【西鳳酒1952報(bào)道】酒企“觸電”已經(jīng)不是行業(yè)內(nèi)的新鮮話題,淘寶、天貓、京東、一號店等電商平臺(tái)都設(shè)有酒類專區(qū),而酒仙網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)等專門針對酒類的電商平臺(tái)更是層出不窮。不過相比較線上眾多的白酒、葡萄酒產(chǎn)品,受制于產(chǎn)品特性以及地域特性,黃酒品類線上交易還未得到重視。傳統(tǒng)的黃酒行業(yè)如何擠上電商這趟快速行駛的“高鐵”,如何搶到一個(gè)穩(wěn)定的座位是行業(yè)需要共同探討的話題。
起步中的黃酒電商模式
中國酒類流通協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年全國酒類消費(fèi)零售額據(jù)估算將達(dá)1萬億元,占2011年全國社會(huì)消費(fèi)零售總額18.39萬億元的5.6%。艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2012年,中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模增速較往年略有回落,但仍以同比增長27.9%的比率,達(dá)到了8.1萬億元。其中,2012年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達(dá)到了1.3萬億元,同比增長66.2%。而另有數(shù)據(jù)顯示,2012年,中國酒類B2C網(wǎng)購市場規(guī)模或?qū)⑦_(dá)到37億元,2011年中國酒類B2C網(wǎng)購市場規(guī)模為18億元。但與線下渠道相比,線上零售渠道僅占線下的1%。
從以上的數(shù)據(jù)不難看出,酒類網(wǎng)購渠道還處于起步階段,而與目前比較成熟的白酒、葡萄酒網(wǎng)購市場相比,黃酒行業(yè)則起步較晚,發(fā)展也較慢。烏氈帽酒業(yè)有限公司電商部負(fù)責(zé)人表示,黃酒行業(yè)作為酒水行業(yè)的分支,試水電商領(lǐng)域相對較晚,大概是從2008年開始,主要是受物流和人才的制約。到目前為止,大多數(shù)黃酒品牌已經(jīng)開始做電商了,而且基本上都是依托阿里巴巴平臺(tái)或者外包給經(jīng)銷商在打理。
一位食品飲料行業(yè)研究員指出,目前,除了貴州茅臺(tái)有自己的網(wǎng)上商城之外,不少酒企都會(huì)選擇酒仙網(wǎng)、淘寶等其他電商平臺(tái)來操作。2012年9月,古越龍山公告稱,公司以現(xiàn)金1150萬元增資紹興黃酒原酒電子交易有限公司,持股占比92%。該公司董秘周娟英表示,控股電子交易平臺(tái)主要是為了進(jìn)一步發(fā)展電商業(yè)務(wù)。古越龍山董事長傅建偉曾表示,公司在電商方面與阿里巴巴有一定的合作,但銷售占比很小。
記者發(fā)現(xiàn),在不少電商平臺(tái)上,黃酒的歸類并不清晰,如在京東商城上,黃酒就跟白酒歸在同一欄中,還有的則歸在保健酒欄目中。另外,不少網(wǎng)購的消費(fèi)者對黃酒產(chǎn)品及其作用并不了解,選購也存在一定“獵奇”的成分!
烏氈帽的嘗試
2012年,烏氈帽酒業(yè)組建了電商部,推出了黃酒行業(yè)第一個(gè)自建電商平臺(tái)——烏氈帽酒館,意在打造中國黃酒行業(yè)B2C網(wǎng)購第一商城。預(yù)計(jì)今年電商平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)銷售占比1.5%左右,未來五年將做到2000萬元。國內(nèi)一知名酒類電商平臺(tái)相關(guān)人士表示,目前,相比白酒、葡萄酒,黃酒品類還不是戰(zhàn)略發(fā)展的主要方向,因?yàn)辄S酒還屬于區(qū)域性消費(fèi)品,在長三角以外的地區(qū)消費(fèi)認(rèn)可度還不高。另外,黃酒品類較少,全國性品牌也不多。
烏氈帽電商部負(fù)責(zé)人表示,網(wǎng)購已經(jīng)是消費(fèi)發(fā)展的趨勢,因?yàn)椴挥猛獬觥⒉挥冒徇\(yùn),通過網(wǎng)絡(luò)搜索就能找到自己想要的東西,不但價(jià)格低于門市價(jià)格,而且又能買到市場上不常見的產(chǎn)品,這些因素都成為了消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者選擇網(wǎng)購的原因。而烏氈帽酒業(yè)試水電商銷售也是為了適應(yīng)市場發(fā)展趨勢,向現(xiàn)代營銷轉(zhuǎn)型。該負(fù)責(zé)人表示,雖然黃酒在網(wǎng)上的購買接受程度不如其他產(chǎn)品,也不如其他酒品,但還是有很多人通過網(wǎng)絡(luò)來購買黃酒。黃酒消費(fèi)接受度低是行業(yè)性的問題,并不是說通過網(wǎng)絡(luò)就可以立馬改變這一局面,這需要行業(yè)共同努力進(jìn)行渠道變革,而通過網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣黃酒也是一種有效的方式。
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