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西鳳酒1952,西鳳酒代理】1、從最近走訪企業(yè)和市場(chǎng)的情況來(lái)看,2015中國(guó)白酒行業(yè)的情況的確比2014、2013更不樂(lè)觀,那么,白酒行業(yè)目前最大的危機(jī)是什么?
不用談“經(jīng)濟(jì)下行”之類的“宏大敘事”。
經(jīng)濟(jì)下行對(duì)各行各業(yè)都有影響,有的行業(yè)比白酒行業(yè)更糟糕。我們只談白酒行業(yè),白酒行業(yè)目前最大的危機(jī)是產(chǎn)能“嚴(yán)重過(guò)剩”,不是一般的過(guò)剩,是“嚴(yán)重過(guò)剩”。“嚴(yán)重過(guò)剩”反應(yīng)到市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中,是什么表現(xiàn)呢?我們必須以更大的力度來(lái)?yè)屨冀K端、必須以更大的(促銷)力度來(lái)“討好”消費(fèi)者,否則產(chǎn)品就動(dòng)不了。這就說(shuō)到題目“第一絕招”上了。什么“絕招”呢——白刃戰(zhàn)、肉搏戰(zhàn),從今天起我們?nèi)窟M(jìn)入白刃戰(zhàn)、肉搏戰(zhàn),當(dāng)然,有的連肉搏的本錢都沒(méi)有——肉搏就是“拼消耗”,要用白花花的銀子來(lái)拼,其次是“同樣的動(dòng)作”,你必須比對(duì)手做得更到位——也就是比拼“執(zhí)行力”。
肉搏戰(zhàn)絕不是什么“絕招”,其實(shí)是“殺招”——殺傷競(jìng)品,也毀滅自己。但行業(yè)“產(chǎn)能過(guò)剩”把我們逼到了“死角”,我們別無(wú)選擇,只能選擇戰(zhàn)斗。這中間當(dāng)然會(huì)有一些“微創(chuàng)新”的東西涌現(xiàn)出來(lái)——就是有人不選擇肉搏,搞點(diǎn)新玩法。“他們”會(huì)是誰(shuí)?行業(yè)的“非主流人群”(沒(méi)有貶低的意思),從“生意”的角度,“新玩法”如果能夠賺錢,自然是好的玩法。對(duì)中國(guó)名酒TOP6這樣的主流企業(yè)來(lái)說(shuō),除了“生意”,他們還承擔(dān)了更多的社會(huì)責(zé)任。
2、實(shí)際上,2013年瀘州老窖集團(tuán)總裁張良先生就指出:“產(chǎn)能過(guò)剩”給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)的不利影響,今后幾年會(huì)越來(lái)越明顯,張良先生同時(shí)也指出:行業(yè)加總的這些產(chǎn)能,有的是有效產(chǎn)能,有的則是“落后產(chǎn)能”,落后產(chǎn)能“落后”在哪里呢?“落后”在排污不過(guò)關(guān)、傷害環(huán)境;“落后”在品質(zhì)不過(guò)關(guān),因?yàn)椴痪邆?ldquo;規(guī)模優(yōu)勢(shì)”和“成本優(yōu)勢(shì)”,于是偷工減料、以次充好……
“有效產(chǎn)能”淘汰“落后”產(chǎn)能,這是一個(gè)基本規(guī)律。當(dāng)然,這絕不是三年五載能完成的。這些年,我聽(tīng)到行業(yè)里面有些同志對(duì)瀘州老窖這樣一個(gè)“四大名酒”、“濃香鼻祖”的領(lǐng)袖企業(yè)推出大量中低價(jià)位產(chǎn)品而且是價(jià)位相差無(wú)幾的中低價(jià)位產(chǎn)品頗有詬病,
西鳳酒加盟,他們認(rèn)為瀘州老窖此舉與其“江湖身份”和“江湖地位”不匹配……
這些同志說(shuō)的并非完全沒(méi)有道理。
但我想說(shuō)的是,“放量”是瀘州老窖的戰(zhàn)略,更是一種行業(yè)擔(dān)當(dāng),通過(guò)持續(xù)的“放量”來(lái)逐步淘汰那些缺乏“雙品”(品質(zhì)和品牌)優(yōu)勢(shì)的雜牌,是瀘州老窖的戰(zhàn)略。反過(guò)來(lái),瀘州老窖這種放量是不是“造福”消費(fèi)者呢?用他們的話講,你濃香鼻祖的產(chǎn)品(指博大),價(jià)格甚至比我們這些“土八路”小廠還低,“倚強(qiáng)凌弱”嘛,但問(wèn)題是,一個(gè)是四大名酒、濃香鼻祖出產(chǎn)的,一個(gè)是小酒廠生產(chǎn)的,從品質(zhì)上講你覺(jué)得哪個(gè)對(duì)消費(fèi)者更有利?瀘州老窖(博大)的產(chǎn)品,其價(jià)格為什么能夠“大眾化”?因?yàn)樗?ldquo;規(guī)模優(yōu)勢(shì)”帶來(lái)了“成本優(yōu)勢(shì)”,再加之其強(qiáng)大的釀酒技藝帶來(lái)的“品質(zhì)優(yōu)勢(shì)”,所以它賣得便宜口感還好。
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