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西鳳酒1952,西鳳酒代理】陽(yáng)春三月,最美時(shí)光,讓我們相約一起走進(jìn)成都,看看2015春季糖酒會(huì)有哪些值得關(guān)注的高利潤(rùn)酒品。
西鳳酒價(jià)格,基于B2C、O2O等手段的新商業(yè)模式,正在為新品類、亞品類的品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新提供新商業(yè)機(jī)會(huì)。但是,正如下滑是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”,微利也已經(jīng)是中國(guó)酒業(yè)“新常態(tài)”;以前是中低檔酒不賺錢,高端名酒賺錢,現(xiàn)在是幾乎所有暢銷的酒品都微利了。習(xí)慣了30%以上毛利的酒商們,情何以堪?嚴(yán)格說(shuō)只有三條路徑:一是轉(zhuǎn)行,不做酒了,酒業(yè)黃金10年涌入的大量業(yè)外經(jīng)銷商2014年已經(jīng)在這么做;二是順應(yīng)酒業(yè)價(jià)值鏈的重構(gòu),控制終端甚至直銷消費(fèi)者,逐步構(gòu)建打造新品牌、培育新產(chǎn)品的能力,成為廠家不得不用、不可或缺的環(huán)節(jié);三是調(diào)整商品組合,合理“形象產(chǎn)品+流量產(chǎn)品+利潤(rùn)產(chǎn)品”的結(jié)構(gòu),其主要任務(wù)就是“如何找到微利時(shí)代的高利產(chǎn)品”。那么,酒商應(yīng)該在全國(guó)春季會(huì)上關(guān)注哪些高利產(chǎn)品呢,個(gè)人認(rèn)為有三大類:
一、“小而美”的特色酒
2014年的秋季全國(guó)糖酒會(huì)(重慶)已經(jīng)初見端倪,亞品類的特色酒開始被關(guān)注,在一二線酒企的推波助瀾下,我們可以大膽預(yù)測(cè)“特色酒”很可能會(huì)成為3月份的春季全國(guó)糖酒會(huì)上的熱點(diǎn)詞之一。披露消息的有五糧液、洋河在做預(yù)調(diào)酒,古井在做玫瑰酒,瀘州老窖在做瑪咖酒,汾酒更加重視竹葉青等;新品類繼寧夏紅傳杞枸杞干紅之后,我們還可能看到聯(lián)想佳沃的藍(lán)莓紅酒、瑞禾莊園粟米干白、華橙的橘橙干紅,甚至都市女性專屬的女人花樹莓干紅……(2015年3月25日下午2點(diǎn)酒業(yè)家將在成都世外桃源酒店舉辦首屆中國(guó)特色酒大會(huì))不過,酒商對(duì)品類創(chuàng)新型特色酒的選擇,建議注意四點(diǎn):1、要努力合作數(shù)一數(shù)二的品牌,亞品類一般會(huì)贏家通吃,細(xì)分的小眾市場(chǎng)容量很難為第三名提供機(jī)會(huì),所以對(duì)生產(chǎn)廠家而言成名要及早;2、產(chǎn)品賣相消費(fèi)者按照常識(shí)要能歸入大品類,做白酒、啤酒、紅酒、黃酒外的中國(guó)人的第五瓶酒是很難的一件事情,就像同樣是維生素功能飲料紅牛就沒有脈動(dòng)的成功來(lái)得那么快,要切割搶市場(chǎng),而不是燒錢養(yǎng)市場(chǎng);3、定價(jià)定未來(lái),要做民酒,不能曲高和寡;4、對(duì)于主打“保健”、“養(yǎng)生”牌的健康酒,要注意適度,畢竟我們是賣酒的不是賣藥的,消費(fèi)者真有病也是吃藥而不是喝酒。
二、進(jìn)口葡萄酒
最近幾年的消費(fèi)者教育已經(jīng)壯大了進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)群,限制三公消費(fèi)更把很多政務(wù)群體轉(zhuǎn)向了進(jìn)口葡萄酒;另一方面,進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)的逐步理性化,廣東、福建等先行市場(chǎng)正在告別魚龍混雜的時(shí)代,山東、河北等市場(chǎng)正在步入放量的井噴期;這些都使得進(jìn)口葡萄酒可以成為微利時(shí)代的高利產(chǎn)品。酒商對(duì)進(jìn)口葡萄酒的選擇,應(yīng)注意四點(diǎn):1、要努力合作專業(yè)的供應(yīng)鏈服務(wù)商,如中糧名莊薈、Along酒直達(dá)、酒易酩莊等;2、以法國(guó)葡萄酒為主,法國(guó)以波爾多產(chǎn)區(qū)為主;3、零售價(jià)格以30-200元/瓶的酒品為主;4、中高檔酒謹(jǐn)防國(guó)外不銷售的酒品,特別是原桶進(jìn)口、保稅區(qū)灌裝產(chǎn)品。
三、專銷的白酒品牌或產(chǎn)品
暢銷的產(chǎn)品不賺錢,賺錢的產(chǎn)品不暢銷,是快消品行業(yè)的一個(gè)基本規(guī)律;白酒行業(yè)的團(tuán)購(gòu)模式,高渠道利潤(rùn)推動(dòng),也是特定歷史階段的一個(gè)怪異手段,在新常態(tài)下已經(jīng)一去不復(fù)返了。新食品和糖酒快訊報(bào)道過一個(gè)福建做光瓶酒的經(jīng)銷商龍王商貿(mào),以專做“非品牌”光瓶酒取得了令人矚目的業(yè)績(jī)。對(duì)于有打造新品牌、培育新產(chǎn)品能力的成熟酒商,2015年可以關(guān)注一下專銷白酒品牌或產(chǎn)品的開發(fā),可以自己注冊(cè)品牌,也可以使用廠家品牌,跟有低成本優(yōu)勢(shì)的OEM生產(chǎn)基地合作;比如四川崇州金盆地集團(tuán)就定位為中國(guó)酒商的OEM釀酒基地,可以輸出“金盆地”、“蜀州春”、“蜀泉”、“一品江山”等品牌使用權(quán),輸出包裝設(shè)計(jì)和代采購(gòu),輸出濃香型、藥香型、醬香型、清香型等原酒,輸出高自動(dòng)化的灌裝能力……社會(huì)分工就是要我們做好產(chǎn)業(yè)鏈上的一個(gè)不可替代的環(huán)節(jié),越專業(yè)越利潤(rùn)。
美景只會(huì)給到觀察的眼睛,機(jī)會(huì)只會(huì)給到有準(zhǔn)備的頭腦;3月成都好風(fēng)光,讓我們共同迎接中國(guó)酒業(yè)的春天!
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