【西鳳酒1952代理 西鳳酒1952】2012年,中國(guó)白酒業(yè)出現(xiàn)拐點(diǎn),進(jìn)入“冰河時(shí)期”。如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)環(huán)境下完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu),同時(shí)調(diào)整渠道方式及營(yíng)銷策略,以適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,是所有白酒企業(yè)面臨的重要課題。
行業(yè)“冬天”做什么?上世紀(jì)末,一場(chǎng)“勾兌風(fēng)波”席卷白酒業(yè)。直至2004年,這場(chǎng)源于“誤解”的危機(jī)銷聲匿跡,白酒行業(yè)迎來(lái)了“黃金十年”。然而2012年塑化劑風(fēng)波、限酒令、年份酒風(fēng)波令白酒行業(yè)放緩了腳步。進(jìn)入行業(yè)“冬天”,酒企紛紛推出中低端親民產(chǎn)品,從在同質(zhì)化的產(chǎn)品中找尋差異化路線,滿足消費(fèi)者多元化需求;到紛紛投身電商領(lǐng)域,調(diào)整原有經(jīng)銷體系,更加貼近新興消費(fèi)人群;再到轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路,積極走向市場(chǎng),傾聽市場(chǎng)一線的聲音,從實(shí)際出發(fā)理順產(chǎn)品的研發(fā)、推廣、促銷思路……其中,不少動(dòng)作都是“摸著石頭過(guò)河”。
五糧液集團(tuán)公司發(fā)力全價(jià)位全產(chǎn)品線 近年來(lái),白酒巨頭五糧液以創(chuàng)新思維深化改革,聚焦資源著力打造五糧液、六和液、五糧春、五糧醇、綿柔尖莊等戰(zhàn)略品牌,發(fā)力全價(jià)位全產(chǎn)品線,深耕細(xì)作市場(chǎng),以更好地滿足消費(fèi)者的不同需求。宜賓紅樓夢(mèng)酒業(yè)搭乘電商“快車道”創(chuàng)下單日銷售千瓶的佳績(jī),并于2014年與買買圈簽定戰(zhàn)略協(xié)議,雙方將就打造扁平化營(yíng)銷渠道,并對(duì)此進(jìn)行深入合作。“買買圈網(wǎng)站平臺(tái)是基于O2O模式打造的本地社區(qū)化服務(wù)圈,該平臺(tái)向終端店開放廠家直采功能,終端店通過(guò)買買圈后臺(tái)直接向廠家下單訂購(gòu)產(chǎn)品,降低了終端店的采購(gòu)成本,保證產(chǎn)品價(jià)格低廉和終端店的利潤(rùn)需求,具備足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”紅樓夢(mèng)酒業(yè)營(yíng)銷有限總公司總經(jīng)理林泉表示。在行業(yè)寒冬期,酒企紛紛主動(dòng)求變。從長(zhǎng)期健康發(fā)展來(lái)看,此次調(diào)整并非壞事,而是解決長(zhǎng)期快速增長(zhǎng)所掩蓋的矛盾,弱化市場(chǎng)中的長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn),促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展的一次重要契機(jī)。
黃金十年潛藏“危機(jī)”白酒“黃金十年”發(fā)展中累積了大量物質(zhì)財(cái)富,但也潛藏著許多矛盾和問(wèn)題,告別爆發(fā)式增長(zhǎng),步入理性發(fā)展時(shí)代,是此輪白酒業(yè)調(diào)整的主要特征。資料顯示,2001年中國(guó)白酒總體營(yíng)收為499.41億元,
西鳳酒代理,白酒產(chǎn)能規(guī)模為450萬(wàn)千升;2012年中國(guó)白酒總體營(yíng)收達(dá)4466.62億元,產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到1135萬(wàn)千升。白酒十年狂飆突進(jìn)奠定了未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略基礎(chǔ),總結(jié)“黃金十年”成敗得失對(duì)指引白酒未來(lái)發(fā)展具有重要現(xiàn)實(shí)意義。過(guò)去,高端飯店的商務(wù)宴請(qǐng),是各類品牌希望躋身的最佳選擇。因?yàn)樯虅?wù)宴請(qǐng)參與人數(shù)多、銷量大,高端白酒的利潤(rùn)也很高,而隨著八項(xiàng)規(guī)定的出臺(tái),迅速切除了這塊“大蛋糕”。對(duì)于白酒行業(yè)的“黃金十年”,業(yè)內(nèi)過(guò)去一直以來(lái)較為公認(rèn)的解釋有:一是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展;二是人民收入普遍提高帶來(lái)的酒類消費(fèi)升級(jí);三是政商社交活動(dòng)的大幅增加推動(dòng)中高端白酒的消費(fèi)。建國(guó)六十余年證明:白酒是一個(gè)與“政策”和“意識(shí)形態(tài)”相關(guān)的產(chǎn)業(yè),幾乎是“十年一輪回”,從上世紀(jì)開始,60、70年代的“計(jì)劃調(diào)撥酒”,80年代的“批發(fā)流通酒”,九十年的“廣告營(yíng)銷酒”,新世紀(jì)十年的“政務(wù)引領(lǐng)酒”等等。每十年的轉(zhuǎn)型期,就會(huì)或輕或重發(fā)生一些事件,讓白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。“2002年到2012年的十年,被廣泛稱為中國(guó)白酒發(fā)展的‘黃金十年’。但我個(gè)人認(rèn)為,這是中國(guó)白酒發(fā)展的‘燙金十年’。也就是說(shuō),過(guò)去十年中國(guó)白酒業(yè)的發(fā)展是表面光鮮,實(shí)則內(nèi)部泥沙混雜。”宜賓學(xué)院中國(guó)酒文化與酒產(chǎn)業(yè)學(xué)院副院長(zhǎng)郭五林談到,白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,未來(lái)的發(fā)展一定是遵循市場(chǎng)者贏、深度著力創(chuàng)新者勝。
亮出“宜賓酒” 二線酒企多舉措應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化 白酒行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期,對(duì)于一線酒企可能面臨著市場(chǎng)、產(chǎn)品等的調(diào)整,而對(duì)于二三線酒企來(lái)說(shuō)挑戰(zhàn)更大,甚至關(guān)系到企業(yè)的生存與發(fā)展。1984年創(chuàng)立于蜀南竹海核心地域的竹海酒業(yè)在這一輪白酒行業(yè)深度調(diào)整期間,就在生態(tài)釀酒的創(chuàng)新發(fā)展之路上不斷前進(jìn)。廢棄物綜合治理項(xiàng)目既能處理污染物轉(zhuǎn)化為沼氣再利用 越是在產(chǎn)業(yè)的調(diào)整期、企業(yè)發(fā)展的困難時(shí)期,就越要從企業(yè)生產(chǎn)管理上下工夫,竹海酒業(yè)副總經(jīng)理韋杰說(shuō):“竹海酒業(yè)在加強(qiáng)生產(chǎn)管理降低生產(chǎn)成本的同時(shí),提高檢驗(yàn)監(jiān)測(cè)水平,保證食品安全與產(chǎn)品品質(zhì),并投資上千萬(wàn),打造廢棄物綜合治理項(xiàng)目,將生產(chǎn)酒的廢水、廢糟處理回收,在保護(hù)當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境的同時(shí),又生產(chǎn)了沼氣供生產(chǎn)使用”。正在申請(qǐng)“中華老子號(hào)”的宜賓酒同時(shí),營(yíng)銷創(chuàng)新也是竹海酒業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的核心競(jìng)爭(zhēng)力,不斷擴(kuò)張消費(fèi)區(qū)域與群體,以市場(chǎng)為導(dǎo)向推出各自定制和特色產(chǎn)品,并提升個(gè)性化服務(wù),以保持產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,其推出的“宜賓酒”不到一年,單品銷售額已突破千萬(wàn)元。韋杰說(shuō):“大家都知道我們宜賓能產(chǎn)好酒,但是長(zhǎng)期以來(lái)宜賓二線酒企品牌建設(shè)度還不夠,宜賓區(qū)域性品牌還沒(méi)有在全國(guó)市場(chǎng)形成比較大的影響力,‘宜賓酒’的推出,正好解決了我們宜賓區(qū)域性品牌的打造與推廣的尋求,是在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下酒企的一劑強(qiáng)心針”。他山之石可以攻玉 天下最難的有兩件事:一是把別人口袋里的錢放到自己的口袋里;二是把自己的觀點(diǎn)和想法放到別人腦袋里。觀念的改變并未改變事物本身,改變的只是對(duì)事物的認(rèn)識(shí),但觀念可以改變?nèi),人可以改變現(xiàn)實(shí)。對(duì)于酒業(yè)的非利好政策并非中國(guó)獨(dú)有,1920年美國(guó)將禁酒令寫入憲法,此后從長(zhǎng)達(dá)14年的周期中,無(wú)論是生產(chǎn)運(yùn)輸還是銷售酒類都是違法的。不過(guò)美國(guó)酒業(yè)并未就此一蹶不振,部分企業(yè)還借機(jī)實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。
當(dāng)時(shí)一個(gè)著名的案例就是在美國(guó)有著百年歷史的“啤酒之王”百威,禁酒令雖然使得百威曾陷入困境,被迫中斷啤酒生產(chǎn)。不過(guò),之后百威進(jìn)行了多元化經(jīng)營(yíng),其中最特別的是出售罐頭麥芽,以方便人們把罐頭麥芽買回家用于自釀啤酒。百威當(dāng)時(shí)的總裁曾為此開玩笑說(shuō):“在禁酒令時(shí)期,百威竟通過(guò)賣麥芽成為了美國(guó)最大的酒精飲料販賣者。而這一切都是合法的。”思路決定出路,格局決定結(jié)局。“從白酒企業(yè)自身來(lái)說(shuō),培育、開拓海外市場(chǎng),關(guān)鍵在于挖掘其時(shí)尚的核心元素,而不僅僅是盯著浮華表面的東西,才能讓白酒品牌不僅限于風(fēng)行一時(shí)。企業(yè)需要根據(jù)海外白酒營(yíng)銷大環(huán)境的變化,預(yù)測(cè)及引入一種尚無(wú)人發(fā)掘但確有潛在需求的產(chǎn)品或服務(wù)。”郭五林說(shuō),在中央?yún)栃泄?jié)約的政策環(huán)境下,培育拓展海外消費(fèi)市場(chǎng),無(wú)疑也是尋找一個(gè)增長(zhǎng)的突破口。
“喝過(guò)52度五糧液的國(guó)際友人普遍感到度數(shù)太高,但也有部分國(guó)際友人特別喜歡五糧液那種刺激的感覺,這說(shuō)明五糧液在國(guó)際上有很大的市場(chǎng)潛力。”郭五林說(shuō),白酒既要拿出長(zhǎng)期培育國(guó)外白酒市場(chǎng)的耐心,又要拿出對(duì)國(guó)外酒水市場(chǎng)“攻城掠地”的魄力。
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒
http://www.xfj1952.com 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952,正宗西鳳酒,鳳香型精品,中國(guó)四大名酒 http://ehl4.cn 招商電話:400-088-1952
西鳳酒1952銅尊典藏
西鳳酒1952金獎(jiǎng)30年
西鳳酒1952金獎(jiǎng)50年
西鳳酒1952標(biāo)準(zhǔn)版
幸福52西鳳酒
西鳳酒1952金尊20年
歡迎關(guān)注西鳳酒1952官方微信號(hào):“xfj1952”,掃碼加關(guān)注即免費(fèi)送30元優(yōu)惠卷
上一篇:
【西鳳酒1952代理】年末名酒轉(zhuǎn)型民酒價(jià)格再下臺(tái)階 下一篇:
【西鳳酒1952價(jià)格表】2015白酒動(dòng)銷提前預(yù)熱 新型廠商關(guān)系成焦點(diǎn)