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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】2014年最煎熬的除了廠家之外,還有奮斗在一線的千千萬萬的保健酒批發(fā)經(jīng)銷商。隨著市場的不斷下滑和冷靜,經(jīng)銷商的風險越來越大,從北京中糧最大經(jīng)銷商海福鑫危機的虛驚一場,到胖東來的悲情關店,渠道商在面對市場一線殘酷的現(xiàn)實時,還要抗住廠家給予的各種壓力,以及內(nèi)部管理帶來的各種不確定因素造成的災難。企業(yè)的困難有政府和媒體關注,而經(jīng)銷商的困難和痛苦卻鮮有關注。在經(jīng)濟不景氣的大環(huán)境下,經(jīng)銷商群體已經(jīng)成為傷不起的階層。
經(jīng)銷商要想不受傷害,首先要懂得選擇。比如,這兩年最瘋狂的保健酒市場,如此多的保健酒產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢已經(jīng)非常明顯。經(jīng)銷商該如何選擇一個市場前景可觀的保健酒品牌呢?對于保健酒產(chǎn)品來說,要贏得消費者認可需要兩大核心因素,一是口感,二是品牌,小酒產(chǎn)品亦是如此。能夠贏得消費者青睞的產(chǎn)品,必須具備知名度和美譽度。因此,經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品時,可以從兩個方面去判斷是否值得代理:一是產(chǎn)品的品質(zhì),是否是具有實質(zhì)的品質(zhì);二是產(chǎn)品的消費口碑,是否備受消費者贊譽。
保健酒小瓶裝產(chǎn)品,為餐飲消費群體而生。但不是每一款保健酒小瓶裝產(chǎn)品都能抓住年輕群體的需求。現(xiàn)在的80、90后對于保健酒的普遍認知不是很高,更傾向于低度數(shù)、時尚化、口感更為順暢的酒水產(chǎn)品。與此同時,他們在飲酒方式上也有了很大的改變,喜歡喝調(diào)制酒。因此,經(jīng)銷商在挑選小酒產(chǎn)品,要注意是否時尚新穎,能迎合80、90后人群的需求。
雖然小酒市場目前熱度很高,但市場容量小。從長遠來說,隨著保健酒市場產(chǎn)品的同質(zhì)化,區(qū)域競爭也將隨之惡化,產(chǎn)品的市場利潤和空間都將大大受影響,普通保健酒產(chǎn)品的市場潛在力不足。經(jīng)銷商要代理保健酒產(chǎn)品,
西鳳酒代理,必須找到能駕馭多個市場的產(chǎn)品,而不僅僅是針對小酒市場,保健酒就是這類產(chǎn)品。一直以來,保健酒是國內(nèi)酒類市場最為穩(wěn)定的市場,每年都保持穩(wěn)定增速。目前,保健酒市場的總規(guī)模已經(jīng)到200億元,但這80%的銷售是由行業(yè)排名前三的品牌貢獻的,這是未來的一大熱門。隨著人們的健康意識逐漸增強,保健酒購買量越來越大,保健酒背靠千億的大健康市場,市場潛力不可估量。
市場環(huán)境時刻在變,消費者的需求也在變,保證品牌核心競爭力的唯一載體就是產(chǎn)品。如果產(chǎn)品跟不上市場,要么被市場淘汰,要么被競爭對手超越。保健酒小瓶裝市場的興起,就是保健酒小瓶裝市場進入創(chuàng)新時代的號角。經(jīng)銷商在挑選保健酒產(chǎn)品時,產(chǎn)品夠不夠獨特,是不是能迎合未來多元化的飲用需求,都可以直觀感受出來。而這也恰恰是一款保健酒在未來市場生命力的評估標準。
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