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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】白酒,貫穿上下五千年的歷史文化長流,從淮安起步的江蘇增力商貿(mào)有限公司,不但將酒做出了雅興、胸懷、豪邁、瀟灑的濃濃文化味,也做出了這個大眾消費品的創(chuàng)新型營銷模式。這家以其掌舵人李增力名字命名的酒類專業(yè)營銷企業(yè),自2002年創(chuàng)立至今不過13個年頭,但銷售規(guī)模卻持續(xù)“增力”、年年翻番,并發(fā)展成為一家以代理國內外知名酒水及快速消費品為主業(yè),同時涉足房地產(chǎn)、物流、餐飲、廣告?zhèn)髅、金融信貸等行業(yè)的集團化企業(yè)。增力無限,志在卓越,“增力”時代的發(fā)展傳奇由此成為業(yè)界佳話。
潛在危機下的酒生意 終端渠道雙雙發(fā)力
早年,李增力在淮安開了家門市,做的是煙酒小生意。因為物美價廉,生意挺紅火。從煙酒小門市到酒類批發(fā)再到增力酒業(yè)公司,李增力的生意越做越大,商貿(mào)之路越走越寬。創(chuàng)業(yè)初始的那些年,李增力沒少吃苦。“從淮安到宿遷進貨,大冬天騎著摩托車,腿都凍麻了”。2002年1月,李增力創(chuàng)立了江蘇增力商貿(mào)發(fā)展有限公司。其實,就在增力商貿(mào)成立的第二年,李增力就看到了市場潛在的危機。他發(fā)現(xiàn),不僅自己的銷量沒有進展,整個市場的銷量也沒有大突破。“銷售額一直在4000萬元左右徘徊,銷售業(yè)績很平淡。在酒水市場競爭的壓力下,逼著我們一定要轉變觀念。”李增力說,由此開始,增力確立了精細化銷售的思路,堅持終端網(wǎng)絡的完善與科學化運作,在酒店、商超、流通、團購銷售運作上花大氣力。隨著增力銷售模式的逐步成熟,李增力又在探索新的銷售思路。在商超和團購繼續(xù)做維護的同時,增力與酒店聯(lián)合開設“增力酒水平價超市”,采取了買斷酒水專場的方式來深耕酒店終端市場。同時在流通上,增力對終端消費者采取了優(yōu)惠銷售模式,拉動了消費,提高了點擊率。由此,既穩(wěn)定了市場價格又提升了企業(yè)品牌。
增力杰力營銷互補 代理銷售并駕齊驅
在市場不斷做大的同時,李增力又看遠了一步,他要改變銷售模式。為了與傳統(tǒng)增力代理銷售模式形成互補,增力成立了杰力酒行。杰力酒行是酒的專營專賣式的店,采取統(tǒng)一源頭采購、統(tǒng)一物流配送、保證產(chǎn)品的質量。這一步,他又走在了市場前面。李增力描述說,他的杰力酒行是這樣的模式:每一個店總投資要200萬元,選準一個地方就做一個,做成一個就聘用一個店長,店鋪管理采用的是利潤分成制。店長不需要什么投入,只需要帶能力來,有能力的店長因此會很有積極性,也會很有賺頭。無能力的店長,做一年就很難繼續(xù)干下去。這樣的店,李增力打算是,三年在蘇北開200家,5年在全江蘇開500家,走出江蘇布局全國,完成上市目標。在杰力酒行模式下的持續(xù)推進下,目前增力已經(jīng)在淮安連續(xù)開了數(shù)家店面。李增力計劃,先在淮安市內把杰力模式做成熟了,再向外推廣。他堅信他對未來酒行走勢的判斷,
西鳳酒加盟,因而也堅信酒業(yè)專營專銷模式“杰力模式”一定成功。李增力表示,在杰力酒行,酒的品種最齊全,酒的質量最可靠,因為杰力酒行的廣告語就是“酒世界的完美呈現(xiàn)”。
連鎖性品牌化營銷 鋪就戰(zhàn)略發(fā)展道路
這些年,增力代理的白酒類產(chǎn)品包括茅臺、五糧液、劍南春、郎酒、洋河、雙溝、今世緣、汾酒、瀘州老窖、水井坊等中國十大名酒,其中雙溝牡丹酒更是其作為全國運營商獨立運作。同時, 除卻白酒,增力還分別代理了“五大名莊”、“卡斯特”、“王朝”等國內外知名葡萄酒,以及啤酒、黃酒等其他酒種。在李增力看來,單一酒種只能滿足一部分的消費群體,而通過多酒種策略,則可以對市場進行全面滲透。在淮安地區(qū),增力已達到“翻云覆雨”的強大市場控制力,由此證明了多元化路徑的成功探索。2014年,增力斥資5億元成立增力集團,“杰力酒行”作為下屬子公司進行運營。上市是增力未來更為宏大的戰(zhàn)略目標,而增力集團及旗下的杰力酒行則擔負著重要使命。
杰力酒行做的是特色經(jīng)營,“人無我有,人有我特,人特我優(yōu)”的營銷模式,讓消費者有了更多的選擇空間,滿足了不同人群的購物需求。對于杰力酒行的未來,李增力為其確定了宏偉的目標規(guī)劃:目前淮安地區(qū)計劃開設50家店面,宿遷、鹽城、連云港、徐州等店面同時也在積極籌建中,力爭用三年時間在蘇北發(fā)展200家,用五年時間在江蘇發(fā)展500家。最終使增力成為在江蘇占有一席之地,在全國具有影響力的國內酒類營銷知名品牌。
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