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西鳳酒1952,西鳳酒招商】目前,中國葡萄酒市場是一種混沌的復(fù)蘇,2014年,中國進(jìn)口葡萄酒總量3.8億升,較2013年上漲1.59%。在談到中國葡萄酒市場時,葡萄酒的價格降得遠(yuǎn)不夠。如今在中國200——500元一瓶的葡萄酒很尷尬,一個地區(qū)葡萄酒合理平均價格應(yīng)該在當(dāng)?shù)鼐用衿骄べY的五十分之一以下,或當(dāng)?shù)貢充N品牌白酒價格的一半。
未來餐酒在中國的市場潛力很大,規(guī)模上量,走快消品和眾籌營銷模式,發(fā)展現(xiàn)代終端。而酒莊酒只能走小而美得小眾路葡萄酒不適合電商關(guān)于葡萄酒市場未來,有人說,大方向長期好,商超爆發(fā)指日可待。生產(chǎn)商與銷售商之間是一種合力利合、長期發(fā)展的合作關(guān)系,而不是一般的共贏關(guān)系。
葡萄酒天生不適合電商
關(guān)于葡萄酒銷售方式和渠道,也有人說你,
西鳳酒招商,電商都是以低價吸引網(wǎng)民,電商也很難保障葡萄酒合適的倉儲和運(yùn)輸條件,目前還沒出現(xiàn)品牌建設(shè)、運(yùn)營能力的電商。
相對于罐裝、塑料瓶裝飲料,和烈酒等對溫度不敏感的產(chǎn)品,葡萄酒產(chǎn)品對于倉儲和運(yùn)輸有更高的要求,這將大大限制葡萄酒產(chǎn)品在電商平臺上發(fā)展空間,所以網(wǎng)上暢銷葡萄酒中少有知名品牌。
知名品牌葡萄酒上網(wǎng)有待于市場容量進(jìn)一步擴(kuò)大,電商能獲得合理利潤并具備品牌運(yùn)營(不僅是促銷)的能力,這是一個系統(tǒng)問題,不是某個廠商某個電商能解決的。
但不管怎么樣,線上銷售是一個值得關(guān)注的新渠道,只是需要謹(jǐn)慎,經(jīng)銷商應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇適合品牌、適合自己的時機(jī)與方式。
同時提醒葡萄酒銷售,謹(jǐn)防“總代”誘惑和“貼牌”陷阱,一般企業(yè)不適合廣種薄收,而應(yīng)在一個區(qū)域精耕細(xì)的市場
重建有效營銷模式
葡萄酒營銷要重建有效模式,重視家庭酒窖方式,細(xì)分市場,做區(qū)域做到極致,不要貪大求全。
營銷模式成功的關(guān)鍵,要做到“有益”、“有趣”和“有利”。區(qū)別于其他酒類,強(qiáng)調(diào)保健功能,區(qū)別于其他品牌,加強(qiáng)葡萄酒文化和品牌的傳播,區(qū)別于其他公司,做到員工或合伙人的利益的合理分配。
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