高考錄取學(xué)生升學(xué)宴請(qǐng)已成為全國(guó)普遍的習(xí)慣,每家少則兩三桌,多則幾十桌,升學(xué)宴成為個(gè)人團(tuán)購(gòu)白酒消費(fèi)的一個(gè)重要組成,具有非常重要的作用。首先,可以在白酒消費(fèi)淡季的時(shí)候提升市場(chǎng)銷(xiāo)量;其次,謝師宴消費(fèi)者的口碑傳播作用非常明顯,往往同一區(qū)域或同班同學(xué)會(huì)有模范趨勢(shì),通過(guò)口碑傳播可以很好的拉動(dòng)其他周邊消費(fèi)者;再次,高考及錄取期間正好是白酒消費(fèi)的淡季,通過(guò)對(duì)消費(fèi)者活動(dòng)的宣傳推廣,可以提高消費(fèi)者對(duì)西鳳酒1952金尊典藏產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度,營(yíng)造市場(chǎng)銷(xiāo)售氛圍,為即將到來(lái)的白酒消費(fèi)旺季做好市場(chǎng)宣傳基礎(chǔ)。所以說(shuō)謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場(chǎng)銷(xiāo)售的效果,更重要的是它能夠在市場(chǎng)營(yíng)造良好的消費(fèi)氛圍,在消費(fèi)者之間造成良好的口碑傳播,為旺季實(shí)現(xiàn)西鳳酒1952金尊典藏?zé)徜N(xiāo)做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)主題
全國(guó)大主題:“西鳳酒1952金尊典藏美酒五糧醇,金榜題名耀門(mén)庭”;“醇真師生情,西鳳酒1952金尊典藏”。地方可以根據(jù)活動(dòng)政策來(lái)制定具體的副標(biāo)題。如:品西鳳酒1952金尊典藏,中狀元,游世博。
三、活動(dòng)時(shí)間
201*年6月7日——201*年9月1日
準(zhǔn)備期:6月1日——6月6日
傳播期:6月7日——6月30日
信息收集及銷(xiāo)售期:7月1日——8月20日
四、活動(dòng)對(duì)象
區(qū)域?qū)ο螅喝珖?guó)201*年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭宴請(qǐng)活動(dòng)。
聯(lián)系對(duì)象:被錄取學(xué)生及其家長(zhǎng)、老師。
五、活動(dòng)內(nèi)容
針對(duì)核心消費(fèi)者和一般消費(fèi)者采取不同的促銷(xiāo)方式,達(dá)到核心消費(fèi)者消費(fèi)西鳳酒1952金尊典藏,一般消費(fèi)者選擇西鳳酒1952金尊典藏。
1.核心消費(fèi)者政策:
各行政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位的決策者、重要影響者子女采取免費(fèi)贈(zèng)酒的做法,不參與其它形式的促銷(xiāo);
2.狀元特別政策
設(shè)立名生宴,對(duì)當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費(fèi)贊助用酒;
由平臺(tái)商組織,針對(duì)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際開(kāi)展針對(duì)名生的特殊活動(dòng):如由平臺(tái)商贊助,組織學(xué)生進(jìn)行錄取學(xué)校旅游(一般為北大、清華學(xué)生);西安大雁塔狀元留名等活動(dòng)。
3.一般消費(fèi)者的政策(以下套餐僅供參考):
喜慶時(shí)刻套餐
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏3箱,贈(zèng)送200元的拉桿箱一個(gè);
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏5箱,贈(zèng)送500元的移動(dòng)硬盤(pán)一部;
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏8箱,贈(zèng)送1500元的數(shù)碼相機(jī)一部;
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏10箱,贈(zèng)送3000元的掌上電腦(或高端智能手機(jī))一部;
凡是符合上述任何一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者,均贈(zèng)送西鳳酒1952金尊典藏師生紀(jì)念酒一套(將師生照片噴到西鳳酒1952金尊典藏瓶身,兩旁噴上本次活動(dòng)的主題“醇真師生情,
西鳳酒 ,西鳳酒1952金尊典藏”,一套兩瓶,師生各一瓶,外包裝要精美;一般為西鳳酒1952金尊典藏)。
真情留念套餐
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏2箱,贈(zèng)西鳳酒1952金尊典藏師生紀(jì)念酒一套;
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏4箱,贈(zèng)藍(lán)西鳳酒1952金尊典藏師生紀(jì)念酒一套;
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏6箱,贈(zèng)西鳳酒1952金尊典藏師生紀(jì)念酒一套;
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏8箱,贈(zèng)虎年西鳳酒1952金尊典藏師生紀(jì)念酒一套;
注:師生紀(jì)念酒為將師生照片噴到西鳳酒1952金尊典藏瓶身,兩旁噴上“醇真師生情,西鳳酒1952金尊典藏”,一套兩瓶,師生各一瓶,外包裝要精美。
感懷師恩套餐
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏1箱,贈(zèng)價(jià)值58元的精美水晶相冊(cè)一個(gè);
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏2箱,贈(zèng)價(jià)值130元的文化工藝品一個(gè);
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏3箱,贈(zèng)價(jià)值200元的按摩器或者足浴器一個(gè);
購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏5箱,贈(zèng)價(jià)值388元的茶具或者護(hù)膚品一套;
注:購(gòu)買(mǎi)西鳳酒1952金尊典藏或其他等價(jià)值的西鳳酒1952系列產(chǎn)品均可。
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西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
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