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西鳳酒1952,西鳳酒招商】2月10日,洋河股份召開(kāi)2015年股東大會(huì),蘇酒集團(tuán)董事局主席、洋河股份黨委書(shū)記張雨柏主持了此次會(huì)議。會(huì)上繼1月份召開(kāi)的第四屆董事會(huì)第十六次會(huì)議之后,
西鳳酒加盟,再次強(qiáng)調(diào)“雙核”戰(zhàn)略對(duì)蘇酒的重要意義。所謂“雙核”即是兩個(gè)核心,一為以“洋河股份”為代表的白酒主業(yè);另一個(gè)為創(chuàng)新業(yè)務(wù)。在蘇酒提出的“雙核”戰(zhàn)略中,最令行業(yè)關(guān)注的莫過(guò)于“雙核”之一的“創(chuàng)新業(yè)務(wù)”內(nèi)核。記者從本次大會(huì)得悉,“五大維度”是其內(nèi)核關(guān)鍵,即:加速互聯(lián)網(wǎng)化、提升葡萄酒占有率、擴(kuò)大資產(chǎn)并購(gòu)、繼續(xù)拓展國(guó)際貿(mào)易、著力定制封藏酒開(kāi)發(fā),并深入了解到其在2014年進(jìn)展情況及2015年的重要布局規(guī)劃。
加速互聯(lián)網(wǎng)化: O2O和B2C“雙模式”發(fā)力
2014年總結(jié)
2014年,洋河憑借O2O模式打造的“洋河1號(hào)”取得非常不錯(cuò)的市場(chǎng)效果:
一、完成全國(guó)化布局:覆蓋全國(guó)23個(gè)省,102個(gè)市,終端聯(lián)盟配送點(diǎn)超3000家;
二、全面實(shí)現(xiàn)“三超”:注冊(cè)會(huì)員超量、推廣超前、銷(xiāo)售超額。除去線上網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)的拓展,洋河在線下組織了各種事件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以增強(qiáng)與消費(fèi)者的黏度:如邀請(qǐng)當(dāng)紅藝人陳偉霆代言“洋河1號(hào)”,5月底江蘇首屆美酒節(jié),8月份6省 22城聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo),舉辦9.19 美酒節(jié);舉行10.29全國(guó)上線美酒節(jié)等。不可否認(rèn),就洋河在2014年的互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)程來(lái)看,其所具備的包容、自由的企業(yè)特點(diǎn),與許多傳統(tǒng)企業(yè)相比更加靈活、更加務(wù)實(shí),這一特點(diǎn)也使得洋河能在互聯(lián)網(wǎng)浪潮撲來(lái)之前做出積極的反映。張雨柏表示:“公司不僅把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做渠道,更是作為一種思維。”這是一種態(tài)度,更是一種境界。
2015年規(guī)劃
【O2O模式】
一、百城萬(wàn)店工程:推進(jìn)江蘇及新江蘇版塊市場(chǎng)約100個(gè)城市,打造超10000家高質(zhì)量配送服務(wù)的終端店;
二、微店分銷(xiāo)工程:以員工和促銷(xiāo)員為核心單元,立足于微信朋友圈進(jìn)行銷(xiāo)售模式;
三、跨界合作工程:到用戶(hù)活躍度、接觸度較高的地方去,如與快遞、婚慶、餐飲、社區(qū)及區(qū)域性網(wǎng)站登公司或機(jī)構(gòu)進(jìn)行跨界合作。
【B2C模式】
進(jìn)一步豐富電商渠道產(chǎn)品線,擴(kuò)大洋河在主流B2C平臺(tái)的品牌占有率。
定制封藏酒開(kāi)發(fā)
2014年總結(jié)
2014年,洋河在定制酒、封藏酒方面有不少動(dòng)作:4月20日,洋河成功舉辦首屆封藏大典;4月20日,洋河白酒銀行正式開(kāi)業(yè),作為公司的定制體驗(yàn)中心全方位的向游客展示公司的白酒文化,同時(shí)也作為儲(chǔ)存封壇酒的金庫(kù)為客戶(hù)帶來(lái)不一樣的高端體驗(yàn)。
2015年規(guī)劃
在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加封藏酒產(chǎn)品品類(lèi)——雙溝1955封壇酒;
將與文化公司跨界合作,打造“洋河藍(lán)色經(jīng)典大吉羊系列”(目前已可以預(yù)售)。
并購(gòu)方面
2014年總結(jié)
2013年,并購(gòu)湖北梨花村酒業(yè),使得洋河在湖北市場(chǎng)的品牌知名度和渠道厚度進(jìn)一步強(qiáng)化,同時(shí),使得洋河的泛區(qū)域拓展步伐走的更穩(wěn)。2014年,洋河在哈爾濱賓縣投資建設(shè)白酒罐裝項(xiàng)目,總投資5億元,預(yù)計(jì)在投產(chǎn)后三年內(nèi)可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售12億元;同年,洋河在長(zhǎng)沙建立工業(yè)園區(qū)。
2015年規(guī)劃
對(duì)于2015年,洋河在資產(chǎn)并購(gòu)方面的舉動(dòng)。洋河相關(guān)人士透露:“肯定會(huì)有動(dòng)作,但目前處于保密階段,不便透露。”
葡萄酒版塊目標(biāo):保持增幅20%-30%
2014年總結(jié)
2013年初,洋河開(kāi)辟了葡萄酒版塊,近兩年均保持較大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。2014年,洋河在葡萄酒業(yè)務(wù)方面 的打造,更是讓許多業(yè)界人士贊嘆不已。
首先,銷(xiāo)售實(shí)際增幅超過(guò)45%,屬同行業(yè)增幅最大。星得斯星級(jí)系列單品銷(xiāo)售額同行業(yè)進(jìn)口酒排名第 一,2014年保守估計(jì)銷(xiāo)售總額達(dá)3.8億(具體以年報(bào)為主);
其次,在原有團(tuán)購(gòu)為主渠道外,新增煙酒店、家宴、商超渠道,目標(biāo)網(wǎng)店指標(biāo)完成率100%,共計(jì)3700家;
第三,引入中低端產(chǎn)品:在原有高端價(jià)位產(chǎn)品星得斯星級(jí)系列(178-500元區(qū)間)基礎(chǔ)上,引入智利 拉丁之星系列,單品全年銷(xiāo)售1.5億(80-150價(jià)位區(qū)間);
最后,品牌、渠道雙輪驅(qū)動(dòng)卓有成效。諸如獨(dú)家冠名“米內(nèi)羅競(jìng)技•小羅中國(guó)行”等活動(dòng)提升洋河葡萄酒品牌力。
2015年規(guī)劃
2015年,洋河葡萄酒業(yè)務(wù)將進(jìn)一步加強(qiáng),主要有三個(gè)方面:
一、引入中高端產(chǎn)品:引進(jìn)100-300價(jià)位區(qū)間產(chǎn)品;
二、品牌升級(jí)打造:廣告升級(jí)提升、加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)事件投入;
三、強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)渠道:在葡萄酒渠道方面,做好煙酒店、家宴等傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售,鞏固存量;增加夜場(chǎng)(2014年下半年已在廈門(mén)市場(chǎng)投放)+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式(明星限量版產(chǎn)品,如愛(ài)未停紅酒+開(kāi)發(fā)電商特有產(chǎn)品),拓展新渠道。
除此之外,洋河在品類(lèi)占有方面繼續(xù)發(fā)力,開(kāi)發(fā)預(yù)調(diào)酒新品。
大健康品質(zhì)戰(zhàn)略
以人為本,是洋河產(chǎn)品的價(jià)值觀,更是洋河企業(yè)的價(jià)值觀。2015年,洋河提出“大健康品質(zhì)戰(zhàn)略”。
拓展國(guó)際貿(mào)易
近年來(lái),洋河在國(guó)際化進(jìn)程中,不僅率先成立了專(zhuān)門(mén)服務(wù)海外業(yè)務(wù)的國(guó)際貿(mào)易公司,還不斷加強(qiáng)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的產(chǎn)品出口與市場(chǎng)搭建。據(jù)了解,2014年洋河股份產(chǎn)品已在美國(guó)、加拿大、日本、韓國(guó)、新加坡、香港、澳門(mén)、阿聯(lián)酋等主要國(guó)家和地區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售。2015年將繼續(xù)拓展國(guó)際貿(mào)易。
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