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西鳳酒加盟】用微信營(yíng)銷(xiāo)怎么賣(mài)白酒呢?白酒屬于最傳統(tǒng)行業(yè)了,而微信營(yíng)銷(xiāo)是最時(shí)髦最火爆的營(yíng)銷(xiāo)方式。這兩者怎么結(jié)合呢?白酒做微信營(yíng)銷(xiāo)有哪些技巧呢?
一、微信是個(gè)什么玩意兒
微信于2011年面世,目前已經(jīng)擁有3億多用戶(hù),龐大的用戶(hù)數(shù)量顯然為商家所看重。在QQ營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)之后,微信營(yíng)銷(xiāo)自然成為下一個(gè)熱點(diǎn)。
“實(shí)際上,微信的媒體屬性弱,而關(guān)系屬性強(qiáng)。微博等平臺(tái)的媒體屬性更強(qiáng),實(shí)質(zhì)上更適合于普通的產(chǎn)品發(fā)布與宣傳。微信的屬性是一種弱傳播、強(qiáng)關(guān)系的人際圈層社交工具;谌魝鞑サ奶匦裕衾闷渥銎胀˙2C模式的網(wǎng)購(gòu),則無(wú)法充分發(fā)揮其效能。但是微信強(qiáng)關(guān)系屬性的特征,卻很容易與團(tuán)購(gòu)聯(lián)系起來(lái)。”
“微信賣(mài)酒,其實(shí)是將現(xiàn)實(shí)中的圈子從線(xiàn)下搬到了線(xiàn)上,最后賣(mài)酒的過(guò)程則是從線(xiàn)上回到線(xiàn)下。通常圈子內(nèi)部的信任感很強(qiáng),互相之間的推薦可以被其他圈子成員所接受,這就為利用微信圈子團(tuán)購(gòu)賣(mài)酒提供了可能。”
“微信做團(tuán)購(gòu)的話(huà),最重要的就是利用了圈子之中的信任感,假設(shè)你的生活圈子中一個(gè)人推薦了假酒,明天他還能繼續(xù)在這個(gè)圈子混嗎?顯然,這種情況出現(xiàn)的概率很低,所以,利用圈子推薦賣(mài)酒是可以獲得信任的。微信的圈層也可以通過(guò)互相推薦好的產(chǎn)品而更有聚合力,所以,商家利用其作為網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)平臺(tái)是較為適合的。
二、微信在酒類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)中的原則和操作要領(lǐng)
1、把握以下幾個(gè)原則:
(1)莫要急功近利,先理清楚操作思路;
。2)不要信息泛濫,奉獻(xiàn)精華
。3)多互動(dòng),才能形成強(qiáng)關(guān)系
。4)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),取其精華,創(chuàng)新使用
。5)方法很重要,行動(dòng)更重要
2、個(gè)人賬號(hào)操作要領(lǐng)
。1)團(tuán)隊(duì)所有的同仁用QQ號(hào)登陸微信,設(shè)置與“瀘易”酒有關(guān)的背景圖和個(gè)性簽名,在設(shè)置——隱私里面勾選通過(guò)QQ,通過(guò)QQ推薦,通過(guò)手機(jī)號(hào),通過(guò)微信號(hào)找到我。(之所以用QQ注冊(cè),而不用手機(jī)注冊(cè),是因?yàn)镼Q注冊(cè)可以同步到QQ空間和微博,可以輻射到QQ好友)
。2)公司內(nèi)部成員相互關(guān)注,轉(zhuǎn)載,贊,評(píng)論,全方位互動(dòng)起來(lái);
。3)先把自己的QQ好友,手機(jī)聯(lián)系人都添加起來(lái),這些已經(jīng)很熟悉的人會(huì)第一時(shí)間會(huì)更容易通過(guò)你,并且愿意跟你更親密一些,這些人會(huì)是你的第一批鐵桿粉絲,并且愿意跟你有更多的互動(dòng),也會(huì)成為你的客戶(hù),還會(huì)幫你轉(zhuǎn)介紹。
。4)把你之前所有收集的名片,老鄉(xiāng)通訊錄、校友通訊錄拿出來(lái),這些人與你肯定與你有些交集,或許你已經(jīng)把他們遺忘,微信給了你們?cè)倮m(xù)前緣的機(jī)會(huì)。
。5)把昔日的老客戶(hù)的資料;手機(jī)號(hào)orQQ號(hào)or郵箱都找出來(lái),一一添加他們吧,把握一定的頻率,直到不能再添加的時(shí)候。每天可以加100人左右,日積月累,持之以恒,老客戶(hù)永遠(yuǎn)是企業(yè)利潤(rùn)的生命線(xiàn),我們可以定期給老客戶(hù)做一些促銷(xiāo),可以鼓勵(lì)他們轉(zhuǎn)介紹身邊的朋友。
(6)主動(dòng)出擊,被動(dòng)接受添加。把你的二維碼印制在自己的名片上,發(fā)給身邊的朋友,并且交換名片的時(shí)候溫馨提醒一下對(duì)方及時(shí)掃碼,即使對(duì)方會(huì)把名片扔掉,或遺忘在某個(gè)角落里,但是微信上他已經(jīng)可以看到你每天發(fā)布的信息,并且受到你潛移默化的影響了。
。7)個(gè)人賬戶(hù)先關(guān)注關(guān)于“酒”、“白酒”“純糧酒”、“酒便利”、“也買(mǎi)酒”、“太白酒”、“酒文化”、“郎酒”等已經(jīng)運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)的公眾號(hào),接受他們的信息,從而讓我們的業(yè)務(wù)人員能夠每天學(xué)習(xí)和熏陶,真正入行,真正懂得白酒文化、酒場(chǎng)禮儀等,也可以從這些賬戶(hù)的信息中受到營(yíng)銷(xiāo)上的啟發(fā),得到智慧。
(8)建立討論群,將微信中的好友分部到幾個(gè)群里,激發(fā)起朋友圈的互動(dòng),這樣溝通的效率會(huì)提高,信息也會(huì)傳播的很快。
。9)個(gè)人賬戶(hù)每天要保持幾個(gè)習(xí)慣;
①每天都要發(fā)布一條有關(guān)酒文化,喝酒與健康相關(guān)的微信到朋友圈,最好是原創(chuàng)和改編
、诿刻於挤窒硪恍┱芰康奶,人們都喜歡跟積極、上進(jìn)、充滿(mǎn)正能量的人來(lái)往,因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有消極的一面。
、勖刻煸谟懻撊豪锇l(fā)一些問(wèn)候信息,當(dāng)然還有一些非常有趣的段子,不要讓你在大家的視野中消失;
、苊刻於挤窒硪稽c(diǎn)兒生活中的小樂(lè)趣,證明你還存在,比如幫父母洗腳,幫老婆洗碗,發(fā)現(xiàn)了一處非常棒的小吃店,會(huì)見(jiàn)了某一位高人而有所收獲,這些是為了證明你是一個(gè)真實(shí)存在的,而且也是個(gè)很真誠(chéng),孝順,愛(ài)家,誠(chéng)信,有責(zé)任心,有自己的圈子,有生活樂(lè)趣的人,這些看似不經(jīng)意,但是生活中最真實(shí),最原生態(tài)的東西往往最感人。
。10)發(fā)送信息的最佳時(shí)間段。也就是大家最有閑暇,最想互動(dòng)的時(shí)間,據(jù)互聯(lián)網(wǎng)訪(fǎng)客數(shù)據(jù)顯示,以下時(shí)間段是最活躍時(shí)間。在9:00~10:00,16:00~18:00,21:00~24:00這幾個(gè)時(shí)段內(nèi),登錄參與的用戶(hù)更多,當(dāng)然我覺(jué)得大家早上起床的半個(gè)小時(shí)也會(huì)有個(gè)高峰期。那就是7:00-7:30這段時(shí)間。
3、公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策略
。1)公眾賬號(hào)分兩類(lèi)(訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào))
①訂閱號(hào)為媒體和個(gè)人提供一種新的信息傳播方式,構(gòu)建與讀者之間更好的溝通與管理模式。
、诜⻊(wù)號(hào)給企業(yè)和組織提供更強(qiáng)大的業(yè)務(wù)服務(wù)與用戶(hù)管理能力,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)全新的公眾號(hào)服務(wù)平臺(tái)。
、塾嗛喬(hào)會(huì)被微信折疊到一欄里,服務(wù)號(hào)會(huì)單獨(dú)展現(xiàn),而且顏色是淺藍(lán)色。
微信公眾平臺(tái)服務(wù)號(hào),顧名思義,主要是給客戶(hù)提供服務(wù)的。一般銀行和企業(yè)做客戶(hù)服務(wù)用的比較多。主要功能和權(quán)限如下:
A:可以申請(qǐng)自定義菜單
B:服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能群發(fā)一條信息。