【
西鳳酒招商加盟,西鳳酒1952】“2015年將是白酒行業(yè)發(fā)展困難較多的一年,也是發(fā)展形勢較為嚴峻的一年。中國白酒業(yè)進入重構(gòu)期。”貴州茅臺董事長袁仁國表示。12月23日,記者在貴陽舉行的經(jīng)銷商大會上了解到,茅臺將結(jié)束階段性擴商政策,并實行“三個不變”政策,對系列酒提出明年銷售達25億元的目標。“2015 年茅臺酒將不增加銷量、不增加新經(jīng)銷商、不降低出廠價格。”袁仁國表示。海納機構(gòu)總經(jīng)理呂咸遜向記者表示:“‘三個不變’對白酒業(yè)來說是利好消息,說明飛天茅臺2014年乃至2015年的預期都已經(jīng)實現(xiàn)了量價平衡,
西鳳酒代理,這是白酒業(yè)深度調(diào)整后的定海神針,意味著白酒業(yè)正在逐步分層見底、低速反彈。”白酒行業(yè)進入低增速新常態(tài) 年產(chǎn)量到800萬噸左右較合適
控量保價安撫經(jīng)銷商 貴州茅臺總經(jīng)理劉自力認為:“只要堅持不放量,有效控制供需關(guān)系,價格將控制在小幅波動范圍內(nèi),下行空間不大。”此外,記者還獨家獲悉,茅臺已經(jīng)將銀行承兌匯票的期限從3個月放寬至6個月,并且由公司貼息。這是自近兩年多次降低經(jīng)銷商準入門檻后,茅臺再次重提控量保價,這也是五糧液之后,又一家公開提出明年不降價的白酒企業(yè)。據(jù)茅臺透露,2014年1~11月,茅臺集團白酒產(chǎn)量8.6464萬噸,銷售收入343.92億元,預計全年的總產(chǎn)量可以達9.07萬噸,確保實現(xiàn)銷售收入405億元,力爭達到407億元。截至12月20日,茅臺酒銷售量同比增長了9.8%,銷售收入增長5.3%。呂咸遜認為,“三個不變”對白酒業(yè)來說是利好消息。同時,茅臺酒銷量高于銷售收入增長也說明了茅臺基本實現(xiàn)了從政務(wù)用酒向商務(wù)、民間用酒轉(zhuǎn)向。事實上,近兩年以來,茅臺多次降低經(jīng)銷商門檻已經(jīng)惹來了很多不滿情緒,今年茅臺新增經(jīng)銷商達300余家,成為全國經(jīng)銷商最多的白酒企業(yè),達2000多家。“擴大經(jīng)銷權(quán)就相當于競爭加大,而且還是在行業(yè)下滑的當下。”一位經(jīng)銷商這樣向記者反映。茅臺也承認經(jīng)銷商難以接受,劉自力對此解釋道,公司尚有1000多個縣級空白市場,必須及時占領(lǐng)。在這個時候擴容增量,不是企業(yè)增大市場的總投放量,而是將原定計劃內(nèi)的市場供應(yīng)量進行調(diào)整和優(yōu)化資源配置,“對搶占空白市場、拓寬銷售渠道的重要性、必要性不了解,再加上溝通欠缺,引起了一些經(jīng)銷商的誤解,以至于經(jīng)銷商認為我們擴容就是增量,思想上難以接受。”據(jù)白酒行業(yè)分析及市場研究報告認為,目前茅臺最核心的是需求,需求好了,茅臺的銷量和價格都不是問題,2014年是整個消費需求最弱的時候,預計2015年下半年就會好轉(zhuǎn),價格恢復有較大空間。
首次承認系列酒“生不逢時”事實上,對于茅臺來說,本來的高端酒消費增長已經(jīng)進入瓶頸。袁仁國提供的數(shù)據(jù)顯示,2014年高端白酒銷量在4萬噸左右,與2013年基本持平,2015年可望保持在4萬噸以上。據(jù)茅臺方面披露,2015年的目標是茅臺酒的銷量與2014年保持平衡。但代表茅臺中端酒的系列酒卻仍毫無起色,劉自力坦言,前些年,對系列酒的市場支撐作用認識不足,導致系列酒發(fā)展未能進入正常軌道,“當提高認識加快系列酒發(fā)展步伐時,又生不逢時,面臨了白酒市場的深度調(diào)整,使系列酒發(fā)展更加艱難。”這也是茅臺首次公開承認系列酒“生不逢時”。劉自力透露,2014年系列酒銷量與銷售收入都是負增長,銷售收入同比下降50%。2015年系列酒要通過體制機制上的創(chuàng)新,根據(jù)茅臺的規(guī)劃,2015年系列酒的規(guī)模必須達到25億元。而今年,系列酒的銷售額才近10億元。有經(jīng)銷商接受記者采訪時表示,目前系列酒面臨的最大問題是市場混亂,“以往是茅臺酒的老經(jīng)銷商在做,以前茅臺酒能賺錢,誰管系列酒賣得好不好,現(xiàn)在要重點做系列酒,茅臺必須重新篩選一批經(jīng)銷商,系列酒與茅臺酒不同,要投入更多的營銷團隊,不是打個電話送貨那么簡單了,而這并不是小商能做的。”也有經(jīng)銷商認為,目前系列酒應(yīng)該重構(gòu)一個合理的價格體系,“市場在被其他品牌侵蝕,價格重回合理不能再等”。呂咸遜認為,系列酒的運營難點在于專業(yè)、專注的獨立運營體系,但他相信戰(zhàn)投與職業(yè)經(jīng)理人團隊會有助于改革。薛玉虎也認為,系列酒需要渠道和市場推廣,以及要面臨本地品牌的競爭。
行業(yè)產(chǎn)銷失衡未緩解 事實上,目前白酒行業(yè)已進入低增速新常態(tài)。袁仁國表示,預計2014年白酒產(chǎn)量將達到1270萬千升,同比增長4%,但銷售收入5200億元,同比下降 3.6%,利潤660億元,同比下降18%,2005年到2012年間,白酒行業(yè)產(chǎn)量年增幅在12%~27%之間,銷售增幅在19%~38%之間,呈現(xiàn)量價齊升,而2013年同比增速驟減、量價齊升的時代結(jié)束,未來幾年將進入低速增長的新常態(tài)。在這種情況下,產(chǎn)銷平衡的問題更為突出。劉自力表示,雖然整個白酒行業(yè)產(chǎn)能增長速度有所回落,但總量還在增長,產(chǎn)能過剩的矛盾還在繼續(xù)擴大,知名白酒廠并沒有在有意識、有策略地壓縮產(chǎn)能方面達成共識。 2014年1~10月,規(guī)模企業(yè)白酒總產(chǎn)量1004萬千升,同比增長4.54%,市場銷量與總產(chǎn)量,一增一減,加劇了過剩,供過于求這個最大的矛盾并沒有緩解。與茅臺相似,上周另一行業(yè)老“大哥”五糧液在舉行經(jīng)銷商大會期間也提到了上述問題,當時五糧液集團董事長唐橋在投資者問答環(huán)節(jié)表示,白酒產(chǎn)品市場容量是有限的,行業(yè)還沒有到谷底,白酒產(chǎn)量還在增長是不正常的,白酒的消費量在700萬千升左右,目前行業(yè)的產(chǎn)量規(guī)模超過了消費量一倍。邛崍等地方酒庫里面是裝滿的,等待黃金十年重新到來。白酒專家晉育鋒接受記者采訪時預計,這種產(chǎn)銷失衡將會持續(xù)到2017年~2018年才會見底,年產(chǎn)量到800萬噸左右比較合適。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎30年
西鳳酒1952金獎50年
西鳳酒1952標準版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號:“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
【西鳳酒1952加盟】2015年白酒板塊多個股創(chuàng)年內(nèi)新高 下一篇:
【西鳳酒1952價格表】五糧液:飲后“不上頭”