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西鳳酒1952,西鳳酒官網】作為中國食品行業(yè)“風向標”的糖酒會,素來都是觀察行業(yè)未來發(fā)展趨勢的前沿陣地。今年糖酒會期間,業(yè)內專家表示,白酒業(yè)當前已經顯現(xiàn)出恢復跡象,高端白酒最差的時代已經結束,龍頭企業(yè)逐漸恢復增長,但整體增長速度并不會迅速提高,而非龍頭企業(yè)則繼續(xù)低迷,甚至還有可能在本輪調整中被淘汰出局。
龍頭企業(yè)觸底反彈
以五糧液、劍南春、瀘州老窖為代表的川酒六朵金花、茅臺酒、西鳳酒、汾酒、習酒、勁酒、酒鬼酒、紅星、杜康、金六福、豐谷等知名傳統(tǒng)酒類企業(yè)紛紛鏖戰(zhàn)本屆糖酒會,宜賓、湖南等地的酒商更是組團出擊。白酒營銷專家肖竹青表示,本屆糖酒會,各大白酒企業(yè)可謂強勢出擊,突顯復蘇之態(tài)。盛初營銷咨詢公司董事長王朝成在成都糖酒會微酒論壇上也表示,現(xiàn)在中國酒業(yè)進入了弱復蘇階段,龍頭企業(yè)開始恢復,非龍頭企業(yè)繼續(xù)萎靡,行業(yè)整體增長速度不會迅速提高。“經過近三年的調整,行業(yè)大部分的參與者都對行業(yè)現(xiàn)狀有了充分的認識。從去年以來,龍頭企業(yè)也表現(xiàn)出較好的抗跌性。今年一季度,龍頭企業(yè)的平均增速都在10%-25%,說明企業(yè)已經擺脫過去比較糟糕的狀況。”王朝成的觀點也可以在部分酒企的財務數(shù)據(jù)中找到注腳。根據(jù)區(qū)域龍頭企業(yè)老白干酒披露的2014年年報,去年營收增長17%,凈利潤下降9.80%。盡管全年凈利下降,但老白干酒去年營收呈現(xiàn)“前低后高”的特征,上半年營收下降18%,
陜西西鳳酒,但下半年則大幅逆轉,增長45%;四季度業(yè)績亦好于預期,營收增長47%,凈利潤增長66%。老白干酒的情況并非特例,白酒企業(yè)洋河股份同樣呈現(xiàn)逐季好轉態(tài)勢,去年四季度單季營收增長19.43%,凈利潤增長7.14%。
行業(yè)龍頭貴州茅臺、五糧液尚未披露2014年業(yè)績,業(yè)內分析這兩大白酒龍頭2014年凈利潤均可能呈現(xiàn)負增長。但由于今年一季度銷售旺季的帶動,加上去年的低基數(shù)效應開始顯現(xiàn),一季報同比改善空間較大。貴州茅臺董事長袁仁國此前透露,截至2015年3月5日,茅臺酒銷售4000多噸,同比增長39%,銷售額同比增長32.5%,銷售收入達92.94億元。同時,有數(shù)據(jù)顯示,2015年前兩個月,五糧液全產品線銷售量增長10%。王朝成還表示,未來三年會有一批企業(yè)破產,有些會被賣掉,有些會被資本化,相對應的龍頭企業(yè)的優(yōu)勢正在顯現(xiàn)。“過去一年中,茅臺五糧液幾乎打敗了其他所有高端酒,茅臺一季度增速很有可能超過25%,已經完成半年的任務,這意味著茅臺的價格很難大幅度下降。五糧液去年情況非常低迷,但是去年12·18會議上公布了挺價政策之后,一周之內價格迅速回升,現(xiàn)在五糧液堅定奉行不放量,堅守價格。”在此背景下,未來中小白酒品牌生存空間是否會被高端品牌更大程度上侵蝕?貴州茅臺集團名譽董事長季克良也表示,今后不論是高、中端品牌市場,還是低端白酒品牌市場,都會向技術力量強、工藝出色、創(chuàng)新能力強、質量保證體系好的企業(yè)集中。“對一些創(chuàng)新能力不強,繼續(xù)沿用傳統(tǒng)營銷模式的企業(yè)來說,還將面臨深度調整,甚至還有可能在本輪調整中被淘汰出局。”
嘗試中低端新品搶市場
目前我國白酒的產能過剩。為了應對白酒行業(yè)的不景氣,從2014年底開始,各大酒企都在努力開發(fā)新產品,不斷下沉產品價位等,嘗試通過不同方式的轉型以期獲得新的增長點。本屆糖酒會上,各大酒企推出的中低端白酒,尤其小酒、預調酒等概念,將會有所突破和展示。各大酒企將在糖酒會上帶來為適應各階層消費者而打造的新品系。此外,企業(yè)定制、特制產品的方式也將亮相糖酒會,吸引更多新的消費者。在各大酒企紛紛加碼中低端的當下,茅臺自然不會放過這一大好機會。記者了解到,作為茅臺集團最大的動作之一,賴茅、王茅、華茅和貴州大曲在糖酒會期間面市,茅臺集團以“貴州牌”為核心的大醬香戰(zhàn)略版圖愈加清晰。汾酒集團創(chuàng)新力作的戰(zhàn)略新品“海峽情汾酒”亮相糖酒會。該產品主要針對70后、80后,尤其是小微企業(yè)主,定位為42%vol和52%vol清香型白酒。其包裝獨具一格,酒瓶具有“一帆風順、揚帆起航、乘風破浪”的吉祥寓意。其現(xiàn)代感和時尚感也很足,和傳統(tǒng)的白酒風格形成了較大的差異化,可以說是很好地把白酒和國際現(xiàn)代的流行元素結合了起來。據(jù)記者了解,這款產品的藍色瓶款為1000ml裝,市場零售價298元;紅色瓶款為500ml裝,市場零售價168元;白色瓶款為250ml裝,市場零售價88元。
此外,不少廠商也將目光對準預調酒市場。記者觀察發(fā)現(xiàn),本屆成都春季糖酒會酒水展區(qū)內,除RIO、冰銳、百加得等知名品牌預調酒外,據(jù)粗略統(tǒng)計,至少有27家推出預調酒新品。王朝成表示,預調酒滿足的人群是年輕的、時尚的,這個品類替代的是時尚的啤酒和飲料,未來會有很大的空間。不過,王朝成提醒,目前預調酒這一品類市場的規(guī)模還不大,進入的企業(yè)過多,競爭過于激烈,最終存活下來的只可能有龍頭品牌。
互聯(lián)網思維或重塑酒業(yè)渠道
行業(yè)的深度調整,對白酒流通領域帶來重大影響,傳統(tǒng)的層層分銷模式難以為繼,酒類連鎖零售業(yè)態(tài)結合線上迅速崛起。不少業(yè)內人士表示,線上線下大融合成為趨勢。在“中國酒業(yè)O2O論壇”上,中酒網董事長賴勁宇表示,隨著酒企對電商行業(yè)的不斷關注并且轉型,當前和今后將是酒水行業(yè)以及O2O行業(yè)的一個長久話題,更是我國酒水行業(yè)的一個變革變數(shù),在當今互聯(lián)網電商快速推進引導下相對來說是個重要時期,也是傳統(tǒng)酒企向電商與O2O行業(yè)、可持續(xù)發(fā)展的酒水行業(yè)轉變的關鍵階段。賴勁宇提到,酒水電商變化影響日趨明顯,互聯(lián)網酒水行業(yè)市場份額也是不斷加快。更多傳統(tǒng)人士正在互聯(lián)網產生消費情況的形勢下,解決保真、優(yōu)惠、便捷服務和即時性消費四大問題,保障用戶需求、互聯(lián)網平臺和酒企三者將是O2O更大的學問。
中國酒業(yè)協(xié)會副秘書長宋玉書表示,目前酒業(yè)和互聯(lián)網結合度并不高,去年酒類互聯(lián)網銷售額僅占中國酒類產品銷售額的1.04%,但增長速度非常驚人,2012年-2014年酒類電商銷售年均復合增長率超過100%,已成為行業(yè)無法忽視的趨勢。肖竹青也表示,以前白酒行業(yè)主要靠公款消費,灰色收入導致白酒行業(yè)快速增長。現(xiàn)在白酒快消化在轉型,出現(xiàn)了很多電商渠道,這些渠道讓消費者更方便。“隨著中酒網、酒仙網等本土化電商的崛起,帶動渠道創(chuàng)新的同時終端爭端也將進一步白熱化,但就行業(yè)整體來看,是朝著良性發(fā)展的道路上繼續(xù)前進。”
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