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西鳳酒1952,西鳳酒代理】近年來,城鎮(zhèn)化帶來了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場購買力的大幅提高。對于白酒廠商來說,“鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場”這塊白酒營銷新大陸,不僅可以對沖酒業(yè)調(diào)整期以來銷量下降等不利影響,更可以是下一個十年中國白酒消費新的增長點。
目前,已經(jīng)有不少全國性品牌白酒將“營銷區(qū)域擴到鄉(xiāng)鎮(zhèn)” 作為增長點,把市場營銷的關(guān)注點從注重省會城市、地級市轉(zhuǎn)移到縣鄉(xiāng)以下區(qū)域市場。 看起來很美,很接地氣,很符合當(dāng)下白酒業(yè)回歸理性方向的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場”, 未來是否將會迎來一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭?白酒廠商如何將鄉(xiāng)鎮(zhèn)增長目標(biāo)落地呢?我們就此走訪了部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場和白酒廠商。
開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 思路要對
鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場的消費能力在升級, 消費者對品牌的認知也在升級,因此,白酒業(yè)下一個十年,鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇品牌消費將成一種新的趨勢。騰林商貿(mào)總經(jīng)理宋志英表示,由于是農(nóng)村市場,消費能力相對弱一些,產(chǎn)品價格不能太高,要體現(xiàn)出實惠性, 同時在產(chǎn)品銷售過程中可以適當(dāng)增加促銷力度等。樹生商貿(mào)經(jīng)理秦霞認為,做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場要先了解不同的鄉(xiāng)鎮(zhèn)對產(chǎn)品包裝的愛好要求特點,針對性地投放對路的產(chǎn)品, 還要用適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷策略。比如,品牌和產(chǎn)品的宣傳要集中, 選擇目標(biāo)人群集聚區(qū)域, 針對性地進行產(chǎn)品形象宣傳; 要抓好喜宴市場:婚宴,壽宴,慶功宴等;還要做好產(chǎn)品鋪貨工作, 讓消費者購買更加便利。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)喜宴渠道 白酒銷量大
近日,有幾家經(jīng)銷商反映,目前市區(qū)白酒銷量增長的空間越來越小, 而鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長空間反而加大,特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)喜宴渠道,逐步成為各品牌白酒廠商制定銷量增長目標(biāo)的“必爭之地”。更好地滿足消費者的欲望,就能搶占商機。 我市懷來、涿鹿、康保、沽源、張北、陽原、蔚縣等縣的部分鄉(xiāng)鎮(zhèn), 中低端白酒消耗量很大, 當(dāng)?shù)鼐茝S為了迎合本土的白酒消費市場, 也在生產(chǎn)部分中低端產(chǎn)品。但是,隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者生活水平不斷提高、 品牌意識不斷增強, 他們也開始選擇知名度和美譽度更高的品牌和產(chǎn)品,特別是在婚宴, 壽宴, 慶功宴等場合,對白酒的品牌要求更高,消費能力也更強。“前些年,各大品牌廠商都瞄準(zhǔn)市區(qū)白酒市場, 高密度的煙酒店、渠道、餐飲和婚宴渠道,基本上被充分開發(fā)過了, 可增長的空間較小。因此,要想在市區(qū)市場增加白酒銷量,難度較大,今后酒商還要在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上多下功夫。”玉林商貿(mào)總經(jīng)理郝玉說。
做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 營銷很關(guān)鍵
大眾酒、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的運作有自己的特點, 和中高端酒的運作差異較大。 要想做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場,除了選擇包裝簡約、市場對路的產(chǎn)品,把成本控制到位、努力提高產(chǎn)品性價比以外, 按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的渠道特點和消費特點展開精細化營銷是關(guān)鍵。“目前鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場的消費人群,中老年人相對較多,在喜宴上消費量較大,
西鳳酒 ,因此,在選擇主打產(chǎn)品時, 優(yōu)先考慮包裝簡單性價比高的酒、包裝喜慶的喜酒等。 ”張家口市酒類流通協(xié)會秘書長呂占明表示,做大鄉(xiāng)鎮(zhèn)白酒市場,要有針對性的確立營銷策略,比如:適銷對路的產(chǎn)品線、 分散式特點的分銷渠道建設(shè)、 集中宣傳形成熱銷氣氛等。
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