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西鳳酒價格表】近幾年電商的快速發(fā)展帶動了酒企的繁榮,隨著互聯(lián)網(wǎng)的日趨成熟,酒企和電商的聯(lián)合將會迸發(fā)更大的威力震懾市場。
從山東濟南來看,酒快到在酒企的幫助下深入煙酒終端,中酒連鎖憑借“大棒加甜棗”的戰(zhàn)術(shù)陸陸續(xù)續(xù)的開店,1919酒類直供堅守“你當老板,我當掌柜”的原則繼續(xù)挑選著合適的合作伙伴。在泰山名飲、寶真酒業(yè)及勇哥賣酒等濟南本土O2O酒企在謀求轉(zhuǎn)型的同時,諸如某某直供的中小型煙酒店也如雨后春筍般成長起來。
在別人貪婪時恐懼,說的是沒有資本支持的區(qū)域連鎖店;在別人恐懼時貪婪,指的是有著業(yè)外資本支撐的泛全國酒類連鎖店。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟,加上消費者正在適應(yīng)“懶人經(jīng)濟”,因周轉(zhuǎn)效率低造成的加價率高的行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)下調(diào)整的尤為透徹。以白酒行業(yè)為例,移動互聯(lián)網(wǎng)摧毀的是周轉(zhuǎn)率低、渠道層級多造成的價格虛高,顛覆的是長期坐商經(jīng)濟導(dǎo)致的低水平服務(wù)及低客戶黏度。歐陽認為,周轉(zhuǎn)率高、渠道層級少、服務(wù)水平高的酒業(yè)O2O在資本的扶持下,會迅速改變酒水的流通格局。
從電器行業(yè)的發(fā)展看,越早規(guī)范化的流通企業(yè),在毛利率不斷下降情形下優(yōu)勢越大。在國美、蘇寧崛起之初,區(qū)域強勢電器連鎖不勝枚舉;在蘇寧、國美崛起之后,也曾有近百家渠道商結(jié)盟成為全國消費電子渠道商聯(lián)盟。隨著毛利率的進一步下降,隨著京東等新平臺的出現(xiàn),組織松散化的聯(lián)盟的聲音越來越小。歐陽認為酒業(yè)O2O未來一定程度上與電商連鎖有著相似之處。在不久的將來,酒業(yè)O2O會出現(xiàn)若干個組織松散的泛全國聯(lián)盟,也會出現(xiàn)把控力極強的全國連鎖店,同樣會存在區(qū)域強勢的連鎖店。
隨著酒水市場,尤其是白酒市場的萎縮,競爭會加劇。 “城頭變幻大王旗”似的聯(lián)盟合作會在一年以內(nèi)聲勢浩大,但最終難以成為主流;對渠道把控力強的酒業(yè)連鎖會在競爭中越戰(zhàn)越強,
西鳳酒代理,以集群效應(yīng)形成品牌;區(qū)域強勢的連鎖店,在左右搖擺的市場中會失去原有的市場優(yōu)勢。
錢可以買來硬件設(shè)施,卻買不來稍縱即逝的機遇。綜上所述,1919酒類直供或?qū)⒊蔀榫茦I(yè)O2O最后贏家。
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