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西鳳酒1952,西鳳酒官網(wǎng)】西鳳酒招商手冊文案怎么寫?相信這是讓很多人糾結(jié)的問題。一般生活中常見的白酒招商手冊大多包括市場分析、招商政策、項(xiàng)目優(yōu)勢、市場支持、銷售策略、廣告支持、店面管理、人員配備等內(nèi)容。今天西鳳酒小編就來給大家詳細(xì)介紹一下這一系列問題!
一、市場分析
白酒屬于快速消費(fèi)品,白酒的消費(fèi)渠道一般分為餐飲酒店和商超零售兩大類,從行業(yè)平均統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看,餐飲渠道占51%,零售渠道占49%;在零售渠道中,
西鳳酒團(tuán)購,超市和大賣場又占55%,其余為便利店,專賣店和獨(dú)立食品店等。
中國大陸的白酒行業(yè)正處在高速的發(fā)展期中。同時(shí),近幾年來,國內(nèi)的進(jìn)口白酒也保持著高速的增長態(tài)勢,據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從2008至2011年,中國的白酒消費(fèi)量增長為36%,而在2009年就已經(jīng)超過十億瓶消費(fèi)大關(guān),其中,進(jìn)口白酒的市場份額進(jìn)一步提高,達(dá)到15%。
二、行業(yè)前景
現(xiàn)在的消費(fèi)者品牌意識(shí)越來越強(qiáng),對(duì)消費(fèi)營銷的概念也越來越強(qiáng),給消費(fèi)者提供更多的低消費(fèi)、高品質(zhì)的服務(wù)是大勢所趨,但是目前進(jìn)口白酒市場整體呈現(xiàn)出“多、小、散、低”的特點(diǎn),傳統(tǒng)放養(yǎng)市場現(xiàn)狀與人們高水平消費(fèi)要求間的矛盾日益突出,更高水平的消費(fèi)需求亟待得到滿足,誰能贏得消費(fèi)者誰才能贏得未來。
三、企業(yè)簡介
企業(yè)簡介及品牌介紹是招商手冊里邊必須要有的,一個(gè)代理商了解代理公司的信息大多是從招商手冊開始的。
四、項(xiàng)目優(yōu)勢
一個(gè)有前景的好的發(fā)展項(xiàng)目是代理商的首選。介紹自己的項(xiàng)目優(yōu)勢,品牌優(yōu)勢,品牌價(jià)值可以更好地讓代理商了解知道自己的所選擇的產(chǎn)品的優(yōu)勢。
五、招商政策、招商對(duì)象及要求、市場支持、培訓(xùn)及管理模式
招商政策、招商對(duì)象及要求、市場支持、培訓(xùn)及管理模式等這幾個(gè)方面相信一家成熟的白酒公司是都知道的,如何寫,怎么寫?這個(gè)就要看企業(yè)自身的條件及經(jīng)濟(jì)水平了。
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