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西鳳酒1952加盟】如今經(jīng)銷商艱難處境是整個酒行業(yè)的狀態(tài),銷酒不暢、資金斷裂等等一些情況正是目前經(jīng)銷商最頭疼的問題。對于,尚奔波在賣酒路上的千千萬萬白酒銷售人員而言,“生活還得繼續(xù)”,我們在面臨白酒行業(yè)的深度調整的大背景下,我們該怎樣抬頭看路,發(fā)現(xiàn)新的“生機”和“商機”呢?
1、第一招:調,即自我調整。
當面對危機和困難的新環(huán)境之際,怨天尤人,自暴自棄沒有一點用,經(jīng)銷商要省時度勢,調整自我心態(tài),調整自我經(jīng)營手法、方法和策略,改變以前不適用的銷售方式和方法,采用更有針對性和有效的新環(huán)境下的手段、措施和辦法,甚至于采用非常時期的“壯士斷腕”也無不可。謹記,生存是第一要務。
2、第二招:收,即收縮戰(zhàn)線。
可能在市場好的時期,
西鳳酒加盟,發(fā)展太快,戰(zhàn)線太長,投資太大,這個在整個中國當前,各行各業(yè),或多或少都有這種產能過剩的現(xiàn)實。此時,要冷靜下來,“壯士斷腕”,“舍卒保帥”。
3、第三招:拓,即拓寬渠道。
市場好的時候,等客戶上門,市場冷卻之后,我們就得主動跑出去,開拓新的銷售渠道,開拓客戶市場,增加銷售額,保證收入。
4、第四招:轉,即轉移重心。
古話說,“東方不亮西方亮”。如果白酒不行了,可以轉移到紅酒、啤酒、果酒、保健酒,當我們變換手段之后,發(fā)現(xiàn),我們其實適應能力是很強的,東方不亮,轉移到西方,發(fā)現(xiàn)那里是一片新大陸啊。
5、第五招:聯(lián),即聯(lián)合合伙。
當依靠自身資源、資金和渠道不能生存之時,可以考慮與朋友與其它更有資金實力或者擁有渠道優(yōu)勢的人,合伙一起打天下,當我們放下架子,主動尋求別人幫助時,發(fā)現(xiàn),其實,別人不會似我們想象中那樣難以打交道。
6、第六招:挖,即挖握潛力。
當人處在危難之時,常常會發(fā)掘出難以想象的潛力。這種突破自身極限的挖掘,常?梢园l(fā)現(xiàn),以前在市場好時,沒有用上的自身擁有的優(yōu)勢和潛力。
7、第七招:換,即調換口岸。
當市場變化之后,我們發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢口岸可能變成了劣勢口岸,困難當然接蹤而至。如果,我們走出當前的口岸困擾,比如,有名煙名酒店,以前重點的銷售對象是公務消費,高端消費,送禮消費的煙酒,在限制“三公消費”之后,市場面臨困境,現(xiàn)在轉向大眾消費的餐飲口岸,發(fā)現(xiàn),那里的黎明靜悄悄,又是一片艷陽天。
8、第八招:減,即減少面積。
由于房地產的快速發(fā)展,無論是辦公租金,還是門店租金,都漲得很快。當市場好的時候,那點上漲租金還能承受,現(xiàn)在市場不好,那么,減少門店面積,縮減租金開支,就是增長了收益和利潤。這一招,效果效果肯定是立竿見影。
9、第九招:舍,即舍其拖累。
作為經(jīng)銷售來說,代理的品類和銷售的貨品,總會有高利潤部分和不賺啥錢的商品,當市場不好的時候,集中精力和資金,只做高附加值和賺錢的品類,把那些不賺錢的拖累,果斷地舍棄掉,否則,就只有身受其累,陷入困境。
10、第十招:走,即走為上計。
當以上九種方法都嘗試一遍,都不奏效之時,那么,“三十六計,走為上計”。放棄這個市場,此處不留爺,自有留爺處,以一種豪邁之情揮別從前的自然,尋找屬于自己的天地。“上帝給你關了一扇門,必然會為你開啟一扇窗”,相信自己。
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