【西鳳酒官網(wǎng),西鳳酒1952】過去的10年白酒行業(yè)發(fā)展何其興焉?而其衰亡也何其之快?來去匆匆,透露了非常深刻的教訓(xùn):90%的企業(yè)在過去都犯了三大毛病。一位業(yè)內(nèi)專家表示,正是這三個(gè)毛病,才讓白酒業(yè)走到了今天的地步。
第一個(gè)是求高。例如水井坊,2011年高峰時(shí)期,水井坊賣了14個(gè)億,而在今年1至9月份銷售則只有1.4個(gè)億。這位專家表示,產(chǎn)品定位過高是很多企業(yè)的通病。水井坊最后的宿命就應(yīng)該是一個(gè)次高端或中價(jià)位的白酒。第二個(gè)是盲目追高。第三個(gè)是求大。譬如很多地域品牌在全國招商的做法是不理智的。雖然品牌可以走出去,但是要判斷市場有沒有機(jī)會(huì),有沒有實(shí)力。事實(shí)上,99.99%的企業(yè)沒有做全國的能力,也沒有做高端的能力。產(chǎn)業(yè)的調(diào)整的第一步是消費(fèi)調(diào)整;第二步渠道調(diào)整;第三是企業(yè)調(diào)整。未來5年之內(nèi)將主要是兼并重組,這是產(chǎn)業(yè)真正的調(diào)整。但在這次危機(jī)中,白酒也有自身的機(jī)會(huì),就是名酒與地產(chǎn)酒的機(jī)會(huì)。
首先,經(jīng)過一輪調(diào)整后,
西鳳酒代理,很多企業(yè)也已經(jīng)意識(shí)到,名酒是老百姓喝出來的酒,它是老百姓創(chuàng)造的,不是企業(yè)創(chuàng)造的。酒文化主要是消費(fèi)者的文化,而不是生產(chǎn)企業(yè)的文化,生產(chǎn)企業(yè)的文化只是酒文化當(dāng)中的重要組成部分,而非第一位。酒文化以消費(fèi)者為主體,對(duì)消費(fèi)者具有人文關(guān)懷和健康引導(dǎo),它是向上的文化,是充滿活力的文化,不僅僅是歷史的文化,陳舊的文化。因此,在以消費(fèi)者為中心這種文化的引導(dǎo)下,未來的80后90后甚至00后對(duì)于酒的需求還是有的,只是變得多樣化和個(gè)性化。另一方面,據(jù)了解在2011年,1%不到的消費(fèi)人群喝了中國白酒總類價(jià)值的一半,3%的造酒人喝了白酒數(shù)量的一半,所以應(yīng)該重視嗜好型消費(fèi)人群,這是名酒在未來調(diào)整中的發(fā)展機(jī)遇。而對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來說,他們更適合的是做地產(chǎn)酒,有業(yè)內(nèi)人士表示,這個(gè)趨勢至少在五年之內(nèi)不會(huì)改變。
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