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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】1月28日,陸續(xù)有經(jīng)銷商收到五糧液方面的通知,要求提價(jià)銷售普五。昨日(1月29日),有五糧液河南經(jīng)銷商向記者透露,其接到公司方面短信通知,要求“從1月28日起,新品52度必須實(shí)現(xiàn)廠價(jià)開始的順價(jià)銷售。”春節(jié)旺季將至,這是五糧液寄望實(shí)現(xiàn)旗下核心產(chǎn)品52度水晶瓶裝五糧液(以下簡稱普五)的順價(jià)銷售的表現(xiàn)。另有五糧液成都經(jīng)銷商也向記者表示,收到了類似內(nèi)容的口頭通知。據(jù)記者了解,2014年5月,普五出廠價(jià)調(diào)整為609元/瓶,但市場批發(fā)價(jià)一直低于這一水平;此后12月,其價(jià)格開始企穩(wěn)回升。據(jù)了解,
西鳳酒招商,目前,多地一批價(jià)在580~590元/瓶左右。由此來看,五糧液希望普五能夠在春節(jié)來臨之際順價(jià)銷售。
要求經(jīng)銷商提價(jià)賣酒
“普五銷售轉(zhuǎn)好,因下大雪影響,暫時(shí)沒貨。”前述五糧液河南經(jīng)銷商透露,近期普五在當(dāng)?shù)劁N售不錯(cuò),1月28日收到五糧液方面的通知,要求提價(jià)銷售。昨日,一位五糧液成都經(jīng)銷商也向記者證實(shí),其也收到了通知,內(nèi)容和河南經(jīng)銷商的內(nèi)容差不多,不過公司“只是電話通知我們”。由此來看,五糧液希望利用今年春節(jié)打好普五的順價(jià)之戰(zhàn)。2014年12月18日,在年度經(jīng)銷商大會(huì)上,五糧液強(qiáng)調(diào)新年普五609元/瓶的出廠價(jià)不會(huì)下調(diào)。今年1月中旬,五糧液再次召集經(jīng)銷商開會(huì),強(qiáng)調(diào)580元/瓶的批發(fā)價(jià)格底線。隨著五糧液一再強(qiáng)調(diào)控量保價(jià),且表示不再給更多補(bǔ)貼,普五市場批發(fā)價(jià)1個(gè)多月來快速上漲。從去年經(jīng)銷商大會(huì)前的520~530元/瓶,回升至近期的580元/瓶左右。有五糧液湖北經(jīng)銷商稱,“一批價(jià)580元/瓶左右。”前述河南經(jīng)銷商則表示,當(dāng)?shù)貎r(jià)格目前為590元/瓶,至于能否實(shí)現(xiàn)廠方要求的609元/瓶出廠價(jià)順價(jià)銷售,尚待觀察。“今日(1月29日)開始大家都在落實(shí),要后期才能看效果。”前述成都經(jīng)銷商也稱。此外,中信證券1月中旬的一份研報(bào)透露,根據(jù)調(diào)研信息,五糧液以1月25日為時(shí)間節(jié)點(diǎn),保證(普五)一批價(jià)不低于580元,廠家直接派銷售人員進(jìn)駐核心經(jīng)銷商現(xiàn)場工作,監(jiān)控經(jīng)銷商出貨價(jià),并組織專門機(jī)構(gòu)回收亂價(jià)產(chǎn)品;對于已出貨的低價(jià)老貨,請大經(jīng)銷商主動(dòng)上報(bào)并回收。保持出廠價(jià)609元不動(dòng)搖,通過市場費(fèi)用等模式補(bǔ)貼經(jīng)銷商。
春節(jié)效應(yīng)能否持續(xù)?
“2014年春節(jié)期間,普五的價(jià)格也在590~600元/瓶左右,但節(jié)后就降價(jià)了。據(jù)我們的渠道調(diào)研,目前普五批發(fā)價(jià)在580~590元/瓶。能否實(shí)現(xiàn)609元/瓶的預(yù)期,未來能否堅(jiān)持,關(guān)鍵還看市場供求關(guān)系,相應(yīng)政策能否執(zhí)行下去。”一位券商分析師向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示。在609元/瓶出廠價(jià)基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)順價(jià)銷售,經(jīng)銷商們自然是贊同和支持,不過,未來能否實(shí)現(xiàn)順價(jià)和長期保持,尚需觀察。前述湖北經(jīng)銷商向記者表示,普五的價(jià)格未來能否順價(jià)銷售,主要看供需關(guān)系,五糧液對相應(yīng)政策的執(zhí)行力度,以及銷售公司市場反應(yīng)速度。該湖北經(jīng)銷商進(jìn)一步表示,由于高端白酒整體遇冷,以及經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)大環(huán)境的壓力,長期來看,2015年保持在609元/瓶以上有一定壓力。。五糧液控量保價(jià)的長期影響如何?平安證券日前的研報(bào)分析稱,五糧液近期控量挺價(jià)雖犧牲了短期銷量,但可穩(wěn)定渠道盈利預(yù)期和恢復(fù)渠道動(dòng)力,經(jīng)銷商信心在發(fā)生積極變化,2015年銷量和價(jià)格可重回良性循環(huán)。中金公司此前的一份研報(bào)認(rèn)為,仍需關(guān)注此后的動(dòng)銷情況。“因?yàn)?015年實(shí)行控量保價(jià)的還有茅臺(tái),因此兩個(gè)品牌相輔相成,但又在一定程度上相互制約。目前飛天茅臺(tái)的終端價(jià)在860~870元,暫時(shí)維持原位。五糧液漲價(jià)前與茅臺(tái)的終端價(jià)差300元,目前價(jià)差在260元左右。以當(dāng)前品牌力差距而言,250~300元價(jià)差仍在合理范圍,預(yù)計(jì)目前的價(jià)差水平對彼此之間的動(dòng)銷影響不大。“(五糧液)2015年控量保價(jià)策略的執(zhí)行決心明確,對多年來運(yùn)作并不成功的系列酒進(jìn)行改革也是動(dòng)作最大的一次。”該研報(bào)認(rèn)為。
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