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西鳳酒1952,西鳳酒價(jià)格表】一切企業(yè)和產(chǎn)品品牌的培育,最終目的都是為了產(chǎn)品在市場中不斷提升自己的市場地位和擴(kuò)大市場份額,不斷提升知名度和美譽(yù)度。離開市場空談文化和品牌,沒有現(xiàn)實(shí)意義。西鳳酒1952為什么成功?口子窖為什么每年能在某個(gè)市場銷售3000萬以上?不是因?yàn)槲幕,也不是因(yàn)槠放,也不是純粹的大量廣告的投放,關(guān)鍵是有效的合理的市場執(zhí)行運(yùn)作。一切文化,一切品牌,一切訴求,一切傳播,都是為市場所服務(wù),為消費(fèi)者所服務(wù),中、小型白酒企業(yè)在文化和品牌都不具備優(yōu)勢的前提下,唯有通過市場的實(shí)際執(zhí)行運(yùn)作,才能在市場中有立于不。
瞄準(zhǔn)空間,找準(zhǔn)定位
目前,幾乎大品牌酒業(yè)的基本控制白酒類市場,比如,茅臺(tái),五糧液等。低端市場主要是無名小企業(yè)。中國白酒業(yè),高檔酒和低檔酒市場中已經(jīng)都擁有了強(qiáng)勢的現(xiàn)有競爭品牌,如低檔酒中紅星二鍋頭、尖莊酒等,高檔酒中的茅臺(tái)、五糧液、劍南春等,這些品牌在消費(fèi)群體認(rèn)同上有著很高的品牌美譽(yù)度和忠誠度,新生品牌如果沒有強(qiáng)勢文化內(nèi)涵、充足的資本金基礎(chǔ)和創(chuàng)新的市場操作及經(jīng)營理念,很難在擠進(jìn)這兩個(gè)市場,尋求一點(diǎn)市場份額。面對(duì)如此的市場境域,如果照準(zhǔn)自我品牌定位,選準(zhǔn)中檔白酒市場,有著強(qiáng)大市場消費(fèi)量作為拓展基礎(chǔ),新生品牌在短期內(nèi)能夠?qū)⑵放坪褪袌鲠j釀成功的可能性較大,中檔酒市場是新生品牌發(fā)展的一張王牌。
渠道為王,疏通關(guān)節(jié)
白酒產(chǎn)品的流通網(wǎng)絡(luò)在整個(gè)市場操作中占有很大的分量,決定著產(chǎn)品終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度、企業(yè)市場延伸范圍及獲利空間最大化的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。代理商(經(jīng)銷商)處于生產(chǎn)企業(yè)與銷售終端之間,是兩者的共同橋梁。它能夠有效的影響交易對(duì)象的利潤產(chǎn)生和利潤實(shí)現(xiàn)。經(jīng)銷商的素質(zhì)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),往往決定著一個(gè)白酒產(chǎn)品區(qū)域市場的成敗。白酒產(chǎn)品的渠道通路建設(shè),仍然是白酒企業(yè)尋求市場拓展的出路。對(duì)于中、小型白酒企業(yè)來說,通過流通渠道的成功建設(shè)和有效維護(hù),可以解決企業(yè)發(fā)展壯大過程中資源,特別是自身渠道資源不足的現(xiàn)實(shí)問題,提高企業(yè)現(xiàn)有資源的獲利能力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)和代理商(經(jīng)銷商)在市場操作中的風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)。
鎖住終端,化散為整
隨著人們生活水平的提高和生活節(jié)奏的加快,消費(fèi)者對(duì)飲食消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的要求已經(jīng)從單純的物質(zhì)消費(fèi)層次上升為對(duì)生活品位的價(jià)值消費(fèi)層次,使飲食消費(fèi)場所在由家庭型消費(fèi)逐步向酒店型、商務(wù)型消費(fèi)轉(zhuǎn)移,餐飲、休閑場所消費(fèi)已經(jīng)成為人們飲食、商務(wù)社交的主流消費(fèi)場所。作為飲食輔助消費(fèi)產(chǎn)品的酒類產(chǎn)品,隨著市場的發(fā)展,餐飲市場已經(jīng)成為其超過商超和批發(fā)的第一大消費(fèi)市場。特別是消費(fèi)層次針對(duì)性很強(qiáng)的中高檔酒類產(chǎn)品,餐飲市場已經(jīng)是白酒企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售量突破、品牌勢能增值和利潤獲得的主渠道。就整個(gè)餐飲市場而言,由于受市場點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)和產(chǎn)品信息傳播效率較高的因素影響,新生白酒產(chǎn)品很容易通過聚焦點(diǎn)的餐飲市場運(yùn)作,實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場或者市場區(qū)域餐飲市場的銷售量突破,所以大部分白酒廠商都把精力和發(fā)展籌碼壓在餐飲市場之中,形成市場的競爭焦點(diǎn)。同時(shí),隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、商務(wù)活動(dòng)的頻繁,商務(wù)用酒的比例還應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步得到提高,因此未來的中國白酒類市場,誰能把握“商務(wù)酒”消費(fèi)市場,迎合商務(wù)用酒的消費(fèi)氛圍和市場需求個(gè)性,誰就能主導(dǎo)市場潮流。也是新生白酒產(chǎn)品市場推廣不容忽視的終端環(huán)節(jié)。
個(gè)性促銷,推拉互動(dòng)
促銷的主要目的是增強(qiáng)產(chǎn)品隨機(jī)消費(fèi)價(jià)值。白酒產(chǎn)品之間的功能性差異很小,在消費(fèi)價(jià)值凸現(xiàn)上,單純的產(chǎn)品功能個(gè)性競爭很難滿足消費(fèi)者的需求。那么,尋求一些適合消費(fèi)者消費(fèi)心理的個(gè)性化促銷,
西鳳酒招商,能夠貼近消費(fèi)者的利益心理,在單純的產(chǎn)品促銷實(shí)施基礎(chǔ)上,將促銷的內(nèi)涵上升為消費(fèi)心理、消費(fèi)價(jià)值、附加值的層面,才能真正迎合消費(fèi)者的消費(fèi)理念,最終為產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)銷售和品牌的樹立服務(wù),為企業(yè)增值服務(wù)共同構(gòu)成一個(gè)緊密的、互動(dòng)市場價(jià)值資源整合利用鏈條。
區(qū)域品牌,指點(diǎn)江山
中國地大物博,地區(qū)之間的文化差異和消費(fèi)水平差異比較突出,每一個(gè)區(qū)域市場都擁有地域性的差異消費(fèi)習(xí)慣和個(gè)性消費(fèi)理念。市場消費(fèi)文化的不同造就了很多比較成功的區(qū)域性白酒品牌。區(qū)域性白酒品牌坐地為營,借天時(shí)、地利、人和之勢,符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)理念,容易被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受,能夠有效的在自我區(qū)域市場中遏制外來品牌的競爭。一般區(qū)域性白酒品牌適合以中檔次產(chǎn)品為主,低端市場為輻射,適當(dāng)引入高端市場,逐鹿白酒沙場。區(qū)域品牌文化具有地域認(rèn)同感和維護(hù)感、正義感,容易得到當(dāng)?shù)氐恼闹С。同時(shí),區(qū)域品牌的推廣,傳播成本相對(duì)較低,能夠充分利用當(dāng)?shù)氐挠行襟w資源和公共關(guān)系資源,實(shí)現(xiàn)傳播效率的最大化。
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