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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】光瓶酒未來(lái)很有可能在整個(gè)行業(yè)中與盒裝酒形成大類上的區(qū)隔,在新的競(jìng)爭(zhēng)藍(lán)海中,會(huì)重新建立一個(gè)白酒世界的秩序。光瓶酒的發(fā)展驅(qū)動(dòng)力與現(xiàn)有白酒不同,現(xiàn)有白酒更多是依靠產(chǎn)品和渠道,尚處于競(jìng)爭(zhēng)的較低層級(jí)。而光瓶酒則由白酒文化進(jìn)行驅(qū)動(dòng),在品質(zhì)等方面有保證的前提下,各白酒品牌在消費(fèi)者中宣傳建立一種消費(fèi)文化,提高產(chǎn)品的附屬價(jià)值,從而降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身的關(guān)注度。
品牌策略:定位清晰,品牌形象年輕時(shí)尚,采取“人物往事”的傳播法則
光瓶酒的目標(biāo)消費(fèi)者定位為新進(jìn)入社會(huì)的年輕人,是目前白酒行業(yè)的新消費(fèi)群體。與這部分人時(shí)尚、年輕、個(gè)性的標(biāo)簽相匹配,光瓶酒的品牌形象也應(yīng)時(shí)尚化、年輕化、個(gè)性化。另外,傳統(tǒng)的低端酒消費(fèi)群體,雖然消費(fèi)觀念較為保守,但他們渴望接受新鮮事物,新鮮的光瓶酒會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生極大的吸引力。那么,如何建設(shè)時(shí)尚年輕的品牌形象?
首先,在品牌傳播方面,光瓶酒要訴求潮文化,以喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式,低而不俗,表達(dá)一種生活態(tài)度。傳播的主畫(huà)面和相關(guān)配套物料,走時(shí)尚的路線,不官方,不正式,有些戲謔,卻不幼稚。
其次,在傳播方式上采取“人物‘往’(網(wǎng))事”的操作法則。
“人”是指代言人,主要是個(gè)性鮮明的明星,能夠代表一種氣質(zhì),傳達(dá)的是一種精神與文化,容易贏得年輕消費(fèi)者的共鳴。
“物”是指終端物料。主要分為兩個(gè)方面:選擇大量的CD類小店面制作門頭,或者大型終端外面做一些宣傳性物料,能夠在短時(shí)間內(nèi)形成品牌宣傳氛圍。在店內(nèi)布置宣傳物料,營(yíng)造氛圍,如產(chǎn)品陳列、POP、條幅、寫(xiě)真板、吸塑畫(huà)等,張貼在終端店內(nèi),在單個(gè)終端內(nèi)部形成品牌氛圍,給消費(fèi)者留下主推產(chǎn)品的印象。
“網(wǎng)”是指網(wǎng)絡(luò)宣傳,在大型門戶網(wǎng)站、各大論壇制造話題,提高品牌的活躍度,與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),在互動(dòng)中,讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌,并結(jié)合線下活動(dòng),讓消費(fèi)者去嘗試,線上線下相結(jié)合,培養(yǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知和忠誠(chéng)度;在門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站等投放品牌故事短片或者廣告片,對(duì)品牌進(jìn)行立體宣傳。
“事”是指事件營(yíng)銷,制造話題,與電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站聯(lián)合,借力大型事件。以大型事件為中心,通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)站、路演等媒體,炒作銷售氛圍;不斷擴(kuò)大品牌勢(shì)能,完成品牌知名度的建設(shè)。
產(chǎn)品策略:時(shí)尚動(dòng)感小清新
在產(chǎn)品的命名方面,以公司的品牌傳承或者流行產(chǎn)品為基礎(chǔ),在命名中體現(xiàn)“小”、“精致”等意境。比如:小刀、小寶、瀘小二等等。
外觀方面,以奇形瓶為主流,瓶型的設(shè)計(jì)遵循新穎、簡(jiǎn)約、大方的原則,通過(guò)新奇性吸引消費(fèi)者,比如歪脖郎。
容量方面,不局限在500ml,從50ml~5000ml不等,為了彰顯個(gè)性,容量規(guī)格往往與社會(huì)主流不一樣。
價(jià)格方面,從幾元到幾十元不等,目前集中在10~30元之間,是目前光瓶酒的主流價(jià)位。
質(zhì)量方面,酒質(zhì)好于同等價(jià)位的盒裝酒。由于光瓶酒的成本低于同價(jià)位的盒裝酒,光瓶酒也就有較大的空間,提升產(chǎn)品的品質(zhì)。一般光瓶酒的飲用感受和飲后感覺(jué)要好于同價(jià)位的盒裝酒。
口感方面,綿柔化趨勢(shì)明顯。時(shí)代的發(fā)展使得白酒的消費(fèi)行為與趨勢(shì)不斷發(fā)生變化,好酒的標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn):一是口感好,綿柔舒適;二是對(duì)消費(fèi)者健康有益或危害小,飲后副作用小。一條是主觀感覺(jué)標(biāo)準(zhǔn),一條是客觀健康標(biāo)準(zhǔn),二者兼?zhèn)洌攀侵袊?guó)現(xiàn)代白酒市場(chǎng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
隨著人們生活質(zhì)量的提高及對(duì)食品安全的高度關(guān)注,消費(fèi)者在白酒的選擇上更加青睞飲后不易醉,口感不辣喉的白酒。因此,白酒在繼承傳統(tǒng)白酒精華的基礎(chǔ)上,需要更加突出綿柔、低度、健康的理念,這才是傳統(tǒng)白酒的現(xiàn)代發(fā)展。
渠道策略:通過(guò)深度分銷建立光瓶酒的渠道基礎(chǔ),創(chuàng)新渠道銷售
產(chǎn)品進(jìn)入每一個(gè)終端,通過(guò)與消費(fèi)者的接觸,在消費(fèi)者中形成第一印象。同時(shí),在終端投放廣告資源,建設(shè)終端宣傳形象,
西鳳酒加盟,搶占宣傳資源,擠壓競(jìng)品。具體到產(chǎn)品的終端運(yùn)作,針對(duì)不通的渠道,采取不同的策略。
酒店終端主要是廠家或者經(jīng)銷商直接操作與管理,以燒烤攤、大排檔和B、C、D類點(diǎn)作為操作重點(diǎn),對(duì)餐飲終端實(shí)現(xiàn)全覆蓋;在這些終端投放大量的廣告物料,建設(shè)終端形象,形成市場(chǎng)氛圍。
流通終端則在鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)立獨(dú)家代理;在市區(qū)設(shè)立多家分銷商;這些分銷商以任務(wù)和政策激勵(lì)為主,挑選核心的終端,由廠家對(duì)這些終端進(jìn)行建設(shè)。
在原有的渠道之外,注重網(wǎng)購(gòu)渠道和新公關(guān)渠道的建設(shè)。
在白酒行業(yè),酒仙網(wǎng)等網(wǎng)站的業(yè)績(jī)雖然不錯(cuò),但是似乎仍然沒(méi)有找到解決白酒網(wǎng)購(gòu)銷售困境的銷售模式。但是,不可否認(rèn)的是,網(wǎng)購(gòu)渠道將成為白酒行業(yè)一個(gè)非常重要的渠道,特別是在禮品酒方面,在節(jié)假日,不少年輕人從網(wǎng)上購(gòu)買白酒,送給親朋好友,分化了商超渠道一部分銷量。在飲用酒方面,網(wǎng)購(gòu)因?yàn)闀r(shí)間、區(qū)域等方面的限制,互聯(lián)網(wǎng)在這方面還具有一寫(xiě)的局限性。
酒便利是河南前些年獨(dú)創(chuàng)的一種白酒消費(fèi)模式,通過(guò)電話和網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)白酒,根據(jù)訂單時(shí)間,當(dāng)天晚上和第二天中午前送達(dá),F(xiàn)在白酒專賣店和煙酒店在很多地方形成連鎖,在所在城市布局多個(gè)網(wǎng)點(diǎn),這種連鎖煙酒店的形式,還將會(huì)繼續(xù)發(fā)展。通過(guò)聯(lián)合多個(gè)煙酒店和連鎖煙酒店,成為網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)終端承載,白酒企業(yè)建立網(wǎng)購(gòu)平臺(tái),消費(fèi)者在網(wǎng)上下訂單,通過(guò)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)去配送,當(dāng)天下單,當(dāng)日到達(dá),在將來(lái)應(yīng)該會(huì)成為白酒銷售的一個(gè)重要渠道。
新公關(guān)渠道脫胎于消費(fèi)者“盤中盤”,在每個(gè)社會(huì)生活圈子里,都會(huì)有幾個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖,我們?cè)谶@里成為“次意見(jiàn)領(lǐng)袖”,他們?cè)诟髯缘娜ψ永,引領(lǐng)消費(fèi)。
次意見(jiàn)領(lǐng)袖的尋找除了依靠個(gè)人和企業(yè)的社會(huì)關(guān)系之外,更多的要依靠現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),QQ群主、版主、有較多粉絲的微博和微信用戶,他們的轉(zhuǎn)播、炒作,更加真實(shí)可靠。除了微博互動(dòng),還可以依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的宣傳,操作現(xiàn)場(chǎng)的品鑒會(huì)等形式,增加與目標(biāo)消費(fèi)者的進(jìn)一步互動(dòng)。
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