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西鳳酒代理,西鳳酒1952】受“三公”政策和塑化劑等外界的影響,白酒行業(yè)一直處于寒冬狀態(tài),業(yè)績也是處于下滑狀態(tài)。隨著年底多家上市白酒企業(yè)相繼公布年報,數(shù)據(jù)顯示:白酒企業(yè)仍然遭遇著業(yè)績大面積下滑的局面,凈利潤增長率一項更是“全軍覆沒”。然而,就在這樣的大環(huán)境中,紅川酒憑借幾千年不斷傳承的深厚文化底蘊以及在酒質(zhì)方面獨樹一幟,通過創(chuàng)新渠道營銷,實現(xiàn)逆勢飛揚,旗下的多款產(chǎn)品增長達到20%,成為本輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整中當(dāng)之無愧的明星之一,實屬罕見。“紅川”的崛起,破譯了老字號醇香漸濃的密碼。今天,紅川酒業(yè)堅守傳承千年的“橫川燒酒”純糧釀造傳統(tǒng)工藝,使酒水品質(zhì)贏在了起跑線上,更在隴酒第一陣營里站穩(wěn)了腳跟。
逆市飄紅 紅川劍指全國市場 在經(jīng)歷黃金10年后,全國白酒行業(yè)在2012年開始出現(xiàn)拐點,2014年前八個月,全國白酒增速僅保持了8%~9%的增長,已失去了往年雙位數(shù)增長的風(fēng)光。然而,反觀甘肅地產(chǎn)酒—紅川,以金成州、錦繡隴南及紅川接待酒等產(chǎn)品為代表的隴酒苗子卻逆勢而上,均實現(xiàn)雙位數(shù)增長,單品銷售額破億元!真是讓其他酒企望塵莫及!這在全國白酒市場上實屬罕見,與目前所見的上市白酒企業(yè)相比,2014年僅有兩家企業(yè)出現(xiàn)略微增幅,而紅川酒20%的逆市飆升數(shù)據(jù),讓業(yè)界所有人都不得不為之咂舌。對于市場層面的把握,紅川酒一直有自己獨到的眼光。今年年初,從經(jīng)營伊始,紅川市場部就對終端銷售加強了市場監(jiān)測和信息反饋工作,逐步建立了以隴南為主體并輻射全省的營銷網(wǎng)絡(luò)逐步開拓陜西、西寧等地的白酒市場。隨后,紅川酒又在夏季發(fā)力山東青島試點進軍全國市場,每一步都是以一個顛覆者的角色出現(xiàn),顛覆自我、顛覆行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式,進而成就了屬于自己的輝煌。在今年中秋節(jié)前后,紅川酒又成為引領(lǐng)整個甘肅高端白酒銷售觸底反彈的明星產(chǎn)品。8月份以來,先后在隴南、天水、平?jīng)、慶陽等甘肅境內(nèi)多個城市舉行品鑒會,每場品鑒會的訂貨金額都超過200萬元,經(jīng)銷商的信心也跟著大增。無論是從年初開始的春節(jié)特惠,還是從四月初推出的“最美五月天 純糧紅川為您免費開啟浪漫蜜月之旅”婚宴促銷,紅川的銷售模式都很接地氣,通過提供高低搭配、組合多樣、貼心實際的贈品,一起帶給了好酒者實實在在的消費體驗。在當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)環(huán)境中,誰的產(chǎn)品質(zhì)量獨一無二并富有文化內(nèi)涵、誰擁有最大的市場份額并且服務(wù)體驗做到極致,誰就會成為最后的贏家。
紅川酒既具有千年純糧釀造工藝的傳統(tǒng),也有確保品質(zhì)優(yōu)秀的—“踏踏實實做人,實實在在釀酒”的經(jīng)營宗旨與穩(wěn)定健全的質(zhì)量管理體系,更具有寧可犧牲短期利潤,也要始終保持品質(zhì)杰出的非凡勇氣。未來,隨著紅川新一輪釀造技術(shù)改造、生產(chǎn)設(shè)施擴建的完成及整體產(chǎn)能的進一步提高,紅川酒走出甘肅、走向全國的夢想已越來越近,其清晰質(zhì)感的輪廓已觸手可及!品質(zhì)為先 純糧自釀是突圍殺手锏一句心靈雞湯說得好:“一切在旁人眼里的好運,只有自己心知肚明這是必然。”紅川酒能夠在大環(huán)境遇冷之際挺尖直上,靠的并不是消費者偶然選擇為之,而是企業(yè)長期堅守品質(zhì)如一日的恪守下,才換來了客戶的忠誠度和美譽度。紅川酒一直在以“純糧自釀”作為主導(dǎo)產(chǎn)品思路,向人們推廣關(guān)于“自釀六法”的認(rèn)知,并在釀酒過程中嚴(yán)格執(zhí)行,現(xiàn)已被普遍認(rèn)為是甘肅純糧白酒的代表品牌。這種強烈的認(rèn)知直接促進了紅川的良性發(fā)展,并在“純糧釀造”四個大字上做足了功夫。“紅川成州系列酒、真正的純糧食酒”已成為廣大消費者的共識。國內(nèi)白酒市場的高端領(lǐng)域大部分還是長期被全國一線品牌占據(jù),甘肅省內(nèi)品牌難覓其蹤。這一現(xiàn)象說明,隴酒品牌的張力、品牌影響力、與一線品牌博弈的實力仍有較大的差距。但是我們可以自豪地說,隴酒在品質(zhì)上與一線品牌比毫不遜色,甚至還要超出他們。隴酒要布局全國市場,實現(xiàn)二次振興,其核心競爭力就是品質(zhì)。眾所周知,品質(zhì)上乘的白酒一直以來均在以堅持純糧固態(tài)法發(fā)酵來確保酒質(zhì)的一流。然而,面對當(dāng)下群雄逐鹿、競爭激烈的市場局面,很多白酒廠家在高出酒率、高利潤率、縮短生產(chǎn)周期、低糧耗、低成本等因素的誘惑下,開始部分轉(zhuǎn)向液態(tài)法釀造,致使“純糧”成為一個噱頭而已。此外,在傳統(tǒng)工藝下,各個酒廠正在遭受生產(chǎn)周期長、原料采購難、高糧耗、釀造成本高、出酒率低等多種因素的困擾與挑戰(zhàn),堅持純糧釀造很是艱難。在這種十分艱難的選擇面前,紅川酒業(yè)則以非凡勇氣舍小利謀長遠,以犧牲利潤換取了純糧好品質(zhì),始終堅持著傳承千年的傳統(tǒng)固態(tài)法釀造工藝,同時還通過新建1200平方米曲房,增加酒曲產(chǎn)量200噸,新建釀酒車間一棟,增加產(chǎn)能2000噸等投資措施,使全廠原酒年總產(chǎn)能提高到了6000余噸,一躍成為了甘肅省目前最大的真正純糧釀造白酒的企業(yè)。產(chǎn)量的增加,卻沒有帶來品質(zhì)的下降,現(xiàn)在的紅川人一樣在挺直了腰板底氣十足地承諾:每一瓶紅川酒,都是純糧釀造!紅川酒業(yè)所生產(chǎn)的紅川系列酒產(chǎn)品工藝十分精湛,堅持用純糧自釀的壯舉不僅讓品牌名聲大噪,更是在全省白酒市場上掀起了一場純糧風(fēng)暴。因此,紅川酒的崛起,也被業(yè)內(nèi)稱之為“紅川現(xiàn)象”。 2006年12月4日,甘肅成縣紅川酒業(yè)被商務(wù)部認(rèn)定為甘肅省釀酒企業(yè)中第一家“中華老字號”,使擁有不少美譽的紅川酒業(yè)躋身全國35家被商務(wù)部認(rèn)定的“中華老字號”釀酒企業(yè)行列,一下鼓舞了隴酒行業(yè)士氣,也成為吸引消費者的重頭戲。
展望未來 紅川市場通吃忙不停自中央“八項規(guī)定”實施至今,白酒行業(yè)調(diào)整已經(jīng)進入第三個年頭,這期間無論是一線品牌,還是二三線品牌,無一幸免都遭遇了業(yè)績下滑。然而,面對行業(yè)的調(diào)整,整個白酒行業(yè)也明白“唯變方生”的道理,都在積極探索變革之法,進行自救。從主動降價,到擁抱互聯(lián)網(wǎng)進行渠道變革,再到資本運作籌備上市,白酒行業(yè)探索自救的腳步從來就沒有停止過。對于紅川酒而言,堅持純糧釀造的代價,就是不會“淪陷”到價格戰(zhàn)中,而是將市場縱向拓展,積極推動高端白酒從政務(wù)消費向商務(wù)消費轉(zhuǎn)型,也將更加豐富“民酒”的鋪貨率,讓紅川現(xiàn)象貫穿整個市場。據(jù)了解,今后,紅川將結(jié)合2014年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位,繼續(xù)堅持以金成州、成州接待等作為紅川產(chǎn)品品系中的旗艦地位不動搖,同時,以錦繡隴南完成對高端價格帶的占有;另外,將著重打造金成州等產(chǎn)品,從而使紅川的品牌擁有更堅實的產(chǎn)品載體,讓消費者對紅川品牌與產(chǎn)品有更深入的關(guān)聯(lián)認(rèn)知;同時,對近兩年銷售增長大、品牌發(fā)展?jié)摿谩⑵放萍哟罅Χ葟氖袌霾僮鞲M、資源投入、發(fā)展戰(zhàn)略引導(dǎo)等方面進行重點扶持,讓紅川在甘肅市場上擁有核心競爭力的拳頭產(chǎn)品。在創(chuàng)新營銷方面, 紅川酒業(yè)也特匠心獨運地提出了“1+1”體系,強調(diào)以消費者為中心銷售鏈建立及營銷手段的整合:做到買得到、樂意賣、樂意買,建立廠商一體化運作。同時,在產(chǎn)品投放渠道也將細(xì)分市場、精耕細(xì)作:確立戰(zhàn)略市場—蘭州、根據(jù)地市場—隴南、重點市場—天水、定西、機會型市場—甘肅省內(nèi)其它市場等四類市場及對應(yīng)營銷模式,強化三級市場建設(shè):市區(qū)—縣城—鄉(xiāng)鎮(zhèn)。紅川酒營銷中心總經(jīng)理修衛(wèi)華先生表示:“為了確保紅川酒業(yè)品質(zhì)一流,長盛不衰,我們現(xiàn)在及將來都在持之以恒地致力于生產(chǎn)觀念的創(chuàng)新和釀造工藝的變革,
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