【
西鳳酒招商加盟】在產(chǎn)品同質(zhì)化、白酒行業(yè)競爭激烈化的情況下,作為經(jīng)銷商,如何制定適合自己的競爭策略呢?以下五種方式可供大家參考。
方式一:深入市場掌控一手信息
正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,如果不了解市場動態(tài)就貿(mào)然制訂作戰(zhàn)策略結(jié)果只會一團(tuán)糟糕,F(xiàn)在的許多酒企都存在這樣的通病,
西鳳酒官網(wǎng),制訂的競爭策略無憑無據(jù),大都是做在辦公室里,憑自己的主觀意愿和毫無根據(jù)的直覺想出來的。一份作戰(zhàn)方案就誕生了,而最終在競爭中節(jié)節(jié)敗退的時(shí)候,還不知道失敗的原因在什么地方。制訂競爭策略,要有根據(jù)和參照的標(biāo)準(zhǔn),那就是消費(fèi)者和競爭對手。了解了消費(fèi)者的想法,明確了競爭對手的動態(tài)和策略。同時(shí)要結(jié)合企業(yè)自己實(shí)際的現(xiàn)有資源。這樣制訂的競爭策略才是最有效的。競爭策略制訂的前提要圍繞消費(fèi)者、競爭對手和企業(yè)三者展開,三者缺一不可。
方式二:合理的規(guī)劃產(chǎn)品組合
幾大系列,多少個(gè)品種,是許多白酒企業(yè)來展現(xiàn)自己企業(yè)實(shí)力“雄厚”的手段,但產(chǎn)品系列多了,有時(shí)反而成為累贅。很多酒企資源有限,把資源平均分配到每個(gè)系列品種上面,每個(gè)產(chǎn)品的市場推廣力度就大大削弱。結(jié)果是每個(gè)類型的產(chǎn)品都銷量平平。如何發(fā)揮產(chǎn)品組合的威力呢?企業(yè)首先要審視自己的產(chǎn)品系列,對那些不能創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品品種,該裁減的就要痛下狠心裁減,占著企業(yè)的資源卻創(chuàng)造不了利潤,留他何用呢。同時(shí),企業(yè)要結(jié)合市場競爭狀況和消費(fèi)需求對產(chǎn)品進(jìn)行組合規(guī)劃。單一的產(chǎn)品推廣是白酒酒企尋求競爭突圍的最好的策略,企業(yè)要把所有的資源集中在具備最大優(yōu)勢的單一產(chǎn)品品種上,圍繞這個(gè)最有優(yōu)勢的產(chǎn)品來進(jìn)行品牌傳播和品牌塑造,把資源聚焦于單一的產(chǎn)品品種讓許多白酒企業(yè)在市場上取得了成功。明確了主推的單一產(chǎn)品品種,企業(yè)還要明確用來競爭的產(chǎn)品和贏利產(chǎn)品。競爭性產(chǎn)品可以通過薄利多銷甚至是犧牲一部分利潤的原則來吸引經(jīng)銷商和抗衡競爭對手,甚至是防御競爭對手的促銷戰(zhàn)或者采取低價(jià)策略來沖擊競爭對手。贏利性產(chǎn)品是指那些銷量雖小,但利潤豐厚的產(chǎn)品。酒企通過最有優(yōu)勢的單一主推產(chǎn)品來塑造品牌,通過競爭性產(chǎn)品來打擊競爭對手,從而可以帶動盈利性產(chǎn)品獲取最大利潤,這樣就形成有機(jī)的產(chǎn)品組合。
方式三:同質(zhì)化基礎(chǔ)上的產(chǎn)品創(chuàng)新
同質(zhì)化的產(chǎn)品,一樣可以創(chuàng)造出不同。一是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的概念,賦予產(chǎn)品新的靈魂,同樣為濃香型白酒,杜康國色天香酒的特點(diǎn)是清澈透明,濃郁芳香,醇正甘美,回味悠長。當(dāng)然,產(chǎn)品差異化概念的支持點(diǎn)必須是企業(yè)的最大優(yōu)勢與目標(biāo)消費(fèi)人群業(yè)已存在的認(rèn)知的結(jié)合。二是改變產(chǎn)品的包裝、大小等,在產(chǎn)品質(zhì)量、口感同質(zhì)化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的不同。
方式四:改變促銷的游戲規(guī)則
企業(yè)的促銷對象有兩個(gè),一是經(jīng)銷商,二是消費(fèi)者,不少區(qū)域型酒企促銷政策針對的是渠道,但隨著渠道扁平化趨勢的加強(qiáng),中間流通環(huán)節(jié)正在減少,廠家直控終端變得可行,這就意味著促銷資源需要進(jìn)行轉(zhuǎn)移,減少對經(jīng)銷商的依賴性。加大對消費(fèi)者和終端的促銷力度,鼓勵(lì)嘗試購買,充分調(diào)動終端積極性,改變促銷的游戲規(guī)則。未來終端就是消費(fèi)入口,得終端者贏市場。
方式五:強(qiáng)化終端管理
部分公司產(chǎn)品陳列范圍有限,很多中企業(yè)都缺乏針對這樣小售點(diǎn)的陳列管理。其實(shí),稍微對小售點(diǎn)的陳列做一下改變,就有可能刺激消費(fèi)者的購買。同時(shí),定期對終端的維護(hù),既能真實(shí)了解一線市場信息,也是加強(qiáng)終端客情維護(hù)的必要手段。終端管理重在企業(yè)意識和持之以恒的執(zhí)行力。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
回顧行業(yè)發(fā)展的起伏【西鳳酒加盟代理】 下一篇:
白酒銷售的動向