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西鳳酒代理】一直以來,困擾酒行業(yè)的一個致命難題就是“竄貨”,為有效防止竄貨,鏈端網(wǎng)董事長李風云日前重磅推出公司核心產品“防竄墻”,既能高效防止竄貨,又能幫助廠家更合理地匹配服務資源。
自2013年起,酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化愈演愈烈。在酒業(yè)B2C、O2O模式正炒的白熱化之時,鏈端網(wǎng)已悄然向C2F(由消費者到廠家)發(fā)力。鏈端網(wǎng)的前身買買圈是最早試水O2O模式的引領者之一,而最先嘗過螃蟹滋味的李風云在經過了不斷的市場摸索之后得出了:酒業(yè)B2C、O2O是偽命題,不符合行業(yè)發(fā)展趨勢這樣的結論。
首先,我們要弄清楚鏈端網(wǎng)是個什么樣的一個平臺?
鏈端網(wǎng)的模式,簡而言之便是它的供貨商以酒廠或者酒廠的大代理商為主,而購買者則是煙酒店、餐飲等眾多終端門店。由于鏈端網(wǎng)壓縮了酒水流通渠道的層級,讓終端零售店在采購時有了明顯的價格優(yōu)勢。然而,如果單純以價格優(yōu)勢將產品賣給終端,這樣的平臺競爭力并不高。與當下的大多酒類互聯(lián)網(wǎng)平臺并無多大區(qū)別。對于一個平臺服務商而言,如何能夠滿足上游廠家和下游終端商的需求,則是需要一定的技術含量的。“防竄墻”產品也由此應運而生。李風云表示:“防竄墻”是鏈端網(wǎng)真正下水游泳,深刻理解行業(yè)商業(yè)邏輯后,最匹配鏈端模式的一款拳頭產品。
“防竄墻”PK互聯(lián)網(wǎng)思維?
在當下競爭激烈的酒水行業(yè),互聯(lián)網(wǎng)思維講究的是信息開放、透明,而“防竄墻”則是按照傳統(tǒng)思維,對產品進行區(qū)域化管理和保護,這無疑是逆互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢,如何才能順應時代常存下去?
事實上,有一個問題一直困擾著酒業(yè):相同產品,在不同區(qū)域其價格可能會有所不同。這種區(qū)域間價格的差異為終端門店的竄貨埋下了可能,尤其是電商渠道的信息透明性更是視竄貨為“正常運營手段”。但對于廠家而言,竄貨對于品牌體系和產品體系的傷害是極大的。長此一來,酒類電商與上游廠家的矛盾難以調和,廠家的抵制,也使消費者難以得到真正物美價廉的產品。李風云認為:“在改良行業(yè)的同時,酒水電商也需要慎重考慮廠家以及千千萬實業(yè)從事者的切身利益。”
同時面對眾多的質疑,李風云告訴記者:“只要營銷存在,區(qū)域化管理需求就永遠存在。不同的區(qū)域市場,人口密度不一、消費能力不一、消費習慣不一,各廠家的營銷策略自然也不一樣,這就造成了各區(qū)域的品牌成熟度差異和價格差異。因此,對于廠家來說,區(qū)域化管理需求永遠存在,這正是防竄墻的價值體現(xiàn)。”
“防竄墻”如何“防竄”?
“鏈端網(wǎng)有別于其他酒水電商,是一個服務平臺,‘防竄墻’是這一定位的核心產品體現(xiàn)。”李風云說,“我們不是批發(fā)平臺,也不允許產品流入批發(fā)市場。批發(fā)市場存在是竄貨的一大原因,也使得渠道鏈愈加冗長,既不利于廠家,也不利于消費者。我們也不是中間商,我們沒有加價行為,所有產品都由供應商自主定價。”李風云進一步闡述平臺的服務特性,“商業(yè)社會中,角色不同,社會分工自然不同。廠家的職能在于生產、銷售、管控產品,而電商平臺,則是在‘廠—消費者’的互動過程中,幫助提升一些效率,減少一些資源的浪費,這正是鏈端網(wǎng)實踐的方向,也是酒水電商未來能否勝出的關鍵。”
作為鏈端的核心產品,鏈端的“防竄墻”系統(tǒng),對于廠家區(qū)域(渠道)管控的產品,可根據(jù)廠家需求,在技術層面限定銷售區(qū)域(渠道)。比如,廠家的某產品需要限定在某區(qū)域(渠道)銷售,其他區(qū)域(渠道)的終端門店將看不到該產品的信息,從源頭上防范了竄貨的發(fā)生。另外,“防竄墻”系統(tǒng)能記錄下終端用戶的數(shù)據(jù),如身份信息、位置信息、商鋪信息、商品信息、流水信息甚至終端用戶的瀏覽習慣和購買習慣。例如:如果零售門店平時每月的訂單大概是10箱,但這月突然訂了50箱貨或者沒有訂單。這些信息會被記錄下來,并通過不斷疊加的數(shù)據(jù)積累,系統(tǒng)會做出用戶行為分析,判斷門店是否有竄貨的可能。經過大數(shù)據(jù)分析之后,“防竄墻”系統(tǒng)能幫助廠家對竄貨做出防范和預警。
可見,“防竄墻”最主要的目的除了防止竄貨以外,還可以基于大數(shù)據(jù)的搜集和分析,幫助廠家更合理更高效地配置社會資源,幫助廠家更透明的與用戶互動交流。而在這一點上,“防竄墻”似乎也正與互聯(lián)網(wǎng)思維不謀而合。
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