2014年,
陜西西鳳酒股份有限公司在行業(yè)新常態(tài)下,依然取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),全年整體銷(xiāo)售達(dá)38.3億。當(dāng)然,這一數(shù)據(jù)的發(fā)布,在行業(yè)也引起了一陣漣漪,爭(zhēng)論的緣由基本都聚焦在2013年西鳳股份銷(xiāo)售額上。實(shí)際上,就這一問(wèn)題,西鳳酒商城小編曾經(jīng)在新浪微博上做過(guò)簡(jiǎn)要闡述和解釋,大體意思是:2014年西鳳酒銷(xiāo)售額38.3億元,2013年西鳳酒銷(xiāo)售額為45.8億。但2014年銷(xiāo)售噸數(shù)為53653噸,較2013年的46884噸增長(zhǎng)14.44%。這里指銷(xiāo)售噸位的增長(zhǎng)數(shù)字,主要是產(chǎn)品價(jià)位下移導(dǎo)致的,對(duì)西鳳而言是新常態(tài)下的正常表現(xiàn)。在西鳳股份這種正常表現(xiàn)下,要想實(shí)現(xiàn)全面的騰飛,到底需要一雙怎么樣的翅膀呢?西鳳酒商城小編作為一個(gè)常年觀察西鳳的人來(lái)說(shuō),也曾有過(guò)多次設(shè)想和論述,但當(dāng)今天又回過(guò)頭來(lái),重新審視這一問(wèn)題的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)這也是一個(gè)全面了解西鳳的過(guò)程。西鳳酒商城小編在文章開(kāi)篇用銷(xiāo)售額起筆,實(shí)際上是想說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:這么多年,我們一直將觀察西鳳的目光聚焦在銷(xiāo)售額上,而忽略了對(duì)最務(wù)實(shí)動(dòng)作的洞察。從近幾年西鳳的發(fā)展舉措看,有些單一的舉措可能是無(wú)聲的,也可能是備受爭(zhēng)議的,但當(dāng)這些措施匯聚在一起放光的時(shí)候,這種力量便會(huì)成為勢(shì)不可擋的曙光。下來(lái),西鳳酒商城小編就“西鳳騰飛需要一雙怎么樣的翅膀”展開(kāi)詳細(xì)闡述。
過(guò)去,檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)是時(shí)間
作為老四大名酒中最后一塊還未完全開(kāi)發(fā)的金礦——西鳳酒,資深的品牌溢價(jià)在第六屆中國(guó)酒類品牌價(jià)值200強(qiáng)頒獎(jiǎng)典禮上,西鳳酒2014年度品牌價(jià)值被測(cè)評(píng)為330.88億元,這也說(shuō)明其成為中國(guó)最具全球競(jìng)爭(zhēng)力白酒領(lǐng)軍品牌的市場(chǎng)潛價(jià)值和未來(lái)發(fā)展的潛力。反觀2014年,西鳳在四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了突破性進(jìn)展:一、西鳳品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)新高;二、西鳳省內(nèi)外品牌子公司打造不斷完善;三、通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)的西鳳酒文化館建設(shè),西鳳酒文化傳播效果顯著。四、聯(lián)合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商共同合作的廠商聯(lián)盟形成了堅(jiān)固的陣營(yíng)。我們作為行業(yè)觀察者所能看到的有形的作為,而為西鳳的強(qiáng)勢(shì)崛起還有很多無(wú)形的舉措,也是可圈可點(diǎn)的。在寶雞市政府的大力關(guān)懷下,作為陜西酒業(yè)新地標(biāo)的“中國(guó)西鳳酒城”建設(shè)的宏偉藍(lán)圖已經(jīng)全面展開(kāi)。中國(guó)西鳳酒城是依托西鳳酒品牌,以現(xiàn)有生產(chǎn)區(qū)為基礎(chǔ),吸納和聚集白酒企業(yè)、配套產(chǎn)業(yè),以及項(xiàng)目、資金、人才、信息等優(yōu)勢(shì)資源,延伸西鳳酒產(chǎn)業(yè)鏈,擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模,實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的一個(gè)綜合性產(chǎn)業(yè)園區(qū)。2013年5月,寶雞市政府會(huì)議通過(guò)了《中國(guó)西鳳酒城整體規(guī)劃》,成立了以國(guó)資委牽頭的中國(guó)西鳳酒城建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組。同年10月,酒城招商項(xiàng)目集中簽約,10個(gè)產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目總投資32.5億元,涉及酒類印刷包裝、廢棄物循環(huán)利用、基礎(chǔ)設(shè)施、商貿(mào)服務(wù)等領(lǐng)域。
據(jù)了解,中國(guó)西鳳酒城總投資300億元,占地面積達(dá)7平方公里。計(jì)劃項(xiàng)目全面竣工后,可實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值500億元,其中白酒主業(yè)收入可突破350億元以上。作為寶雞市工業(yè)轉(zhuǎn)型的 “四大主戰(zhàn)場(chǎng)”之一,西鳳酒城建設(shè)目前是寶雞市政府經(jīng)濟(jì)工作的重中之重。寶雞市委書(shū)記上官吉慶、市長(zhǎng)錢(qián)引安等領(lǐng)導(dǎo)多次深入建設(shè)一線調(diào)研,為企業(yè)成長(zhǎng)、壯大產(chǎn)業(yè)集群開(kāi)辟“綠色通道”。搶占市場(chǎng)的“利器”已具雛型。在行業(yè)新常態(tài)下,西鳳集團(tuán)明確提出了“讓名酒變民酒”的響亮口號(hào),并確定了“打造百億西鳳,復(fù)興名酒地位,重回中國(guó)白酒第一陣營(yíng)”的核心發(fā)展戰(zhàn)略。白酒行業(yè)調(diào)整,顛覆了許多傳統(tǒng)的模式和理念,面對(duì)嚴(yán)峻的行業(yè)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)形勢(shì),西鳳集團(tuán)根據(jù)自身實(shí)際,
西鳳酒價(jià)格,在2014年?duì)I銷(xiāo)工作中確立了“一個(gè)中心、四個(gè)推進(jìn)、五個(gè)提升和六大調(diào)整”的措施,扎實(shí)推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。提質(zhì)增效的“原動(dòng)力”已完全具備。在打造百億西鳳,復(fù)興名酒地位的戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中,西鳳酒“大手筆”實(shí)行技術(shù)改造和科技創(chuàng)新。斥資數(shù)千萬(wàn)元擴(kuò)建了技術(shù)中心,與多所大專院校建立了業(yè)務(wù)合作,并就技術(shù)中心建立及質(zhì)量品質(zhì)管理體系建設(shè)等內(nèi)容與國(guó)家酒檢中心達(dá)成服務(wù)協(xié)議。從源頭上為產(chǎn)品質(zhì)量的提升奠定了堅(jiān)實(shí)保障,標(biāo)志著西鳳酒公司在實(shí)現(xiàn)釀酒機(jī)械化、自動(dòng)化、信息化的道路上邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。
現(xiàn)在,廠商聯(lián)盟夯實(shí)西鳳騰飛的重要舉措
西鳳模式下的“廠商聯(lián)盟”,實(shí)際上是服務(wù)西鳳多年并且也作為西鳳公司和王延安主導(dǎo)下的西鳳大商聯(lián)盟,將西鳳的大商轉(zhuǎn)變?yōu)槟骋粎^(qū)域或者某一渠道的平臺(tái)服務(wù)商。換句話說(shuō),與西鳳公司緊密聯(lián)盟的大商無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)實(shí)力上,還是價(jià)值呈現(xiàn)與理念認(rèn)知上,都與以往有了“量”和“質(zhì)”的區(qū)別,使廠、商真正構(gòu)筑形成了共同發(fā)展、共同做大西鳳的命運(yùn)共同體,成為了西鳳發(fā)展的堅(jiān)實(shí)力量。當(dāng)然,西鳳模式下的廠商聯(lián)盟模式正式開(kāi)始實(shí)踐,是隨著旗幟西鳳的上市開(kāi)始的,這種“廠商聯(lián)盟”對(duì)西鳳而言是具有時(shí)代性意義的,具有以下幾個(gè)特征:
1、采用廠商聯(lián)盟能夠有效地增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的主人翁地位和積極性。
2、有效利用王延安手中強(qiáng)大的渠道直控力量實(shí)現(xiàn)旗幟西鳳短時(shí)間的放量。
3、找到適合西鳳自己的省外推廣模式,加快西鳳全國(guó)化進(jìn)程。
4、將旗幟西鳳這樣的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品聚焦在以大客戶為中心的運(yùn)作體系下,將這一點(diǎn)放大放亮,發(fā)展成為西鳳獨(dú)有的經(jīng)銷(xiāo)模式。
5、有效也在最短年限內(nèi)“回歸名酒陣營(yíng),實(shí)現(xiàn)百億夢(mèng)。”
可以毫無(wú)疑問(wèn)地說(shuō),“廠商聯(lián)盟”模式是助推西鳳騰飛的一雙有力的翅膀,也是解決西鳳當(dāng)前的渠道問(wèn)題和未來(lái)發(fā)展的重要舉措,西鳳公司上下將傾其全力,逐力打造核心經(jīng)銷(xiāo)商模式下的渠道扁平化策略。當(dāng)然西鳳的全國(guó)化布局,尤其是全國(guó)市場(chǎng)的收獲,不可能在短期內(nèi)完成和顯現(xiàn)成效,或者說(shuō)在短期內(nèi),也有可能不會(huì)有絲毫數(shù)字上的收獲。但不能否認(rèn)的是,對(duì)于今天日益重視口碑傳播和認(rèn)知競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)下,有時(shí)候比業(yè)績(jī)和數(shù)字更重要的是“能見(jiàn)度、可感知度”。首先是出現(xiàn)在消費(fèi)者的視野中,其次是有品牌活躍度并保持這種活躍度,然后是積極與消費(fèi)者溝通,最后才是捕獲目標(biāo)消費(fèi)者的心,形成消費(fèi)勢(shì)能。
未來(lái),白酒業(yè)的天空上方等著這只鳳凰
2015年,正值西鳳酒榮獲巴拿馬金獎(jiǎng)100周年,也是西鳳集團(tuán)各項(xiàng)改革任務(wù)全面推進(jìn)的關(guān)鍵之年。行業(yè)調(diào)整仍在繼續(xù),西鳳仍處在調(diào)速不減勢(shì)的上升通道,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、壓力與動(dòng)力同在。在新的一年里,西鳳集團(tuán)將以酒城建設(shè)為引領(lǐng),加快股份上市、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)能配套步伐,不斷創(chuàng)新改革、提升跨越,推動(dòng)各項(xiàng)工作持續(xù)快速健康發(fā)展。
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