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【西鳳酒官網(wǎng) 西鳳酒1952】1月12日,西鳳酒2014年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨紀(jì)念巴拿馬金獎(jiǎng)100周年會(huì)議在陜西賓館舉行。來(lái)自全國(guó)各地的300多家經(jīng)銷商代表、40余家媒體代表參與了本次大會(huì)。糖酒快訊網(wǎng)西鳳酒經(jīng)銷商大會(huì)報(bào)道小組就會(huì)上的看點(diǎn)進(jìn)行了梳理:
2014年工作回顧
1、四項(xiàng)突破
一、西鳳品牌戰(zhàn)略再創(chuàng)新高;
二、西鳳省內(nèi)外品牌子公司打造不斷完善;
三、通過(guò)在全國(guó)范圍內(nèi)的西鳳酒文化館建設(shè),西鳳酒文化傳播效果顯著。
四、聯(lián)合優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共同合作的廠商聯(lián)盟形成了堅(jiān)固的陣營(yíng)。特別是廠商聯(lián)盟模式的進(jìn)一步完善,為西鳳2014年抗擊低迷、穩(wěn)定發(fā)展祈禱了重要作用。
2、2014年市場(chǎng)銷售情況
徐可強(qiáng)透露,盡管2014年酒行業(yè)進(jìn)入了新常態(tài),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步升級(jí),但西鳳在2014年依然取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī),全年整體銷售達(dá)38.3億,銷售噸位達(dá)到53653噸,較2013年的46884噸,增長(zhǎng)14.44%。
◎2014年西鳳優(yōu)秀經(jīng)銷商盟友中,智德通銷售回款7.034億;
◎華山論劍西鳳酒、國(guó)花瓷西鳳酒銷售回款3個(gè)多億;
◎西鳳酒1952、友緣西鳳酒、西鳳375等品牌均銷售回款1個(gè)億以上。
2015年工作安排:不增品
陜西西鳳酒股份有限公司總經(jīng)理徐可強(qiáng)在講話中表示,對(duì)于2015年的西鳳而言,營(yíng)銷思路變化的核心是:在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系上,原則不增加新品的開(kāi)發(fā),同時(shí),將集中精力對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)品體系進(jìn)行大單品的培育。
◎在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位方面,堅(jiān)持打造高端品牌鳳香經(jīng)典系列,核心品牌旗幟西鳳、大鳳香、西鳳15年、6年等,支持西鳳酒1952、華山論劍西鳳酒、國(guó)花瓷西鳳酒、西鳳375等優(yōu)秀品牌做大做強(qiáng)。
◎在產(chǎn)品策略方面,將按照每100元的價(jià)格帶進(jìn)行分價(jià)位段培育,對(duì)于大單品的挑選原則便是有品牌潛力、有渠道網(wǎng)絡(luò)、有優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和資金實(shí)力等。比如在100-200元這一價(jià)位段像西鳳6年這樣的超級(jí)大單品。
◎在組織結(jié)構(gòu)上,將集中撤銷原有的以事業(yè)部為主的全國(guó)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu),西鳳酒 ,改為戰(zhàn)區(qū)制。“通過(guò)這樣的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,改變以往事業(yè)部與大區(qū)、升級(jí)的功能重疊,降低組織管理的內(nèi)耗問(wèn)題。”徐可強(qiáng)說(shuō)到。
◎在團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、后臺(tái)等方面均做出了適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的變化,其宗旨便是能夠更好地為經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的服務(wù),尤其是在政策兌現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)更嚴(yán)密、誠(chéng)信的辦事作風(fēng)。
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