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西鳳酒招商】酒業(yè)近一兩年不太景氣,大小各類酒商竭盡一切辦法,想力挽頹勢,中興酒市。最近福建一家糖酒經(jīng)銷商對日漸流行的微商進(jìn)行大力的探索與革新,令人耳目一新。
該酒商打造了一家“優(yōu)雅品”輕香型白酒,今年2月,優(yōu)雅品在國內(nèi)首創(chuàng)酒業(yè)“掌上微店”。其“掌上微店”通過電子商務(wù)、O2O的結(jié)合,將線上線下體驗服務(wù)、營銷互為打通,建立“利益點+信任背書+品牌魅力+模式創(chuàng)新+第一時間”的運營模式。其中,模式創(chuàng)新最大亮點就是創(chuàng)建微分銷,也就是“企業(yè)微商城+粉絲微店+員工微店”的三層級微營銷模式,利用廣大員工、代理商來擴(kuò)大傳播、推售,從而有效提升“掌上微店”知名度,快速到達(dá)消費終端。
按照“優(yōu)雅品”老總的說法,“‘掌上微店’就是借助微分銷基本實現(xiàn)‘0囤貨,0壓貨,0風(fēng)險,0條件做老板’,只要有一個客戶購買就有獎勵,鎖定30個精準(zhǔn)客戶,就可以帶來30個人背后的團(tuán)隊,就能輕松起步實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)、致富的夢想。
“假如你將優(yōu)雅品掌上微店信息發(fā)給100個朋友,其中有30人購買,然后這30人每人各自發(fā)給100個他的朋友且其中亦有30人成功,你就等于有900個朋友在消費,以此類推,如果你投資199元購買一瓶優(yōu)雅品白酒獲得會員資格,就有相應(yīng)的返利。
“優(yōu)雅品”老總對此微商創(chuàng)業(yè)暨推廣計劃躊躇滿志,充滿信心。“優(yōu)雅品”老總透露,截至7月,“優(yōu)雅品”已輕松售出了3千多箱了。
易觀國際報告數(shù)據(jù)顯示,2014年中國移動購物用戶規(guī)模突破3億,移動購物的交易規(guī)模接近10萬億,增長率達(dá)到270%。微信的用戶數(shù)已超過6.5億,月活躍用戶超過4.7億,而截止今年6月底,基于微信的微商從業(yè)者已高達(dá)兩三千萬人,開了1000萬家微店。有機構(gòu)預(yù)測,未來一兩年,微商從業(yè)者將破億,微商將成為移動電商下一風(fēng)口。
微商的爆發(fā)
微商,本是淘寶之后的眾多創(chuàng)業(yè)者又一“康莊大道”。據(jù)易觀國際統(tǒng)計,不到一兩年,目前微商從業(yè)者已達(dá)數(shù)千萬人,平均每天“誕生”3萬到6萬個微商,2014年微商市場就達(dá)到驚人的近千億交易規(guī)模,預(yù)計今年將突破1800億。
多層級微商代理模式能量驚人,可以用“建商場”來比喻。以一線城市的萬達(dá)廣場來算,一天的人流量大概是30~50萬左右。
如果你有一個微產(chǎn)品,手上有10個總代,每個總代下面有20個一級代。每個一級代理又有50個經(jīng)銷商。每一個經(jīng)銷商手里又有50個好友(消費者)。如果所有人再加對應(yīng)的好友,那么你將擁有數(shù)額可觀的客戶。
當(dāng)你掌握了10個總代,如此讓每個人都滿員加了精準(zhǔn)客戶,那么你就擁有了一座萬達(dá)廣場。每天有50萬人來逛你的商場,你覺得是什么概念與景象?或許這正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在。
去年底,澳洲天鵝莊的“大金羊”進(jìn)口葡萄酒通過朋友圈推廣,創(chuàng)下了三天銷售5.6萬瓶的紀(jì)錄。作為一個在國內(nèi)僅僅運作三年不到的進(jìn)口葡萄酒品牌,天鵝莊目前在國內(nèi)有不到200家區(qū)域代理商,在“大金羊”發(fā)布之前,天鵝莊的產(chǎn)品基本沒有在電商平臺進(jìn)行銷售。為了保證大金羊一炮打響,天鵝莊全國全員總動員,攪動了微信朋友圈營銷的第一道漣漪。僅僅一天以后,天鵝莊全國經(jīng)銷商也開始加入作戰(zhàn),最終掀起了大金羊在微信上的巨大動銷浪潮。
實際上,規(guī)模級朋友圈的病毒傳播,是天鵝莊總部和所有經(jīng)銷商協(xié)同發(fā)力的結(jié)果。而剛剛上線的一號干紅同樣是利用了移動互聯(lián)網(wǎng)思維,將天鵝莊旗下的經(jīng)銷商、廣大員工等微信作為移動端的第一入口,打造全方位的營銷模式,也取得碩果。
微商的爆發(fā),未來或會深度改革酒業(yè)的發(fā)展模式。其中微信朋友圈的文字+視頻+音樂的全方面呈現(xiàn)方式,讓傳統(tǒng)的廣告變得立體豐富,精準(zhǔn)投放則更易瞄準(zhǔn)了企業(yè)的消費人群,而觸發(fā)二維碼即可瞬間完成品牌與消費者的無縫對接,使交易更為簡捷。
微商作為移動銷售端的入口,其用戶基礎(chǔ)大、活動度高、可信度高,已成為了傳統(tǒng)酒企進(jìn)一步涉水互聯(lián)網(wǎng)營銷、扭轉(zhuǎn)頹勢、拓展?fàn)I銷新領(lǐng)域的關(guān)鍵一步。
今年3月,洋酒品牌人頭馬在微信朋友圈中投放廣告。據(jù)悉,此次投放微信朋友圈人頭馬投放費用高達(dá)上百萬元,但效果非常明顯,在投放后的兩天里,人頭馬官方微信的粉絲數(shù)激增了5倍。
無獨有偶,今年6月初,傳統(tǒng)白酒企業(yè)洋河股份的微分子酒以“微你而生”的主題廣告在微信朋友圈投放,同時它也成為了第一個投放朋友圈廣告的國內(nèi)白酒企業(yè),引起了業(yè)內(nèi)的多方關(guān)注,完成了一次成功的移動微商推廣嘗試。事實上,其他傳統(tǒng)企業(yè)也在加快動作躍躍欲試。據(jù)了解,五糧液旗下的德古拉預(yù)調(diào)雞尾酒即將推出以“移動互聯(lián)網(wǎng)+”為基礎(chǔ)的微營銷模式,依存于企業(yè)自身的大數(shù)據(jù)庫,通過朋友之間的相互推薦提高銷售業(yè)績,實現(xiàn)精準(zhǔn)投放、互動呈現(xiàn),為用戶與品牌之間全面打通提供最直接渠道。
微商模式洗牌
過去兩三個月,綠瘦和韓后等部分標(biāo)桿的傳統(tǒng)微商企業(yè)發(fā)生了重大變化。這些傳統(tǒng)大牌的微商操盤手開始拋棄“層層囤貨的微商操盤模式”,以品牌、產(chǎn)品為微商經(jīng)營主線,著手試水以更利于行業(yè)健康發(fā)展、品牌長遠(yuǎn)發(fā)展的輕微商模式。
這種輕模式使產(chǎn)品到達(dá)消費者的代理層級縮短,產(chǎn)品的利潤空間分配更合理,也更利于動銷。這類微商試圖建立更為合理的微商分級和晉級制度,代理基本無囤貨或只有極少量使用產(chǎn)品,雖然起步階段會相對緩慢,但一旦建立起可持續(xù)運轉(zhuǎn)的體系,形成規(guī);,就能形成“小而美”的自循環(huán)生態(tài)。
乍看起來,像優(yōu)雅品這類微產(chǎn)品營銷計劃似乎仍有些“噱頭、誘人”之味,獎勵機制也像是參考直銷的內(nèi)容,但仔細(xì)分析下,其與過去的C2C傳銷式微商仍有較大不同,其有較完善的傳統(tǒng)銷售渠道支撐,而其代理亦不用囤貨、支持一件代發(fā),產(chǎn)品統(tǒng)一由該公司發(fā)出,不用代理商發(fā)貨,代理商只需在官網(wǎng)的后臺下單、公司發(fā)貨,直接把貨送到消費者手里,由公司統(tǒng)一發(fā)貨、統(tǒng)一收款,避免竄貨、假貨。
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