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西鳳酒1952,西鳳酒代理】在中國酒行業(yè),勁牌以保健酒的身份異軍突起,又逐步涉足白酒領(lǐng)域。無論是在行業(yè)高速發(fā)展時期抑或是行業(yè)低潮期,勁牌的銷售業(yè)績都以穩(wěn)定的速度增長著。在白酒行業(yè)進(jìn)入“寒冬期”的時候,勁酒依然以非常穩(wěn)健的態(tài)勢發(fā)展著,勁牌公司是如何做到這樣的呢?下面將為您詳細(xì)解答。
保持和諧的廠商關(guān)系
勁牌公司在選擇合作經(jīng)銷商的時候首先考慮的是經(jīng)銷商的軟實力,其次才是經(jīng)銷商的硬實力。所謂軟實力,是指經(jīng)銷商的思想品質(zhì)、道德修養(yǎng)等。勁牌公司在選擇每一個經(jīng)銷商之前都會對經(jīng)銷商進(jìn)行為期3——6個月的考察,確保每個經(jīng)銷商的軟實力都是100過關(guān)。只有經(jīng)銷商的軟實力合格之后才能夠進(jìn)行后續(xù)工作的展開,如果勁牌公司在選擇經(jīng)銷商的時候沒那么謹(jǐn)慎,廠商合作之后一旦有不和諧事情的發(fā)生,就會造成一系列糾葛的發(fā)生。所以,勁牌公司在白酒的低谷期和經(jīng)銷商的合作依然很穩(wěn)健和勁牌公司在挑選經(jīng)銷商時的謹(jǐn)慎時分不開的。
堅持非飽和銷售
勁酒在進(jìn)行白酒營銷策劃的時候選擇了和其他白酒不太一樣的銷售模式,舉個簡單的例子:一個經(jīng)銷商計劃每個月進(jìn)貨100萬元,但是當(dāng)天氣漸漸冷起來之后這個經(jīng)銷商想追加100萬的貨物,勁酒是不會給的。勁酒每個月給分銷商發(fā)多少貨物是有一定的數(shù)據(jù)指標(biāo)的,就算分銷商覺得某個月勁酒賣的很好,想追加貨物,勁酒也是不會給的。勁酒堅持““寧可賣個欠,不能賣個厭”的行為準(zhǔn)則。勁酒作為快消品,既不能造成分銷商完全饑餓的狀態(tài),又不能造成分銷商過量壓貨的情況,處在一個非飽和的狀態(tài)對于勁牌公司的長遠(yuǎn)發(fā)展無疑會有很大的幫助。
充滿人情味的銷售
勁酒在進(jìn)行白酒營銷策劃的時候選擇將“勁酒雖好,可不要貪杯哦”作為勁酒的廣告詞,這句廣告詞從消費(fèi)者的角度出發(fā),充滿了人情味。勁酒在宣傳自己產(chǎn)品質(zhì)量好的時候,還不忘從消費(fèi)者的出發(fā),希望消費(fèi)者在喝酒的時候也要適量而行,不要貪杯。這句充滿人文關(guān)懷的廣告詞給勁酒的形象添加了不少分?jǐn)?shù)。
小容量切入市場
目前市場上售賣的勁酒以125ml為主,這種小容量的包裝增加了購買勁酒的人群。當(dāng)勁酒剛剛誕生,進(jìn)行白酒營銷策劃的時候選擇以這種小瓶酒切入市場是一個非常明智的舉動。人們對這種白酒的了解不夠的時候,小容量的白酒可以增加消費(fèi)者購買的隨意性,消費(fèi)者嘗了酒之后覺得口感不錯,下次自然對這種白酒的信任就增加了許多。另外,小容量包裝的勁酒也非常適合在餐廳銷售,
西鳳酒加盟,當(dāng)幾個人去餐廳吃飯的時候,一人來一瓶勁酒也不會造成大量的浪費(fèi),價格也便宜。
低廉的價格
目前市場上銷售的125ml的勁酒都是在10元以內(nèi),價格的低廉也增加了消費(fèi)者購買的可能性。勁酒作為一個知名的品牌,在進(jìn)行白酒營銷策劃的時候?qū)啪频亩▋r定得很低,可以說,勁酒的定價幾乎面向了所有的消費(fèi)者,普通大眾都能夠消費(fèi)這款白酒。消費(fèi)者花普通白酒的價錢卻得到了高檔保健酒的享受。
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