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西鳳酒加盟】1中高端白酒銷量嚴重下滑,關(guān)系酒賣不動
西鳳酒團購,200元以上的白酒銷量呈直線下滑狀態(tài),一二線品牌銷量大跌,雜牌酒更是無人問津。目前整體經(jīng)濟低迷,老百姓捏緊錢袋過日子,不舍得花錢購物,所以不僅中高端白酒銷量下滑嚴重,中低端白酒的銷量也不如以前。
2好賣的白酒沒利潤,有利潤的白酒不好賣。
比如,某地暢銷產(chǎn)品金質(zhì)習(xí)酒,一瓶賺20元已經(jīng)是不錯的利潤,由于價格透明,顧客還覺得店家賺得多,所以很多店家?guī)缀醢催M價銷售,以此吸引客戶。另一方面,像類似產(chǎn)品都必須現(xiàn)款進貨,都是高價產(chǎn)品,資金積壓嚴重。而一些三線品牌或雜牌酒,雖然利潤高,但消費者“買賬”的卻很少。
3急功近利,忽視了顧客偏好
很多時候,煙酒店老板都會這么做,不管誰進店,都力推自己利潤最大、最想賣的產(chǎn)品,這樣的效果實際上真的不會好太多。因為過分考慮自身利益,成為煙酒店生存與發(fā)展的最嚴重誤區(qū)和癥結(jié)。確實,隨著煙酒店成本增加、面臨不小的經(jīng)營壓力,但是過分推薦自家產(chǎn)品、不考慮顧客感受,只會讓消費者喪失購買興趣。
4盲目跟從,缺少自我研判
很多煙酒店老板的心態(tài)就是只看人家怎么做,不考慮自己的實際,導(dǎo)致很多店面的裝修和布局高度“神似”。其實,很多人也都明白,各家門店要以商圈的顧客需求為導(dǎo)向,精準(zhǔn)定位顧客群體,明晰消費習(xí)慣和購買偏好,甚至研究顧客每次的客單結(jié)構(gòu)和返店周期等等,這些都需要了解,而不是盲目模仿。
5銷售渠道單一,過度依賴團購
以往煙酒店很大程度上是依靠團購渠道維持生存,與很多經(jīng)銷商和政務(wù)團體、企事業(yè)單位有著長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,但是酒業(yè)調(diào)整與變革使得賴以生存的團購渠道受限或基本消失,單純零售份額占比過小,外加昂貴的經(jīng)營成本,最終導(dǎo)致整體入不敷出,經(jīng)營難以維系。
6利益至上,酒水質(zhì)量易出問題
對于很多煙酒店而言,造成經(jīng)營不善的困境很大程度上是由于信譽問題。當(dāng)生意不好做的時候,如果酒水質(zhì)量不過關(guān)、煙酒店對進貨渠道把關(guān)不嚴,甚至貪圖一時的小便宜,進到假冒偽劣產(chǎn)品,這樣最后造成的影響是極其惡劣的。長期來看,這樣的影響將會慢慢消磨掉煙酒店的品牌品牌形象和自身信譽,直接割斷生存根基。
7房租上漲,開銷太大,收支平衡艱難維持
這幾年漲價最厲害的是什么?房子!對于煙酒店來說,如果生意難做、錢難賺更多歸于主觀因素,那店鋪租金水漲船高就是不折不扣的客觀因素。3000變10000,10000變20000萬,房租幾何數(shù)的增長讓很多煙酒店生意難以承受。除此之外,如果店里有一兩個員工,那么,做到盈利就更難了。
8眼看電商來襲,卻無應(yīng)對之道
煙酒店依靠傳統(tǒng)的實體營銷渠道,網(wǎng)絡(luò)電商平臺更多是走網(wǎng)絡(luò)渠道,為消費者提供更多選擇,電商省去諸多的中間環(huán)節(jié)使得產(chǎn)品價格較實體店便宜。一些大的電商平臺如天貓、京東等,加以大力度的團購、促銷活動對于消費者產(chǎn)生巨大的吸引力,也就對傳統(tǒng)煙酒店形成一定的沖擊。
9消費變化太快,面對新品無所適從
隨著物質(zhì)生活的極大豐富,消費者的需求越來越多樣。為了迎合這些需求,市面上的煙酒產(chǎn)品可謂琳瑯滿目。然而,由于消費者口味變化太快,一些產(chǎn)品在很短的時間里就被潮流所淹沒,或被其他產(chǎn)品所替代,使得煙酒店有一種無所適從感。
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