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西鳳酒招商】在經(jīng)銷商公司有個普遍存在卻又不怎么上臺面的問題——員工作案,尤其是業(yè)務(wù)部門的員工作案。
早期的員工作案方式比較簡單,在倉庫里偷偷拿點貨,裝車的時候多裝幾件然后找個小店換點煙錢,買東西的時候虛開點發(fā)票,做促銷活動的時候虛報點兒廠商贈品什么的;緦儆谛〈蛐◆[,老板即使知道,也不會嚴(yán)格上綱上線,一般就不追究了。
現(xiàn)在的員工作案早已經(jīng)過了小打小鬧的階段了,開始向?qū)I(yè)化、團隊化、批量化、隱藏化的方向迅速轉(zhuǎn)變,諸如下面的這些情況。
針對下游二批商的進貨有獎活動,可以利用時間差賺錢;針對下游零售商,終端陳列費可以轉(zhuǎn)換成購物卡;針對團購商的商業(yè)傭金,可以虛列第二介紹人;針對上游廠商的承包式業(yè)務(wù)人員,可以擴訂、增訂;第三方物流退回來的貨物,可以進行正品和副品的轉(zhuǎn)換;甚至在大型連鎖賣場的合作中,各類列明在正式合同中的進場費、條碼費、促銷員管理費、DM費、地堆費、特陳費、銷售獎勵等費用,皆可悉數(shù)減兌。并且,該做的事情也都做了,該開的正規(guī)發(fā)票也開出來了,相關(guān)的錢款往來都是公司與公司之間的正規(guī)銀行轉(zhuǎn)帳。
還有些完全沒有技術(shù)含量的做法,例如利用車銷的機會,直接攜貨款卷逃跑的,或是利用所掌握的倉庫鑰匙深夜直接搬庫的。
作案之風(fēng)在經(jīng)銷商公司甚眾,估計有的經(jīng)銷商老板會不以為然地說:“這只是極端情況,至少在我的公司肯定沒有這樣的情況,我手下那些員工都跟我這么多年了,又都是家里親戚的孩子,知根知底。”關(guān)于這點,筆者想要提醒各位老板的是,一個老板把對員工安全因素簡單地寄托到工作時間長或是有親屬關(guān)系上時,只能說明這個老板在處理這種問題上存在幼稚的想法,往往越是暗地作案的員工表面工作往往會做得更好,也更會察言觀色,更會喊口號或更會討老板歡心,原因也簡單——心虛。
當(dāng)員工團隊作案之風(fēng)漸起的時候,或是團伙精神出現(xiàn)之時,整個公司的發(fā)展必然會進入一個貌似穩(wěn)定,但實質(zhì)退步的階段,執(zhí)行力開始大幅度減弱,新員工會被很快排擠走,新產(chǎn)品無法推廣,基礎(chǔ)工作無人去做,甚至開始透支未來的資源維持當(dāng)前的局面。如果老板在這個時候希望通過激勵培訓(xùn)、建設(shè)企業(yè)文化或是戶外拓展訓(xùn)練之類的措施來振作員工精神,怕是要失望了。
由于作案種類、手法太多,本文無法一一列舉說明,只是從結(jié)構(gòu)上進行一些分析,給各位不以為然的老板敲敲小邊鼓。
在一般情況下,員工很少有直接抱著作案的念頭應(yīng)聘入職的,往往會經(jīng)歷這幾個階段。
第一個階段——犯錯階段
·因為無知而犯錯;
·因為無意而犯錯;
·只是因為好玩,多拿了一些贈品之類,或是因為自用需要偷帶一兩件商品。
第二個階段——試控性作案
·因為被罰款,氣上心頭,或想撈回那點罰款損失,開始作案;
·出于對當(dāng)前的利益分配模式不滿,自己的付出和收入嚴(yán)重不對等,認(rèn)為自己吃虧了,自己動手,平衡利益分配;
·老板畫的“大餅”兌現(xiàn)期太遠,或擔(dān)心到時候有變故,干脆自己動手,提前拿到應(yīng)該屬于我的利益,以免到時老板說話不算話。
第三個階段——主動且有計劃性的作案
·單獨作案,主要分成復(fù)制已知的作案手法,或是進行研發(fā)型作案;
·被帶領(lǐng)狀態(tài)下的作案,也就是被某個老手拖下水的;
·主動建立作案團伙,聯(lián)手作案;
·從簡單的侵吞財物,發(fā)展到有預(yù)謀、有步驟的侵吞生意。
問題列舉了這么多,接下來要說說怎么解決。從背景環(huán)境來說,員工之所以作案,
西鳳酒價格表,主要與老板的管理水平、缺乏對應(yīng)的監(jiān)督和預(yù)防機制有直接的關(guān)系,尤其是預(yù)防機制。畢竟,員工作案,事后的圍追堵截已經(jīng)是下策,關(guān)鍵還是要在前期預(yù)防。
那么,從預(yù)防的角度又該具體做些什么呢?這就要從作案員工的角度出發(fā),尋找那些有效牽制員工作案的因素。
員工作案因素一:
不牽連介紹我進來的人,以后要是犯了事,沖我一個人來,可別牽連到當(dāng)年好心介紹我進來的熟人,這以后都沒臉見人家了。
應(yīng)對策略:建立入職時的證明人制度,雖然現(xiàn)在不讓做擔(dān)保人了,但沒有不讓做證明人。證明人可以不用承擔(dān)相關(guān)連帶責(zé)任,主要就是起到心理牽制作用。
員工作案因素二:
父母不知道,或是父母不管我。有些人骨子里誰都不服,唯獨服從父母,在外面做些偷雞摸狗之事最怕讓父母知道,不過若是父母早已申明不管這個孩子了,也就沒有這個牽制了。
應(yīng)對策略:從員工入職的時候就開始,公司就要與員工的父母建立聯(lián)系,因為只有父母才是員工的第一管理者。在員工工作期間,一定要保持與其父母的定期聯(lián)系,尤其是節(jié)假日期間,若是明顯感覺到父母對孩子是無所謂的態(tài)度,那就要特別注意了。
員工作案因素三:
老板對不起我在先,那也就別怪我下手了。
應(yīng)對策略:別得罪人,這是最基本的管理技術(shù)。得罪人分為兩種,一是有意,一是無意。有意的得罪人,現(xiàn)在大多數(shù)老板都能注意到了。但是這個無意中的得罪員工,卻是許多老板天天在干的事,這個問題我們后文專述。
員工作案因素四:
取回我應(yīng)得的,我付出發(fā)那么多,回報卻這么少,我吃大虧了,所以要拿回屬于我的。
應(yīng)對策略:把賬給員工算清楚,一是員工的實際工作效率,二是員工在工作中所消耗的公司資產(chǎn),三是員工在工作中給公司帶來的額外成本和損失,四是核算清楚員工的實際貢獻究竟有多大。
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