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西鳳酒1952,西鳳酒加盟】在前一兩年,一些品牌為了銷售數字漂亮,強力在渠道壓貨,結果成為這些品牌甩貨的重災區(qū),經銷商以極低的價格甩貨,通過互聯(lián)網一放大,直接影響了全國價格體系的穩(wěn)定。
西鳳酒價格表,但主觀能動性強、經營頭腦靈活是其一大特點。
渠道特點,意味著不少品牌在需要采取更精細和更適宜的渠道政策。從記者采訪中發(fā)現,至少有三方面有關廠方需要注意:
一、改變一味壓貨的落后銷售手法,壓貨在市場形勢好也許還有可行性,在現在不僅不可行,還容易惡化雙方合作關系,對一些品牌來說,不能再沿用將經銷商當市場,將經銷商當替罪羊的惡質營銷手法了;
二、建立和經銷商一起做市場的營銷機制,和經銷商密切溝通,一起打市場,甚至能幫著經銷商一起分析市場,經營市場,提供更周到細致的市場服務;
三、制定力所能及的經銷商幫扶措施。的經銷商不缺頭腦,也不缺人脈,更不怕吃苦,適當的幫扶不僅有利于經銷商發(fā)展壯大,同時也有利于廠方建立穩(wěn)固的市場共同體。
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