,其實(shí)老伯真是一位精明的銷售高手,怎么說?
有些狡猾的客戶,會耍點(diǎn)小jian計(jì),在你向其為時1個小時非常認(rèn)真細(xì)致的產(chǎn)品、項(xiàng)目介紹后,最后會來一句啊“我不明白”,可以重頭來一遍嗎?
對的,實(shí)在沒有最初的熱誠與信心,再重復(fù)一遍一次1個小時的推銷性介紹了,再者,即使硬著頭皮這樣做,誰又能保證客戶不故伎重演呢?
開始有些小情緒,情緒影響一切!
說不定因此而被客戶壓到了最低價了!
所以,這種情況下,除了談判應(yīng)對策略外,時時保持著認(rèn)真的態(tài)度、巨強(qiáng)耐性是多么的重要,認(rèn)真得讓客戶沒乎,耐性強(qiáng)得客戶沒乎。
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