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西鳳酒代理,西鳳酒1952】“三八”線是“生命線”
名酒進(jìn)一步下探,區(qū)域強(qiáng)勢品牌進(jìn)一步下沉,區(qū)域割據(jù)品牌進(jìn)一步精耕細(xì)作,百元以下價(jià)位成為關(guān)乎三四線白酒企業(yè)生存與否的生命線。而“三八”線產(chǎn)品幾乎是所有區(qū)域強(qiáng)勢品牌的核心,但區(qū)域白酒的此價(jià)格帶產(chǎn)品面臨著產(chǎn)品老化、價(jià)格倒掛、渠道利潤嚴(yán)重不足等現(xiàn)象,三四線白酒企業(yè)如不率先升級、補(bǔ)充新的產(chǎn)品,待“群狼下山”時(shí),則“亡羊補(bǔ)牢”就為時(shí)晚矣。
“三八”線是“藍(lán)海線”
隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程以及消費(fèi)者收入水平的提高,重視對縣鄉(xiāng)村一級市場的爭奪,將成為各大品牌增長的新路徑。38-68元是縣鄉(xiāng)村通吃價(jià)格帶,68-88元價(jià)格帶是縣城與市區(qū)通吃價(jià)格帶。無論是區(qū)域強(qiáng)勢白酒企業(yè),還是省級白酒企業(yè),抑或全國性的白酒企業(yè),發(fā)力“三八線”產(chǎn)品,是渠道下沉,挺進(jìn)縣鄉(xiāng)村市場的必經(jīng)之路,是各個(gè)廠家發(fā)展與否的關(guān)鍵所在。
“三八線”是“上量線”
受“三公”消費(fèi)限制、八項(xiàng)規(guī)定、反腐倡廉風(fēng)的影響,白酒團(tuán)購渠道將會(huì)進(jìn)一步萎縮,中高端白酒培育周期將會(huì)被拉長。而對于“三八線”產(chǎn)品來說,通過抓大眾流通、餐飲渠道的鋪市率、終端氛圍、消費(fèi)者拉動(dòng)、核心店打造就能快速形成動(dòng)銷,快速上量。
“三八線”是“婚宴線”
縱觀全國,無論是一二線市場,還是三級、四級婚宴市場,除東部部分發(fā)達(dá)地區(qū)結(jié)婚用酒超過百元價(jià)位外,絕大多數(shù)地區(qū)老百姓的婚宴用酒都在“三八線”價(jià)格帶內(nèi),而婚宴單次消費(fèi)量大,消費(fèi)人群多、受眾范圍廣等特點(diǎn),也成為各企業(yè)產(chǎn)品推廣、上量的重要渠道之一。
“三八線”是“禮品線”
在農(nóng)歷的所有節(jié)日中,有兩個(gè)節(jié)日的送禮或親戚走訪是離不開白酒的:一個(gè)是春節(jié),另一個(gè)就是中秋。聚焦三級、四級市場,這兩個(gè)節(jié)日的白酒購買量幾乎可以占較高價(jià)位白酒全年總量的一半以上。聚焦價(jià)位,
西鳳酒招商,節(jié)日期間的白酒主流價(jià)位為100-300元/箱,而從消費(fèi)趨勢來看,禮品白酒消費(fèi)價(jià)位會(huì)慢慢升高,至少五年內(nèi),“三八線”價(jià)位的白酒仍會(huì)是主流。
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