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西鳳酒加盟】從本質(zhì)上講,白酒行業(yè)已進入了以消費者為核心的品牌時代,但這么多年的發(fā)展,陜酒依然處在渠道為王的階段,陜酒企業(yè)掌舵者將更多的精力與勁力放在渠道經(jīng)銷商上,維護和穩(wěn)固經(jīng)銷商的利益,發(fā)展與品牌買斷商的和諧共處關(guān)系。
因此可以這么說,陜西品牌戰(zhàn)略的最大瓶頸是對梳理品牌理念的缺失和無先進的品牌戰(zhàn)略理念。
如果提升一個高度說,陜酒最大的成就是產(chǎn)品戰(zhàn)略打造的巨大成功,而品牌戰(zhàn)略基本上毫無概念可談,因為部分區(qū)域性企業(yè)目前還提升不到品牌戰(zhàn)略的部署上來。
如果降低一個層次說,陜酒有兩個很明顯的弱勢,一是品牌知名度不足、渠道與消費者無嫁接橋梁,沒有強勢單品做突破。二是實力偏弱。
事實上,陜酒企業(yè),都有著良好的自身資源和存在多年的市場價值,企業(yè)雖沒有一線白酒企業(yè)數(shù)百年的歷史文化,卻都有著獨特的資源和歷史淵源。
拋過西鳳的系列產(chǎn)品和太白的系列產(chǎn)品不說外,瀘康酒業(yè)的開缸,長安酒業(yè)的長安老窖、秦洋的古秦洋等,但這些企業(yè)的產(chǎn)品在全省的市場運作中,沒有很好的發(fā)掘出自身的企業(yè)資源和優(yōu)勢價值,沒有進行放大和傳播,所以才會運作不力。反觀一線白酒品牌,都是抓住了自身核心資源并進行無限放大和傳播,所以才會成功。
縱觀白酒企業(yè)發(fā)展史,不難發(fā)現(xiàn),茅五劍雖然是全國性強勢品牌,
西鳳酒加盟,但在陜西,西鳳和太白是當(dāng)之無愧的老大;洋河雖然風(fēng)行全國,但在青海,互助依然是市場老大;還有湖北的白云邊,內(nèi)蒙的歸流河,東北的老村長等,這些區(qū)域性品牌在全國市場上根本沒有什么太好的表現(xiàn),但其在區(qū)域性市場上的強勢表現(xiàn)絕對不遜色于任何一個全國性知名品牌。
陜酒的一度浮躁,給外來品牌留足了分割陜西市場的力量,導(dǎo)致陜酒進軍省外發(fā)展緩慢,省內(nèi)市場監(jiān)控不到位,本有的市場份額被外來品牌瓜分,再加上這兩年進來的甘肅金徽在陜西市場極具殺傷力,使陜酒明顯已經(jīng)處于很尷尬的局面。
由此可見,對于陜酒企業(yè)來講,與其硬挺胸膛,拿自己的不足去競爭全國市場,不如低下頭來,認認真真去運作自己的門前市場,充分抓住時下回歸消費的趨勢,打造區(qū)域性強勢品牌,切實可行并有更大發(fā)展機會。
話說回來,陜酒都有一定的影響力,但其規(guī)模都不是很強勢,盡管他們都擁有經(jīng)營手段的靈活性以及地域的優(yōu)勢等良好條件,卻由于過去的基礎(chǔ)產(chǎn)能較低,加之走低端化的產(chǎn)品路線,使陜酒始終不及其他區(qū)域品牌能夠創(chuàng)下一定的銷售業(yè)績。
雖然這幾年各大酒業(yè)都改變運營策略,進而發(fā)生了巨大變化,但由于步子跨的太大,過度注重了發(fā)展速度而忽略了主流強勢品牌的打造,尤其在產(chǎn)品開發(fā)上沒有明確的規(guī)劃,品系出現(xiàn)了過度同質(zhì)和雜亂現(xiàn)象。
目前陜酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織構(gòu)架、市場管理上依然存在缺乏創(chuàng)新的表現(xiàn),市場秩序混亂。
部分企業(yè)子品牌太多,部分品牌運營商為了短期的利益放棄了長遠發(fā)展的規(guī)劃,致使企業(yè)很多有力的資源浪費,但這是市場發(fā)展過程中的正常表現(xiàn)。
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