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西鳳酒加盟】2015年注定是中國白酒行業(yè)不平凡的一年,也是可以載入白酒歷史的一年。今年是二線白酒與資本高度共舞的一年,從迎駕上市、口子上市到剛剛通過IPO的金徽酒業(yè),資本高密度、快進度的進入白酒行業(yè)讓中國白酒行業(yè)歡聲雀躍,然而作為中國白酒行業(yè)的解讀者,安徽省酒類流通商會想在此方面與讀者有更深層的探索。
一、資本退出二線白酒將是必然
中國白酒上市企業(yè)中以茅臺、五糧液、瀘州老窖、汾酒為代表的一線白酒上市公司資本投入回報率、增長率都較為穩(wěn)定,政策因素、品牌背書都比較強勢,是資本均長期持有。二線區(qū)域性白酒上市公司,資本關(guān)注度同樣較高,資本通過注資上市可以獲取短期高收益的回報。這也是為什么高盛可以在口子窖蟄伏8年、聯(lián)想“醉臥”迎駕4年。然而二線白酒的銷售不確定性、產(chǎn)品同質(zhì)化高、受政策影響大、受地方政府干預(yù)過多等因素的影響,會決定著資本在酒企上市解售期后的退出。資本投資白酒就是通過上市獲得高溢價退出,資本的逐利性與避險性讓其不愿意承擔(dān)不確定風(fēng)險的出現(xiàn)。迎駕貢酒和口子酒業(yè)的成功上市,聯(lián)想和高盛的財務(wù)投資者無疑是成功的。隨著后期限售股解禁,產(chǎn)業(yè)外資本逐漸退出白酒行業(yè)將會成為可能。
二、在限售股解禁期二線白酒需要做哪些?
毫無疑問,白酒行業(yè)與資本的結(jié)合,對優(yōu)勢企業(yè)的發(fā)展壯大,對行業(yè)經(jīng)營秩序的改善及企業(yè)管理效率提高和技術(shù)進步都起到了巨大的推動作用。
然而白酒企業(yè)的上市,僅僅是企業(yè)和資本共同發(fā)展的第二步,從市場層面來看,資本的介入能夠發(fā)揮間接輔助的作用,資本是推動劑不是催化劑。二線白酒企業(yè)在關(guān)注股東利益的同時應(yīng)該更加關(guān)注企業(yè)的成長,只有健康的成長才能帶來長久的利益。在資本合作期間白酒企業(yè)在市場戰(zhàn)略與市場策略都要雙向清晰,可以借助資本的固有資源來拓展白酒新渠道。通過資本提升企業(yè)基礎(chǔ)性工程建設(shè),原酒生產(chǎn)基地建設(shè)、營銷團隊建設(shè)、新產(chǎn)品研發(fā)、行業(yè)并購等一系列能夠使企業(yè)強大的投建。
三、營銷轉(zhuǎn)型,適應(yīng)移動互聯(lián)時代
勿庸諱言,消費習(xí)慣地改變,對政務(wù)、商務(wù)招待的習(xí)俗也有了較大影響。今年白酒行業(yè)的規(guī)律已經(jīng)被打破,對于白酒市場而言,更深刻的轉(zhuǎn)變可能正在發(fā)生。移動互聯(lián)網(wǎng)的時代,2015年6月11日傍晚,微信推送了有史以來的第一條白酒廣告——洋河微分子“‘微’你而生”,隨著刷屏節(jié)奏的此起彼伏,洋河微分子這款健康型白酒完成了其“大V”身份的華麗占位。在競爭已趨白熱化的“買家時代”,誰能最先抓住市場的興奮點,誰就能率先進入潛在消費者的視野。區(qū)域二線白酒要想迅速發(fā)展壯大,在做好市場基礎(chǔ)運作的同時,更要強化現(xiàn)代化營銷。當下隨著移動互聯(lián)時代的快速發(fā)展,消費者的消費習(xí)慣也被迅速影響,對區(qū)域性白酒企業(yè)而言,將會受到目標消費者的改變以及互聯(lián)網(wǎng)時代的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變的雙重影響,這就要求白酒企業(yè),對于渠道運作、品牌傳播都要及時調(diào)整思路,適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展。前些時間,網(wǎng)上傳有“中國白酒消費者后繼無人”的觀點,其實不是年輕消費者不了解白酒,對白酒沒有需求,而是“不了解年輕消費者的消費習(xí)性與消費需求”。這就要示,要以消費者的調(diào)整為出發(fā)點,
西鳳酒招商,加強針對消費者的研究,做好營銷轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)出符合現(xiàn)代消費者需求的白酒。
四、現(xiàn)代科技與現(xiàn)代管理的運用
白酒企業(yè)在過去幾十年的發(fā)展過程中,沿襲傳統(tǒng)釀造工藝,注重現(xiàn)代白酒釀造技藝的提升,給幾千年來的白酒生產(chǎn)、消費習(xí)俗注入了全新的活力。在白酒迅速發(fā)展之后,部分二線白酒企業(yè)面臨著生產(chǎn)設(shè)備需要更新?lián)Q代、產(chǎn)品科技含量進一步提高、企業(yè)員工素質(zhì)全面提升及管理觀念要適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展等現(xiàn)象。在限售股解禁資本合作期,白酒企業(yè)可以將ERP生產(chǎn)系統(tǒng)、OA辦公系統(tǒng)、市場訪銷系統(tǒng)、精益化管理等現(xiàn)代科技與現(xiàn)代管理運用在企業(yè)的日常管理中,同時積極引導(dǎo)企業(yè)員工與合作客戶,積極適應(yīng)移動互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展,以現(xiàn)代科技為輔助,更好地適應(yīng)新形勢的發(fā)展。
五、泛區(qū)域化與泛全國化發(fā)展
隨著白酒的泛區(qū)域化與泛全國化的需要,區(qū)域白酒品牌的提升,需要資本的支持,區(qū)域白酒企業(yè)在資本的大力配合下,在省內(nèi)市場穩(wěn)定的前提下,可通過泛區(qū)域化與泛全國化發(fā)展來獲得企業(yè)的快速發(fā)展。在資本強有力的支持下,經(jīng)銷商體系建設(shè)、產(chǎn)品體系建設(shè)、市場策略、人力資源等配套服務(wù)均可獲得長期、持續(xù)發(fā)展,從而加快泛區(qū)域化以及泛全國化的進程。
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