【西鳳酒1952報(bào)道】根據(jù)CNNIC近期公布的《2012年下半年中國中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用狀況調(diào)查報(bào)告》,我國有23%的受訪企業(yè)在過去一年中利用互聯(lián)網(wǎng)開展?fàn)I銷推廣活動(dòng);ヂ(lián)網(wǎng)已超越報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)平面媒體和電視、電臺(tái)等立體媒體,成為我國中小企業(yè)進(jìn)行營銷推廣的首選渠道。
報(bào)告顯示,在各類營銷推廣渠道中,互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、戶外廣告排名前三。其中,互聯(lián)網(wǎng)大幅領(lǐng)先于其他渠道,比排名第二的報(bào)紙占比高出近一倍。與前三年的數(shù)據(jù)對比可以看出,網(wǎng)絡(luò)營銷近年來發(fā)展迅猛,正得到越來越多國內(nèi)企業(yè)尤其是中小企業(yè)的青睞。國內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)營銷機(jī)構(gòu)碧邦廣告認(rèn)為,網(wǎng)絡(luò)營銷的增長是大勢所趨,和傳統(tǒng)營銷推廣方式相比,網(wǎng)絡(luò)營銷具有受眾廣、傳播快、投入小、多媒體、跨平臺(tái)等優(yōu)勢,將成為未來的主流營銷方式。對于企業(yè)而言,贏網(wǎng)絡(luò)營銷者方能贏天下。
在各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道的使用選擇中,中小企業(yè)對搜索引擎營銷推廣、即時(shí)聊天工具營銷推廣、電子商務(wù)平臺(tái)的使用率位列前三,分別為53.2%、51.6%、50.0%。上述三種途徑以見效快、精準(zhǔn)度較高等優(yōu)點(diǎn),受到廣大中小企業(yè)的青睞。另一方面,對內(nèi)容運(yùn)營的要求較高方式,如微博營銷、社交媒體推廣、論壇/BBS推廣等,由于開展門檻較高,對傳統(tǒng)制造業(yè)類的企業(yè)來說適用性較差,這類互聯(lián)網(wǎng)營銷推廣方式的普及率偏低,大多不到20%。
具有多年網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的碧邦廣告副總裁Benjamin先生表示,企業(yè)要從自身實(shí)際情況出發(fā),選擇最適合所在行業(yè)特點(diǎn)、投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。碧邦作為專注于網(wǎng)絡(luò)營銷的廣告公司,基于對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深刻理解,提出SIVA營銷理念,即“搜索(search)、興趣(interest)、價(jià)值(value)、行動(dòng)(action)”,第一次準(zhǔn)確地分析和總結(jié)了中國億萬消費(fèi)者在近年來搜索引擎深度影響的營銷環(huán)境中所形成的心理定勢和行為習(xí)慣。并通過分析消費(fèi)者解決自身需求的系列行為軌跡,找尋到營銷的一系列關(guān)鍵接觸點(diǎn)(Touchpoint),并在每個(gè)接觸點(diǎn),采用最適合的形式對消費(fèi)者施加正向的引導(dǎo),通過搜索相關(guān)企業(yè)信息,激發(fā)用戶了解企業(yè)信息的興趣,將客戶需求和企業(yè)價(jià)值相結(jié)合,最終促使消費(fèi)者縮短決策周期,盡快采取購買行動(dòng)的完整過程。
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