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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】“互聯(lián)網(wǎng)+”在今年政府工作報告中被提出,對于深度調(diào)整的酒行業(yè)而言,它的出現(xiàn)無疑給正在調(diào)整中的酒行業(yè)知名的前進的方向。
4月29日,在中國酒業(yè)協(xié)會白酒分會、市場專業(yè)委員會、名酒收藏委員會理事(擴大)會暨“互聯(lián)網(wǎng)+機遇與挑戰(zhàn)”高峰論壇上,國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長任興洲,阿里研究院高級專家吳坤,中國國際電子商務中心研究院副院長、電子貿(mào)易產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長張建軍從不同角度為酒業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”答疑解惑。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的酒業(yè)風口
對于新事物,首先要解決“是什么”的問題。對于“互聯(lián)網(wǎng)+”,國務院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長任興洲認為,所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”是指互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)融合發(fā)展的新常態(tài),即充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在生產(chǎn)要素配制中的優(yōu)化和集成作用,以新一代的信息技術(shù)和現(xiàn)代制造業(yè)和生產(chǎn)服務業(yè)等等有機融合;ヂ(lián)網(wǎng)+到我們?nèi)魏我粋傳統(tǒng)行業(yè)上,都將帶來巨大的變化,增強新的經(jīng)濟發(fā)展動力,促進國民經(jīng)濟的增效升級。
結(jié)合近期阿里研究院推出的新書《互聯(lián)網(wǎng)+從IT到DT》,阿里研究院高級專家吳坤對“互聯(lián)網(wǎng)+”這樣的解釋:互聯(lián)網(wǎng)的核心在于“聯(lián)”,在于鏈接,誰做好了鏈接,誰就可以成為強大平臺。2014年是中國介入互聯(lián)網(wǎng)的20周年,中國誕生了非常強大的三家企業(yè)——騰訊、阿里、百度,百度文庫、百度百科、百度地圖都是要解決人信息問題,即“人+信息”。相比之下,阿里巴巴做的是“人+商品”,騰訊做的是“人+人”。
因此,“互聯(lián)網(wǎng)+”應該更多理解為是互聯(lián)網(wǎng)化,不簡單是“+”,因為如果是簡單“+”的話,你可能理解更多是物理反應,我們認為更深刻一點應該是化學反應。從這個角度出發(fā),“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)和核心就是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的在線化、數(shù)據(jù)化。如傳統(tǒng)的打車是非常隨機性的過程,但是快的打車和滴滴打車的推出使得打車、用車實現(xiàn)了在線化、數(shù)據(jù)化,提高了運營的效率和消費的體驗。
對于企業(yè)而言,“互聯(lián)網(wǎng)+”最直接的優(yōu)勢在于加速了企業(yè)的“觸網(wǎng)”,讓企業(yè)得以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量實現(xiàn)市場的開拓和銷量的提升。
2014年國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,我國社會消費者零售總額是262394億元,比上年名義增長12%(扣除價格因素實際增長10.9%)。同年,我國網(wǎng)上零售額27898億元,比上年增長49.7%。在任興洲看來,一方面是實體銷售統(tǒng)計出來的消費品零售總額,呈現(xiàn)上升態(tài)勢;另一方面,網(wǎng)上零售快速增長。“我國網(wǎng)購環(huán)境不斷成熟,滲透率不斷提升。”
相比于家電、3C等行業(yè),目前酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合度有待提升。
據(jù)了解,2014年全國酒類電子商務銷售額僅占酒類產(chǎn)品銷售額的1.04%,綜合電商、垂直酒類電商等酒類銷售增速明顯。從前幾年的酒類電商,到近兩年的O2O,可以說互聯(lián)網(wǎng)一次次為酒業(yè)吹來了發(fā)展的東風。今年的“互聯(lián)網(wǎng)+”,無疑將開啟酒業(yè)下一輪發(fā)展的風口。
“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)
面對新興事物,傳統(tǒng)行業(yè)的傳統(tǒng)思維往往是轉(zhuǎn)型與突破的藩籬。在任興洲看來,“互聯(lián)網(wǎng)+”在諸多方面向酒業(yè)提出了挑戰(zhàn)。
一是挑戰(zhàn)并改變著以生產(chǎn)企業(yè)為主導的傳統(tǒng)思維。起碼在我們酒行業(yè),總體上來講,以往還是以生產(chǎn)者為導向的,特別是前幾年,我們酒業(yè)快速增長的黃金十年中,生產(chǎn)者的導向傾向是非常明顯的。運用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)研究消費者的需求和變化,特別是研究新一代消費者的需求和偏好,以此調(diào)整企業(yè)的發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品方向和創(chuàng)新內(nèi)容。
二是互聯(lián)網(wǎng)挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)酒業(yè)營銷理念和方式,這為酒業(yè)細分市場提供了現(xiàn)實可能性。酒類企業(yè)需要用大數(shù)據(jù)精準定位目標客戶,提供精準服務,并以精良的服務實現(xiàn)與客戶的密切互動,為不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量提供可能。
三是互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)酒類渠道和分銷渠道提出挑戰(zhàn),文章來源華夏酒報要求重新構(gòu)造產(chǎn)品和分銷渠道。互聯(lián)網(wǎng)促進了商流、物流、信息流、資金流通過電子商務能夠?qū)崿F(xiàn)融合。大大壓縮中間環(huán)節(jié)、降低成本、提高流通效率,必然不可避免地對傳統(tǒng)分銷渠道、組織和環(huán)節(jié)進行沖擊和重構(gòu),創(chuàng)新出新的渠道和方式。
四是對酒業(yè)傳統(tǒng)品牌傳播渠道和方式提出挑戰(zhàn)。長期以來,酒類產(chǎn)品的廣告始終名列各類媒體廣告前茅,不少標王地位仍然由酒企占據(jù)。未來在互聯(lián)網(wǎng),特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,精準化傳播將成為重要的傳播工具,微信營銷等方式可能對人們的購買決策產(chǎn)生影響。
在互聯(lián)網(wǎng)大潮下,酒業(yè)除了面臨“觸網(wǎng)”的挑戰(zhàn)外,還因諸多瓶頸制約著轉(zhuǎn)型的步伐。
任興洲認為,酒企首先要有互聯(lián)網(wǎng)的思維和意識,因地制宜地選擇電商戰(zhàn)略及“觸網(wǎng)”方案。其次是處理好與傳統(tǒng)流通經(jīng)銷方式之間的關(guān)系。
“在電商崛起的背景下,如何解決好企業(yè)與傳統(tǒng)經(jīng)銷商之間的固有利益關(guān)系,是轉(zhuǎn)型之痛。”任興洲表示,酒企要注意電商對價格體系的影響,穩(wěn)定住產(chǎn)品價格體系。第三,要適應電子商務的服務系統(tǒng)建設,拿一臺電腦上網(wǎng)不是“互聯(lián)網(wǎng)+”,需要酒企圍繞電子商務和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進行整體系統(tǒng)的建設。第四,行業(yè)目前缺少互聯(lián)網(wǎng)和電子商務的人才及相關(guān)知識的積累,也缺少電商品牌的打造。
因此,企業(yè)觸網(wǎng)是因企制宜、順勢而為。“我們既要積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng),也要避免盲目性怎么樣做到為我所用。”
吳坤則為酒業(yè)在“互聯(lián)網(wǎng)+”下進行轉(zhuǎn)型提出了另類建議。一是注重社群經(jīng)濟、粉絲經(jīng)濟,從設計、生產(chǎn)、流通多個環(huán)節(jié)設計參與感。二是重視電商渠道,節(jié)約營銷費用,挖掘新的潛在用戶需求。三是重視大數(shù)據(jù)反饋,研究定向化服務,柔性化生產(chǎn),服務多變市場口味。四是重視眾包、眾籌,開放社會力量參與到行業(yè)各個環(huán)節(jié)。“我更期待的是女兒紅這樣的產(chǎn)品,女兒紅完全可以用來做定制,眾籌的一款產(chǎn)品,如果這樣的產(chǎn)品加上互聯(lián)網(wǎng)思維,就會更加增強消費者的參與感。”
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