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西鳳酒1952,西鳳酒招商】當企業(yè)成功進行西鳳酒招商后,想要長久穩(wěn)住經(jīng)銷商,至少需要做到以下三點。
1、讓經(jīng)銷商有錢賺,并且輕松賺
經(jīng)銷商選擇代理企業(yè)產(chǎn)品的唯一理由就是利潤,企業(yè)能否讓經(jīng)銷商賺到錢,并且賺到足夠多的錢是留住經(jīng)銷商最關(guān)鍵的因素。經(jīng)銷商在線商學院認為,在企業(yè)與經(jīng)銷商 合作之初,企業(yè)就應該給經(jīng)銷商一個比較明確的利潤增長空間、市場運營方案和成功經(jīng)銷商的賺錢案例,讓經(jīng)銷商感覺跟著企業(yè)確實能夠快速有效地賺到錢,從而促 使經(jīng)銷商從心動到行動。
【西鳳酒招商】如何與經(jīng)銷商建立長效果合作?
2、傳授經(jīng)銷商賺錢“好方法”
一時留住經(jīng)銷商不如一直留住經(jīng)銷商,為避 免新開經(jīng)銷商“一單死”,企業(yè)需要在經(jīng)銷商加入之后,能夠為其提供給一整套的具體市場操作方法。比如,在開店前期,經(jīng)銷商如何選址,如何進行店鋪合理有效 的陳列,從哪些方面來向顧客介紹產(chǎn)品;店鋪開張之后,如何做促銷,如何日常管理產(chǎn)品,如何管理庫存等等。要能夠讓經(jīng)銷商按照提供的方法做,就能夠穩(wěn)穩(wěn)地賺錢。
如果企業(yè)渠道網(wǎng)絡比較大,經(jīng)銷商數(shù)量多的話,采用經(jīng)銷商在線商學院可以有效幫助企業(yè)對經(jīng)銷商進行培訓和幫扶。企業(yè)只需將 自己最有效的市場操作方法制作成課件上傳到在線商學院平臺,經(jīng)銷商就能夠快速及時的學習,同時企業(yè)還可以設(shè)置學習時間,讓經(jīng)銷商在規(guī)定時間內(nèi)完成培訓內(nèi)容 的學習,以便最大程度地提升終端運用能力與終端銷量。如果企業(yè)沒有現(xiàn)成的市場操作課程,經(jīng)銷商在線商學院的運作團隊也可以協(xié)助企業(yè)一起打造適合企業(yè)渠道與 終端最具銷售力的培訓課程。
3、規(guī)范市場,讓經(jīng)銷商“安心”賺
要讓經(jīng)銷商“安心”賺錢,就需要 企業(yè)制定一套有序的市場管理規(guī)范。一方面,企業(yè)需要進行區(qū)域保護管理,不要隨意在已經(jīng)飽和的區(qū)域及已有經(jīng)銷商代理的區(qū)域內(nèi)增設(shè)新的經(jīng)銷商,同時對于某些逾 越規(guī)矩、肆意竄貨的經(jīng)銷商給予嚴厲的處罰,確保簽約經(jīng)銷商都能夠安安穩(wěn)穩(wěn)地在自己的區(qū)域范圍內(nèi)放心經(jīng)銷,安心賺錢。另一方面,也要針對各渠道層級進行價格 的合理分配和管理,保障每一層級的經(jīng)銷商都能夠有足夠的利潤空間,同時,
西鳳酒代理,要密切關(guān)注市場上的實際價格,對于同一渠道層級成員任意變動價格區(qū)間的亂價行為要 及時制止并加以嚴厲的懲罰措施,確保各渠道層級成員的利益分配和空間。
渠道就像陣地,是企業(yè)在市場上賴以生存和發(fā)展的重要組成部分。企業(yè)必須時刻警惕定期維護,穩(wěn)住自己的渠道大后方,給足經(jīng)銷商與自己一起干下去的理由。如此,方可在市場上日益強大,長盛不衰!
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