【西鳳酒1952報(bào)道】銀基集團(tuán)已取得茅臺(tái)海外五國(guó)代理權(quán),正加速向多元渠道轉(zhuǎn)型
五糧液(23.13,0.08,0.35%)經(jīng)銷(xiāo)體系內(nèi)唯一上市的經(jīng)銷(xiāo)商銀基集團(tuán)(00886.HK)近日公告稱,其附屬公司創(chuàng)銀發(fā)展已與貴州茅臺(tái)(169.05,2.27,1.36%)酒訂立經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議,自2013年1月1日起獲得貴州茅臺(tái)酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國(guó)、斯洛伐克及保加利亞等五國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。
在與茅臺(tái)簽訂部分海外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議之前,銀基集團(tuán)已發(fā)布虧損預(yù)警稱,預(yù)計(jì)該公司2012財(cái)年上半年(截至2012年9月30日的6個(gè)月)業(yè)績(jī)虧損。有分析稱,銀基亟須通過(guò)多元化尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。2013年,被認(rèn)為是白酒行業(yè)進(jìn)入“深度調(diào)整”的第一年,白酒企業(yè)紛紛謀求轉(zhuǎn)型,而像銀基這樣的傳統(tǒng)渠道大戶也在積極求變。但是,其“多元化、多渠道”的轉(zhuǎn)型思路,能否趕得上白酒行業(yè)的變化,目前來(lái)看尚有待觀察。
從專銷(xiāo)到多元化
其實(shí)早在數(shù)年以前,銀基集團(tuán)就已在謀求轉(zhuǎn)變。憑借代理白酒建立起來(lái)的渠道優(yōu)勢(shì),銀基集團(tuán)于2009年4月成功在港交所上市。但令資本市場(chǎng)詬病的是,這家企業(yè)的產(chǎn)品和業(yè)績(jī)過(guò)于依賴五糧液。據(jù)了解,銀基集團(tuán)成立時(shí),即為五糧液東南亞地區(qū)銷(xiāo)售代理商。2001年,銀基集團(tuán)成為五糧液52度酒系列國(guó)際免稅及完稅市場(chǎng)的總經(jīng)銷(xiāo)商,這項(xiàng)代理權(quán)將持續(xù)至2020年。同時(shí),銀基集團(tuán)還是五糧液68度、45度高檔酒代理商以及五糧液最大的海外經(jīng)銷(xiāo)商,并在2009年2月獲得五糧液醬香型酒的總代理資格。
可以說(shuō),銀基集團(tuán)自成立之初,就與國(guó)內(nèi)的五糧液緊緊捆綁在了一起。上市之初,在券商的評(píng)價(jià)中,“與五糧液集團(tuán)間的關(guān)系可能發(fā)生變化”被列入其評(píng)級(jí)主要風(fēng)險(xiǎn)。“只要把渠道牢牢掌握在手中,就會(huì)有新產(chǎn)品源源不斷地進(jìn)來(lái),公司的業(yè)務(wù)發(fā)展才會(huì)變得可持續(xù)。”銀基集團(tuán)董事會(huì)主席梁國(guó)興曾向《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者如是回應(yīng)。當(dāng)時(shí),銀基集團(tuán)剛剛新獲得五糧液“永福醬酒”的全球經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。該公司人士表示,只要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以企及的渠道優(yōu)勢(shì),就不怕代理不到好的產(chǎn)品。
此后,確如梁國(guó)興所言,銀基先后將銷(xiāo)國(guó)窖1573、杏花村汾酒等白酒品牌的代理權(quán)收歸囊中,直至其新獲茅臺(tái)部分海外市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。但銀基“牽手”茅臺(tái),也與其急轉(zhuǎn)直下的業(yè)績(jī)有關(guān)。其2012年11月公告稱,預(yù)計(jì)公司2012年上半年業(yè)績(jī)虧損,令業(yè)界驚詫。其逐年財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示,公司業(yè)績(jī)?cè)?010年同比增長(zhǎng)了68.1%至22.17億港元,毛利增長(zhǎng)63.9%至10.22億港元。其2011年的年報(bào)亦顯示,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了34.1%至29.74億港元,毛利增加35.9%至13.88億港元。
“就像一列高速列車(chē),突然掉頭向另一個(gè)方向駛?cè)ァ?rdquo;有行業(yè)人士表示,銀基業(yè)績(jī)下滑有經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境的因素,也有其業(yè)務(wù)仍顯單一的原因。而實(shí)際上,銀基也一直寄希望于通過(guò)與茅臺(tái)等其他白酒品牌的合作,來(lái)為公司尋找到新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。白酒營(yíng)銷(xiāo)專家鐵犁表示,在國(guó)內(nèi)諸多原先的二線白酒品牌異軍突起之后,單單代理某一白酒品牌的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)被放大,經(jīng)銷(xiāo)商走多元化之路將是大勢(shì)所趨。
轉(zhuǎn)型之憂
除了代理產(chǎn)品多元化之外,銀基做出的另一項(xiàng)改變,是將傳統(tǒng)的煙酒店開(kāi)到一二線城市的寫(xiě)字樓里。而在傳統(tǒng)思維里,煙酒店的布局多離不開(kāi)商圈或居民小區(qū)。“選址在一線城市的甲級(jí)寫(xiě)字樓里,盡管在租金上不占優(yōu)勢(shì),但可以最大限度地接近企業(yè)用戶。”梁國(guó)興曾向本報(bào)記者解釋稱,這些分布在甲級(jí)寫(xiě)字樓的新店,除了可為公司品牌帶來(lái)增值和溢價(jià)外,還可以更加靈活地與企業(yè)用戶有一些互動(dòng)。在未來(lái)如果涉足電子商務(wù),這些門(mén)店也可作為公司的物流基地。
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