【
西鳳酒1952,西鳳酒招商】西鳳酒招商成功與否,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等,還涉及到后期的整合執(zhí)行。
目前大多數(shù)進(jìn)口酒商在西鳳酒招商運(yùn)作上都比較草率,基本沒有達(dá)到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。進(jìn)口酒商大致都是相同的模式,即找廣告公司刊登廣告,然后消極坐以待斃,等待咨詢反饋信息上門。
由于缺乏深入的了解,往往選擇媒體不合理、廣告制作簡(jiǎn)單、信息發(fā)布沒有深度,很難抓住投資者。比如豆腐塊式的“歡迎加盟”、“誠(chéng)招代理”等隨處可見的招商宣傳另人生厭,往往起不到效果。無形中增加了招商難度,長(zhǎng)期下來為企業(yè)帶來不小的風(fēng)險(xiǎn)。
可見,進(jìn)口西鳳酒的營(yíng)銷缺乏一個(gè)體驗(yàn)與認(rèn)知過程,但我們必須運(yùn)用品牌運(yùn)作將認(rèn)知概念化、凝固化,
西鳳酒代理,以至于達(dá)到一個(gè)有效傳播的目的。
西鳳酒招商策略:資源整合
今天某些市場(chǎng)出現(xiàn)的不少進(jìn)口紅酒品牌開始在做這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)換工作。那些代理了眾多品牌的代理商,無法將每一款西鳳酒的價(jià)值感表現(xiàn)出來,就必須以西鳳酒網(wǎng)絡(luò)集成商的身份來塑造自身品牌形象,將自身塑造成正統(tǒng)紅酒文化的代言人,以專賣店為平臺(tái),利用地緣優(yōu)勢(shì),開展諸如特許加盟、會(huì)員制、商超、店中店、酒店等形式的開拓。
品牌是凝聚了品質(zhì)、身份、文化、價(jià)值的載體,我們很容易通過品牌來建立其對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知并建立安全感。在今天大批紅酒涌入中國(guó),品質(zhì)良莠不齊的時(shí)候,品牌則是抗衡與自衛(wèi)的強(qiáng)大武器,也為經(jīng)銷商今后的特許加盟、會(huì)員制、店中店的網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)預(yù)留了空間。
現(xiàn)階段西鳳酒招商營(yíng)銷在具體的戰(zhàn)術(shù)上,其手段無外乎媒體廣告招商、會(huì)展招商、數(shù)據(jù)庫(kù)招商、捆綁協(xié)會(huì)組織推廣招商、進(jìn)口酒商自辦招商推廣會(huì)幾種,很多進(jìn)口酒商在招商時(shí)將上面的手段都試過了可還是沒有達(dá)到預(yù)期的效果,甚至相去甚遠(yuǎn)。
究其原因,一是沒有將上述手段進(jìn)行有效組合,僅靠單一模式輪回,自然是無法達(dá)到累計(jì)倍增的招商效果了;二是由于進(jìn)口酒商資源不夠或者是沒將企業(yè)內(nèi)外部資源進(jìn)行有效整合,即使在招商策略上使用的是組合手段,起效果也是大打折扣。
如何整合進(jìn)口酒商內(nèi)外部資源,提升招商效果?除了進(jìn)口酒商自身需要分析總結(jié)并善于利用外,借助外腦倒也是一條可以借鑒的途徑。比如尋求和一些資源豐富、招商經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)策劃公司的合作,不能說不是一種四兩撥千斤的辦法。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
【西鳳酒1952價(jià)格表】2015春季糖酒會(huì) 下一篇:
【西鳳酒1952代理】2015全國(guó)春季糖酒會(huì)媒體須知