【
西鳳酒1952,西鳳酒代理】去年下半年以來,貴州金沙酒業(yè)在貴陽遭遇習(xí)酒公司持續(xù)長時間的“你辦宴席我送酒”系列宴席促銷活動的沖擊,市場銷售下滑明顯。尤其是習(xí)酒針對其主銷產(chǎn)品金質(zhì)習(xí)酒(198元)每3桌贈1瓶的特惠,使同為此價格范圍的金沙魚兒酒(220元)銷售近乎慘淡。“也就在此時,魚兒酒在包裝和價格上進行了升級,給予了產(chǎn)品新機會。”金沙酒業(yè)貴陽總經(jīng)銷——貴陽匯財商貿(mào)有限公司總經(jīng)理鄭飛說,“但是如何借此機會完成產(chǎn)品的突圍?我認為只有用出奇的思想與守正的執(zhí)行力方能制勝。”在鄭飛的帶領(lǐng)下,新魚兒酒不僅搶回了曾經(jīng)丟失的市場份額,而且顯示出更強大的爆發(fā)力,上市之后的銷量增長近50%。
“零點行動”,讓產(chǎn)品成為關(guān)注焦點
在魚兒酒的市場被習(xí)酒侵蝕之時,貴陽匯財商貿(mào)在與企業(yè)和下游經(jīng)銷商多方商議之后,于2014年10月21日在貴陽市場正式吹響了金沙魚兒酒反擊戰(zhàn)的號角。2014年10月21日凌晨0點,貴陽匯財集結(jié)了貴陽所有的金沙經(jīng)銷商及團隊共126人,以3人一組的形式對貴陽主城區(qū)的每一條街道進行“魚兒酒升級,買一贈一”的KT板和POP海報張貼。當(dāng)日凌晨5點,當(dāng)?shù)厝藗冎饾u開始走上街的時候,這項被貴陽匯財稱之為“零點行動”的突襲戰(zhàn)已悄然結(jié)束。當(dāng)天上午,貴陽人們被這鋪天蓋地的廣告所震撼,新金沙魚兒酒的促銷活動成為貴陽居民當(dāng)日所關(guān)注和熱議的焦點。“當(dāng)自己操作的產(chǎn)品被競品沖擊時,一個人,或者一家企業(yè)的對抗或許是弱小的,但是把區(qū)域內(nèi)所有品牌代理商集結(jié)起來一起做,效果就大不同了。”鄭飛對記者回憶道,“當(dāng)時金沙酒業(yè)愿意為新魚兒酒進行促銷和廣告宣傳,但是我跑遍各大廣告公司也沒找到合適的廣告位,要不別人的廣告位長期簽了出去,要不就需要花費高出市場價幾倍的成本。”
就在鄭飛一籌莫展的時候,一日深夜,鄭飛無意中發(fā)現(xiàn)加多寶的團隊深夜時在自己家小區(qū)門口貼海報。“如果大廣告的形式行不通,做小廣告的張貼也行!”鄭飛靈光一現(xiàn)。但是,當(dāng)與團隊仔細研究此事的時候,企業(yè)內(nèi)部卻出現(xiàn)了激烈的爭論。“首先,用小廣告的形式和競品高大上的宣傳一比,毫無競爭力而言。其次,新品在這樣的宣傳中上市,不僅不會獲得銷量的加分,反而還會為產(chǎn)品的形象大大扣分。”貴陽匯財商貿(mào)銷售一區(qū)經(jīng)理陳誠在會上說。面對大廣告上不到,小廣告影響力不夠的問題,鄭飛及其團隊再次陷入沉寂。團隊里有人說“如果全城都是我們的廣告就好了”。正是因為這樣的一句牢騷,再一次點亮了鄭飛的靈感:“那就讓全城都是我們的廣告好了。2014年8月,貴陽匯財利用自己金沙酒業(yè)貴陽總經(jīng)銷的身份召開貴陽金沙經(jīng)銷商會議。會上,鄭飛正式提出“零點行動”的方案,并邀請各大代理商參加。“我們是一個聯(lián)盟,一個利益共同體,只有我們擰成一股繩,發(fā)動所有人的力量,才能獲得大家共同的成功。”鄭飛說。
隨著鄭飛的積極調(diào)動,參與人數(shù)也逐步確定。“貴陽匯財不僅對42組小隊負責(zé)的街道進行了準確部署,還對近30輛汽車的補寄調(diào)配進行了周密部署。所以,人資和街道的數(shù)量雖然眾多,但當(dāng)晚的行動執(zhí)行并不混亂。”一名金沙經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員對記者說:“通過這樣的活動參與,我們同區(qū)域、同品牌的經(jīng)銷商們的關(guān)系更為緊密了。”
三寸掃店,讓產(chǎn)品賣遍全城
貴陽匯財除了“零點行動”之外,還為魚兒酒開展了一項名為“三寸掃店”(寸土必爭、寸店必進、寸街必掃)的產(chǎn)品下沉。“就當(dāng)新魚兒酒上市的新聞成為貴陽城里最火熱的話題時,所有的渠道似乎一夜之間也都能看見新魚兒酒的身影,我們無論是購買還是促銷兌換都非常方便。”一名貴陽市民回憶道。鄭飛表示,當(dāng)產(chǎn)品與其他同價位的競品進行促銷競爭時,不管是經(jīng)銷商的渠道環(huán)節(jié),還是消費者的購買環(huán)節(jié),要想脫穎而出,就必須在終端進行高于其他競品的曝光和兌換服務(wù)。“有些人認為我們花了大量的資金才能展開這樣的鋪貨,其實不然。”鄭飛表示。魚兒酒在貴陽市場本就擁有良好的經(jīng)銷商渠道基礎(chǔ),在許多老店中的鋪貨速度非?,與競品的沖突也較為白熱化。對于新挖掘的店鋪,尤其是一些私人小菜館、夫妻便利店等小微店鋪,由于店鋪規(guī)模過小,
西鳳酒官網(wǎng),其所花費的成本不僅小,其競爭的機遇也是此輪反擊的重心。
鄭飛對記者講了一個故事:一日,鄭飛正在一家小餐飲店吃飯,旁邊一群人雖然知道習(xí)酒正在搞促銷,但是店鋪中沒有相應(yīng)的兌換服務(wù),最終并沒有買習(xí)酒的產(chǎn)品,轉(zhuǎn)而選擇了一款店鋪老板推薦的產(chǎn)品。“在這些小店中,店鋪老板是產(chǎn)品的主要推銷人員,他們不僅能夠與顧客進行最直接的交流,還擔(dān)當(dāng)了意見領(lǐng)袖的角色。”鄭飛說。
對此,貴陽匯財一方面通過最“笨”,但也最有效的“三寸”原則的掃店辦法,在市場中展開了大而全的產(chǎn)品鋪貨,為消費者提供全面到位的購買和兌換服務(wù)。另一方面,貴陽匯財也通過優(yōu)于競品的進店費,要求店鋪老板在產(chǎn)品終端中達到店面推薦率和關(guān)注率最優(yōu)。
“小微餐飲店很少有要進店費、陳列費的,但是金沙魚兒酒會給予餐飲終端每月200元的陳列費,他們就會熱情地推薦和展示產(chǎn)品。”貴陽一名路邊餐飲店老板對記者說。魚兒酒不僅為餐飲店提供印刷了廣告的餐飲用具,還進行年終銷售返點等獎勵。餐飲店老板所感受到的不僅僅是這個產(chǎn)品能夠賺錢,還有上游廠家的重視。據(jù)統(tǒng)計,目前貴陽云巖、南明兩主城區(qū)的魚兒酒鋪貨率已經(jīng)達到80%以上。“宣傳只是空中炮彈,而要想真正把產(chǎn)品做起來,必須要注重與地面市場精耕細作的配合。”鄭飛說:“無論是流通、餐飲、商超,還是A類、B類、C類店,哪里有店我們就要去哪里鋪貨。因為只有讓消費者能看到,能買到,能兌換到促銷產(chǎn)品,產(chǎn)品才能形成真正的影響力。”
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標準版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
【西鳳酒1952代理】2015白酒品牌至高點:貴州茅臺 下一篇:
【西鳳酒1952招商】葡萄酒業(yè)終端渠道全面洗牌