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西鳳酒加盟】放眼觀望全國性的白酒運(yùn)營商企業(yè),能讓大家叫得上來的也許很多,比如浙江商源、北京盛世大典等。
但要說起陜西的白酒運(yùn)營企業(yè),在全國市場上能有點(diǎn)影響力的,恐怕為數(shù)不多,就連天駒集團(tuán)這樣的名優(yōu)企業(yè),也縱橫在整個(gè)西北市場。
當(dāng)然,陜西也有很多名優(yōu)的白酒運(yùn)營商企業(yè),譬如智德通,華鼎,成城裕朗等。
可要把這些企業(yè)放到全國市場的大海中,恰如一條小魚兒。
究其原因,黑貓我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)。
1、陜西沒有深度性敢說實(shí)話的行業(yè)媒體人。
陜西酒水行業(yè),壓根就沒有一個(gè)能拿出來說事的媒體人,包括我在內(nèi)。當(dāng)然這也是很多酒水企業(yè)看不起陜西行業(yè)媒體的根本原因,更是陜西這六七家行業(yè)媒體企業(yè)發(fā)展的越來越艱難的致命性因素。
因?yàn)殛兾餍袠I(yè)媒體人中,缺乏寫深度行業(yè)分析稿件的人、缺乏寫來源真實(shí)市場情況的人、缺乏真正敢說行業(yè)實(shí)話的人、缺乏對企業(yè)的操作模式公開提出質(zhì)疑的人、缺乏給行業(yè)帶來指導(dǎo)性意見和建設(shè)性文字的人。
不缺乏的只是煲雞湯者、獻(xiàn)媚者,變著法兒地為企業(yè)說好話者。
這一現(xiàn)狀促使陜西的企業(yè)只把行業(yè)媒體人當(dāng)作一個(gè)上門要廣告費(fèi)的人,所以他們寧愿跟陜西大眾媒體合作,也不會跟行業(yè)媒體有什么深度合作,導(dǎo)致的結(jié)果:省內(nèi)的行業(yè)媒體人不給企業(yè)說好話,就沒有飯吃,就更談不上為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)了。
然后日復(fù)一日,年復(fù)一年,根深蒂固。
2、自以為是,狂妄自大。
陜西酒水運(yùn)營企業(yè)的自以為是和狂妄自大主要表現(xiàn)在窩里斗。當(dāng)然這是中國商業(yè)的屬性,也是本性,難以改變。
比如20年賣的好了,一股腦市場上全是20年;瓷瓶火了,市場上一瞬間全是;低價(jià)位光瓶起來了,同一個(gè)廠家的同類產(chǎn)品就全出來了……
瘋狂、迷亂式的跟風(fēng)已經(jīng)讓很多企業(yè)失去了方向,忘了堅(jiān)持自己、忘了創(chuàng)新、忘了打造高性價(jià)比產(chǎn)品。
可恨的是企業(yè)自身還感覺良好,不以為然,總覺得自己的產(chǎn)品不管是從口感還是包裝、價(jià)格等就是最好的?墒窍旅娴臉I(yè)務(wù)員拿到市場上一看,整個(gè)天空中都是他的小心肝破碎的聲音。
往上面一反應(yīng),得到的答案是業(yè)務(wù)能力不行。
3、容不得媒體人說其半點(diǎn)的不是。
前幾年做市場調(diào)查的時(shí)候,了解的真實(shí)情況遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有真正寫出來的調(diào)查稿件那么“正能量”。
明明調(diào)查的結(jié)果是這個(gè)產(chǎn)品壓根賣不動,但是你的合作客戶,所以你必須要說人家在這個(gè)市場上“市場氛圍表現(xiàn)良好。”如果你實(shí)打?qū)嵉膶懗鰜,稿件要么通不過要么通過了就等著企業(yè)給你找事情吧。
這幾年很少做大幅度的市場調(diào)查了,但也經(jīng)常了解到行業(yè)情況。但一定要為他們說好話,比如某產(chǎn)品終端零售標(biāo)桿價(jià)為158元,行業(yè)人都知道125元都是倒貨價(jià),但作為行業(yè)媒體人,你要是敢在文章中寫出來,哼,夠你喝一壺的啦。
其次,你明明發(fā)現(xiàn)了有些企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)生了偏差、產(chǎn)品在市場上已經(jīng)出現(xiàn)了問題,但你就是不能說,只能裝在心里。見了他們企業(yè)的人你還得說他們的產(chǎn)品沒問題,都是暢銷產(chǎn)品呢。美其名曰:傳播正能量。
假如你說了實(shí)話,說看半點(diǎn)他們的不是,等待你的可能就是詆毀或者是謾罵。
不信,你可以試試。
4、夢想和實(shí)際行動相差太大。
在陜西,只要是一個(gè)酒水運(yùn)營企業(yè),基本上都有個(gè)五年規(guī)劃、十年規(guī)劃之類的東西,要么是幾年過億、幾年銷售額達(dá)到多少之類的夢想。
但結(jié)果是捯飭出性價(jià)比極其差的產(chǎn)品,以批發(fā)市場為主要銷售渠道,折騰來折騰去,今年不行了,再開發(fā)。賣上一年,再換產(chǎn)品。
夢想與實(shí)際行動相差太大的一個(gè)根本原因是包容性不強(qiáng),對產(chǎn)品的包容性、對市場的包容性、對經(jīng)銷商的包容性、對消費(fèi)者的包容性等。
在此,我提名表揚(yáng)兩個(gè)企業(yè),先說明,這兩個(gè)企業(yè)沒給我一份錢,我和他們的高層只限于認(rèn)識層面,我犯不著特意為他們說話好,但好就是好,不好就是不好。況且我寫“黑貓酒評”的本質(zhì)定位就是:不管你是誰,不管你是哪家企業(yè),我都將保持一個(gè)陌生人的善意。
一個(gè)是國花瓷實(shí)業(yè)公司,另一個(gè)是古窖龍泉酒業(yè)。雖然這兩個(gè)企業(yè)在產(chǎn)品線的延伸和定位上我有些不好的看法,但這兩個(gè)企業(yè)的包容性非常強(qiáng),值得陜西的很多企業(yè)去學(xué)習(xí)。他們對自己的經(jīng)銷商也罷,消費(fèi)者也罷,甚至對每一個(gè)媒體人,都在他們的所作所為中表現(xiàn)出良好的包容性,難能可貴。
其次還有幾個(gè)新起來的企業(yè)也值得贊揚(yáng),在此我就不一一說了,免得讀者說黑貓我做廣告。
5、不重用行業(yè)人才。
有心的人都會發(fā)現(xiàn),尤其是這兩年,很多企業(yè)都在招聘銷售人員,與此同時(shí)很多有能力的銷售人員都在找企業(yè)。
赤裸裸的現(xiàn)實(shí)就是找工作的銷售人員和招銷售人員的企業(yè)永遠(yuǎn)“不對口”。
假如“對口”了,一個(gè)月就要見成效。一個(gè)再老練的銷售人員,再一個(gè)新產(chǎn)品面前讓短時(shí)間沖量,是很難的,冰凍三尺非一日之寒啊!
講一個(gè)小故事,我一個(gè)朋友在酒水行業(yè)做了二十多年的操盤手,從一家企業(yè)出來后,經(jīng)人介紹去另一家企業(yè)“面試”銷售總監(jiān)一職務(wù),結(jié)果人家派了一個(gè)大區(qū)經(jīng)理來當(dāng)“面試官”,而且一副高高在上的樣子,直接當(dāng)業(yè)務(wù)員給“面試”了。我朋友一看事情不對,就說了一句:“我可能還不夠你們招聘人員的標(biāo)準(zhǔn)…”,然后……你們都懂的。
6、沒有做成全國一流酒水運(yùn)營商的視野。