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西鳳酒招商】福建某年銷售額近10億的酒商,現(xiàn)已年近60歲,卻還只是夫妻倆操持著整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn),幾乎沒有休息天,老板老糖酒公司出身,憑著閔南人的經(jīng)商智慧和勤奮,夫妻倆成為當(dāng)?shù)刈畲蟮木扑\(yùn)營商,生意越做越大。老板膝下一男一女,女兒國外留學(xué)歸來難以適應(yīng)國內(nèi)市場環(huán)境,兒子尚未成人且無心接班。老板試著找過幾個(gè)操盤手,最終都因難以建立信任不歡而散,現(xiàn)在任的所謂總經(jīng)理只是老板夫妻思路的忠實(shí)執(zhí)行者,雖然能力平庸,卻能獲得老板的信任。
湖北某位酒商,一直全身心投入酒場,生意風(fēng)生水起時(shí)不幸身患重病,幾乎是從鬼門關(guān)里被救回來,經(jīng)過生死后似乎看開了很多,從酒企挖了職業(yè)經(jīng)理人來操盤生意,可實(shí)際合作中老板還是處處放不下心,職業(yè)經(jīng)理人發(fā)現(xiàn)自已只是老板的手腳,而且是被束縛著的,于是結(jié)局自然是不歡而散。
因?yàn)橐娺^太多這樣的酒商老板和職業(yè)經(jīng)理人之間的故事,對以上也就怪不怪了,筆者始終奉行存在就有其合理性的理念,如此去思考發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,很多酒商老板們的用將思維是區(qū)別于造制型企業(yè)的,這里更講潛規(guī)則,這個(gè)潛規(guī)則就是:一、可控比能力更重要;二,請人是來替我做事的,我忙不過來。這兩項(xiàng)潛規(guī)則的存在是有其非常深層次原因的。
“可控比能力更重要”,從客觀方面說酒商老板們用將是把雙刃劍,易在商場上培養(yǎng)出直接競爭者,這一點(diǎn)也是很多老板們最擔(dān)心的,因?yàn)樯藤Q(mào)性質(zhì)的企業(yè)究其根本是通過對于上下游資源的掌控獲利生存的,老板如果放權(quán),
西鳳酒加盟,能力強(qiáng)的操盤手很可能取代老板上位。
“請人是來替我做事的,我忙不過來。”這一條潛規(guī)則害死了無數(shù)職業(yè)經(jīng)理人與酒商老板之間的完美聯(lián)姻,其一方面原因是很多酒老板都是白手起家,從市場中摸爬滾打出來的,對市場熟悉并且精于戰(zhàn)術(shù)操作,但是當(dāng)企業(yè)發(fā)展到需要有職業(yè)經(jīng)理進(jìn)入時(shí),老板們這個(gè)優(yōu)點(diǎn)往往就變成了缺點(diǎn)。職業(yè)經(jīng)理人操盤思路是系統(tǒng)化的,想法也簡單,既然請我過來那就按我的思路來做;而老板們習(xí)慣性思維是想到哪做到哪,隨意性強(qiáng),朝令夕改是常有的事,老板們的想法是,我請人是來替我做事的,不是我不會(huì)做而是我忙不過來,所以職業(yè)經(jīng)理人與酒商老板們之間從一開始在理念就是有差異的。另一方面,從管理上來說,商貿(mào)類的企業(yè)普遍缺少科學(xué)的管理和激勵(lì)機(jī)制,不能給能力強(qiáng)的職業(yè)操盤手有效的管理授權(quán),更難說美好愿景了,其根本還是老板們的境界存在問題,沒有更大的商業(yè)格局。
正是這兩項(xiàng)用將潛規(guī)則造成我們常見到的奇怪商業(yè)現(xiàn)象,一方面很大的酒類運(yùn)營平臺(tái)卻重用能力平庸的所謂二把手操盤人,甚至很多是已到退休年齡或已退休的老人。另一方面,酒商老板們生意做大了,各種事務(wù)纏身,想放手放不了,想扛明顯也扛不動(dòng),身處兩難之境,優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人令可委身造制型小酒企或自已創(chuàng)業(yè)當(dāng)小老板也不愿加入酒商企業(yè),整體酒商群體的企業(yè)經(jīng)營水平難以提升。
可喜的是業(yè)內(nèi)也有很多酒商和曾因潛規(guī)則中槍過的職業(yè)操盤手們,已開始探索事業(yè)合伙人制,從目前行業(yè)現(xiàn)狀來看,也只有事業(yè)合伙人制有可能打破這種行業(yè)潛規(guī)則怪圈,讓眾神歸位,建立信任,從而各司其職,在發(fā)展中求平衡,而不是在所謂的“平衡”中求發(fā)展!
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