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西鳳酒1952,西鳳酒招商】匆匆這一年已然過去,回首2014,調(diào)整與轉(zhuǎn)型已成為宜賓發(fā)展中的“新常態(tài)”。在新的趨勢(shì)下,一些被賦予新內(nèi)涵、新特征、新期許的行業(yè)經(jīng)濟(jì)熱詞頻頻被提及:因?yàn)?ldquo;一號(hào)產(chǎn)業(yè)”的以變應(yīng)變,所以有了白酒“轉(zhuǎn)身”;因?yàn)閷?duì)品牌的更加重視,所以有了特產(chǎn)“抱團(tuán)”;因?yàn)檫M(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期,所以有了房?jī)r(jià)“松動(dòng)”;因?yàn)榕R港汽車市場(chǎng)的日趨成熟,所以有了宜賓車市的“洗牌”;因?yàn)檗r(nóng)村的廣闊天地,所以有了創(chuàng)業(yè)“下鄉(xiāng)”……“不是我不明白,是這世界變化太快……”在嚴(yán)控“三公”消費(fèi)、禁酒令的背景下,如何絕地逢生再創(chuàng)輝煌,成為行業(yè)寒冬期酒企苦苦探索的“重生之路”。但危險(xiǎn)與機(jī)遇并存,行業(yè)洗牌為中國(guó)白酒回歸傳統(tǒng)、回歸品質(zhì)、回歸價(jià)值積淀、回歸良性發(fā)展、擠掉泡沫奠定了基調(diào)。時(shí)置年末,我們一起來回顧一下,2014年宜賓酒企都采取了哪些措施逆襲。 2013年的春天是中國(guó)白酒行業(yè)近十年來的一個(gè)“分水嶺”,隨著中央出臺(tái)一系列約束“三公”消費(fèi)的新規(guī),高端白酒銷售遭遇重挫,一些經(jīng)銷商迫于壓力低價(jià)出貨,導(dǎo)致名酒價(jià)格“高臺(tái)跳水”。
關(guān)鍵詞:渠道變革 自上世紀(jì)80年代以來,釀酒行業(yè)開始蓬勃發(fā)展,原有糖酒公司的“統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷”體系逐漸解體,伴隨著流通領(lǐng)域的市場(chǎng)化,白酒迅速走入尋常百姓家。 近年來,隨著酒仙網(wǎng)、也買酒、購(gòu)酒網(wǎng)、酒美網(wǎng)的電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn),酒水電商正呈現(xiàn)出空前的發(fā)展勢(shì)頭。據(jù)了解,截至目前,包括五糧液、紅樓夢(mèng)酒業(yè)、敘府酒業(yè)在內(nèi)的多家宜賓酒企紛紛“觸電”,趁勢(shì)進(jìn)軍電商市場(chǎng)。 據(jù)悉,紅樓夢(mèng)酒業(yè)與買買圈公司簽定戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將就打造營(yíng)銷渠道扁平化進(jìn)行深入合作。“買買圈網(wǎng)站平臺(tái)是基于O2O(線上線下)模式打造的本地社區(qū)化服務(wù)圈。買買圈平臺(tái)向終端店開放廠家直采功能,終端店通過買買圈后臺(tái)可直接向廠家下單訂購(gòu)產(chǎn)品,降低了終端店的采購(gòu)成本。”紅樓夢(mèng)酒業(yè)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理林泉說,這樣能保證產(chǎn)品價(jià)格低廉和終端店的利潤(rùn)需求,具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。“價(jià)格低是電商取勝的法寶,這與其他線上產(chǎn)品取勝的原因如出一轍。”敘府酒業(yè)從事電商運(yùn)營(yíng)的工作人員表示,傳統(tǒng)酒商做酒水電商是有優(yōu)勢(shì)的。傳統(tǒng)酒商有非常好的進(jìn)貨渠道、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、存儲(chǔ)條件和酒水運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),這些都是運(yùn)作酒水電商的必要條件。“原來大牌白酒一般不做網(wǎng)購(gòu),因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)價(jià)格便宜,動(dòng)不動(dòng)就搞特價(jià),這對(duì)我們傳統(tǒng)渠道的價(jià)格體系傷害比較大。”南岸建國(guó)路一白酒代理商陽代林說,酒企涉水電商能使企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏。 …… 電商初期建設(shè)成本高,維護(hù)成本低,所以要注意兩者的利潤(rùn)分成。” 宜賓學(xué)院中國(guó)酒文化與酒產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)郭五林說。企業(yè)需要全面加強(qiáng)其產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、品牌文化建設(shè)和營(yíng)銷渠道建設(shè),這樣才能做好市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞:產(chǎn)品創(chuàng)新 在高端市場(chǎng)受阻的情況下,各大名酒企業(yè)紛紛加大了對(duì)中低端市場(chǎng)的投入和開拓力度,以期能夠適應(yīng)和滿足白酒在行業(yè)價(jià)值回歸、產(chǎn)品價(jià)值回歸以及消費(fèi)價(jià)值回歸背景下的市場(chǎng)需求。 作為行業(yè)巨頭的五糧液以創(chuàng)新求發(fā)展,在鞏固高端市場(chǎng)“名酒”形象的同時(shí),開發(fā)200元至500元之間價(jià)位的產(chǎn)品,進(jìn)軍讓老百姓都喝得起的“民酒”市場(chǎng)。“五糧特曲”“五糧頭曲”等產(chǎn)品的推出,搶占特曲、頭曲品類市場(chǎng)空間,發(fā)力腰部產(chǎn)品。隨后五糧液乘勢(shì)而上,又推出低度系列35度、39度、42度,向業(yè)內(nèi)發(fā)出了白酒行業(yè)低度化戰(zhàn)略的信號(hào)。 五糧液還通過開設(shè)專賣店,與DFS環(huán)球免稅集團(tuán)等開展實(shí)質(zhì)性合作,與美國(guó)百富門集團(tuán)、韓國(guó)樂天集團(tuán)等洽談合作,加速海外渠道布局。11月初五糧液集團(tuán)推出中式預(yù)調(diào)酒,該款產(chǎn)品是白酒作為基酒,與純天然鮮榨百分百果汁調(diào)配而成。 “對(duì)五糧液而言,可以吸收國(guó)際洋酒巨頭公司現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念,另一方面,與國(guó)際酒業(yè)巨頭合作,可以提高產(chǎn)品的品牌形象,對(duì)于五糧液走向國(guó)際化有一定幫助。”郭五林說,雙方或可借合作,來實(shí)現(xiàn)渠道互補(bǔ)。此外,五糧液推出150ml裝,終端價(jià)格鎖定在18元至20元的戰(zhàn)略性小酒品牌——“干一杯”,并試圖在未來2至3年內(nèi)將“干一杯”打造成小酒市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。此后,五糧液又推出了價(jià)格在10元至70元之間的“綿柔尖莊”系列酒,進(jìn)一步發(fā)力小酒市場(chǎng)。 …… 記者采訪發(fā)現(xiàn),包裝時(shí)尚、價(jià)位親民是小酒的共同特點(diǎn),從市場(chǎng)熱銷的小酒來看,價(jià)位集中在12元至20元之間,容量從50ml到125ml不等。很多年輕人表示“小瓶裝價(jià)格不貴,包裝可愛,不喝買來玩玩也好”。
關(guān)鍵詞:跨界合作 自中央“八項(xiàng)規(guī)定”實(shí)施至今,白酒行業(yè)調(diào)整已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)年頭,面對(duì)行業(yè)的調(diào)整,白酒企業(yè)也明白了“唯變方生”的道理,都在積極探索變革之法,進(jìn)行自救。 據(jù)悉,五糧液集團(tuán)與中國(guó)工商銀行簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,這將加強(qiáng)中國(guó)工商銀行與五糧液集團(tuán)之間的互聯(lián)互通,為五糧液的發(fā)展提供更加系統(tǒng)的金融服務(wù)與支持。2014年五糧液集團(tuán)成立財(cái)務(wù)公司,并提出未來要發(fā)展商業(yè)銀行。根據(jù)銀監(jiān)會(huì)四川監(jiān)管局相關(guān)批復(fù),四川省宜賓五糧液集團(tuán)財(cái)務(wù)公司注冊(cè)資金為20億元,五糧液集團(tuán)及其下屬6家子公司出資近9億元,占注冊(cè)資本的44.5%;五糧液股份有限公司出資7.2億元,占36%;農(nóng)銀國(guó)際出資3.9億元,占19.5%。 據(jù)了解,五糧液財(cái)務(wù)公司的基本功能是向五糧液及全資子公司和控股公司提供存款、貸款、資金結(jié)算等金融服務(wù),上述公司在服務(wù)費(fèi)率上可享受優(yōu)惠。財(cái)務(wù)公司的成立,能提高集團(tuán)上下游資金使用效率,有利于培養(yǎng)金融人才為未來在金融領(lǐng)域的發(fā)展積累經(jīng)驗(yàn)。 行業(yè)變革與調(diào)整時(shí)期,總是孕育著機(jī)會(huì)。白酒行業(yè)特定的屬性,使得白酒行業(yè)盈利水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他行業(yè),也得到業(yè)外資本的垂青。除一線酒企外,宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)與中國(guó)平安集團(tuán)簽署協(xié)議并達(dá)成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉,平安集團(tuán)投資共計(jì)5億元,幫助紅樓夢(mèng)在品牌、渠道建設(shè)及技改等方面進(jìn)行改造。 …… 毋庸置疑,中國(guó)白酒市場(chǎng)仍然不失為令人垂涎的市場(chǎng),但如果資本不能夠帶來對(duì)于白酒品牌營(yíng)銷的變革性思想,那資本的作用將是非常有限的。發(fā)揮資本的作用,讓資本真正為品牌和市場(chǎng)服務(wù),利用互聯(lián)網(wǎng)思維圍繞著消費(fèi)者“主權(quán)”建設(shè)新營(yíng)銷環(huán)境。
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