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【西鳳酒1952報道】繼茅臺宣布在全國31個省市開設(shè)茅臺直營店之后,五糧液的湖北直營店也將于近期開業(yè),下一步還將在省內(nèi)市縣增開直營店。記者了解到,酒企直撲一線開直營店成為趨勢。
無獨(dú)有偶,近日,省內(nèi)酒企稻花香酒業(yè)公司也組建了40個車隊(duì),直接奔赴全國26個省市開展鋪市工作,同時要將產(chǎn)品遍布省內(nèi)流通、酒店、商超、名煙名酒店四個渠道,核心產(chǎn)品覆蓋率達(dá)90%以上。
業(yè)內(nèi)專家稱,酒企在營銷渠道上,越來越趨向于扁平化,將銷售力量下沉,直接把觸角深入市場腹地。這既可以消除銷售覆蓋面的死角,也可以控制終端消費(fèi)價格和銷售秩序。
據(jù)悉,此前白酒銷售主要是依靠各地經(jīng)銷商、代理商,產(chǎn)品從出廠到消費(fèi)終端,價格會層層加碼,少則加數(shù)百元,多則加上千元。而廠家直營或直接鋪貨,有利于控制產(chǎn)品價格。另外,有直營店的監(jiān)管,經(jīng)銷商也不能隨便降價擾亂市場,導(dǎo)致各地互相串貨。
對經(jīng)銷商來說,廠家直營是否會沖擊市場?武漢人人大商貿(mào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者,經(jīng)銷商的優(yōu)勢在于擁有細(xì)密的銷售網(wǎng)絡(luò),有大量的團(tuán)購優(yōu)質(zhì)客戶資源,從這個角度分析,直營店在短時間內(nèi)無法對市場造成沖擊。所以,直營店的最大作用,只是作為旗艦店的形象來規(guī)范市場。
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