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【西鳳酒1952,西鳳酒加盟】12月8日,以“調(diào)整、升級(jí)、機(jī)遇、希望”為主題的2015中國(guó)酒業(yè)發(fā)展信陽(yáng)論壇在河南省信陽(yáng)市隆重舉行。論壇上,行業(yè)專家和龍頭企業(yè)所分享觀點(diǎn)時(shí)有碰撞,內(nèi)容多聚焦在中國(guó)酒業(yè)過(guò)去一年的變化與調(diào)整,以及2015年如何謀變。
“新常態(tài)”下如何尋找發(fā)展動(dòng)力,白酒未來(lái)的“新常態(tài)”是什么樣?根據(jù)行業(yè)前瞻人士的預(yù)判,白酒行業(yè)首先將呈現(xiàn)出“適度平穩(wěn)”的增長(zhǎng)速度,以往的高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將不復(fù)存在。高增長(zhǎng)率的消失,同時(shí)也意味著,行業(yè)大起大落的毛利率會(huì)趨于平穩(wěn),廠商大力度持續(xù)向市場(chǎng)投放開發(fā)費(fèi)用相應(yīng)減少。
西鳳酒代理,國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)研究所任興洲所長(zhǎng)認(rèn)為,對(duì)酒業(yè)來(lái)說(shuō),酒業(yè)新常態(tài)也意味著與過(guò)去不理性的發(fā)展方式說(shuō)再見,實(shí)現(xiàn)中國(guó)酒業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型。這種全方位的轉(zhuǎn)型應(yīng)該包括酒業(yè)新的增長(zhǎng)觀、消費(fèi)觀、文化觀,等等,也意味著政府放權(quán)之后,企業(yè)發(fā)展要更加關(guān)注市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵作用。
“新常態(tài)”下轉(zhuǎn)型的動(dòng)力在變革,在白酒行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)的大背景下,應(yīng)該怎么擁抱、適應(yīng)“新常態(tài)”,并尋找它的驅(qū)動(dòng)力?任興洲給出了答案——“變革。”
首先,是體制機(jī)制的變革,以改革促發(fā)展,釋放制度紅利。比如國(guó)企改革、完善治理結(jié)構(gòu),目前15家白酒上市公司有11家實(shí)際控股人為地方政府,還有很大體制創(chuàng)新紅利;另外民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)代企業(yè)制度的完善問(wèn)題;建立有效企業(yè)制度等。
其次,在轉(zhuǎn)型和結(jié)構(gòu)調(diào)整中的變革,明確發(fā)展定位,重新規(guī)劃未來(lái)發(fā)展目標(biāo)。適度規(guī)模和擴(kuò)張結(jié)構(gòu)的調(diào)整;細(xì)分市場(chǎng)中,明確目標(biāo)客戶群體,高中低端、高中低度逆勢(shì)上揚(yáng),市場(chǎng)永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì),像信陽(yáng)市雞公山酒業(yè)目前上升態(tài)勢(shì)很好,根本在于定位的清晰,信陽(yáng)市雞公山酒業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理朱耀輝認(rèn)為,雞公山就要做好區(qū)域市場(chǎng),做好中檔市場(chǎng),定位清晰。
再次,產(chǎn)品和品牌的變革,在大眾消費(fèi)中推廣品牌戰(zhàn)略,找到最適合自己的層次,貼近消費(fèi)者的訴求,產(chǎn)品品種、工藝的調(diào)整,需要真正意義上的創(chuàng)新。雖然是老祖宗留下來(lái)的,但面對(duì)新消費(fèi)者,也需要不斷創(chuàng)新,占領(lǐng)年輕人市場(chǎng),求新求變,解決傳承和創(chuàng)新的問(wèn)題。
最后,是營(yíng)銷方式的變革,渠道重建,重新建立廠商分工合作關(guān)系,深化合作關(guān)系,各司其職,提升效率。電商作為新型銷售渠道異軍突起,深刻改變行業(yè)格局,重視電子商務(wù)的運(yùn)用和創(chuàng)新,線上線下的有機(jī)結(jié)合。生產(chǎn)和經(jīng)銷的共同發(fā)展,規(guī)范渠道,形成生態(tài)圈和產(chǎn)業(yè)鏈。
“新常態(tài)”下變革中的持續(xù)創(chuàng)新力,基于以白酒為代表的中國(guó)酒業(yè)作為民族傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及特殊的社會(huì)地位的優(yōu)勢(shì),其發(fā)展形勢(shì)與宏觀經(jīng)濟(jì)保持著緊密的同步性,它的轉(zhuǎn)型突破,同樣要依賴于創(chuàng)新新動(dòng)力的開啟。 來(lái)自機(jī)制和體制的創(chuàng)新,是成就酒業(yè)“新常態(tài)”的重要手段。而借今年改革之年的東風(fēng),完善酒類行業(yè)的治理結(jié)構(gòu)、決策機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制等,無(wú)疑可以極大地釋放改革紅利,推動(dòng)企業(yè)健康發(fā)展。
在論壇上,河南省酒業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)蔣輝則認(rèn)為,對(duì)于任何一個(gè)行業(yè),沒(méi)有危機(jī)就沒(méi)有發(fā)展。而在危機(jī)之后的一個(gè)顛覆性創(chuàng)新,對(duì)一個(gè)行業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。危機(jī)本身也并不是一件絕對(duì)壞的事情,它是一種趨勢(shì),符合一般的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是,受到危機(jī)波及的國(guó)家和地區(qū),才有資格進(jìn)入第一梯隊(duì)。這就是危機(jī)的作用,通過(guò)強(qiáng)制性的淘汰落后,通過(guò)強(qiáng)制性的創(chuàng)新,贏得繼續(xù)生存的活力。
同時(shí),創(chuàng)新不僅是企業(yè)策略、制度結(jié)構(gòu)的創(chuàng)新,更需要酒行業(yè)各領(lǐng)域、各層級(jí)人員的積極參與,要敢于放棄既得利益,為酒業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。這需要改革者的巨大智慧和決心,更需要制度設(shè)計(jì)對(duì)改革者形成支持保護(hù),消除他們的后顧之憂。
也只有如此來(lái)創(chuàng)新與謀變,酒企才能夠找準(zhǔn)調(diào)整的方向,明確發(fā)展定位,找準(zhǔn)品牌、品質(zhì)、名酒、民酒、價(jià)格、價(jià)值,在消費(fèi)者心中的定位,重獲大眾的認(rèn)可度。此外,成都尚善品牌首席顧問(wèn)鐵犁則強(qiáng)調(diào),盡管白酒行業(yè)處于深度調(diào)整期之下,一些白酒企業(yè)自身存在的弊端也在市場(chǎng)中暴露。但隨著“新常態(tài)”格局的初定,依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),深化改革,也必將為行業(yè)帶來(lái)持續(xù)的動(dòng)力。
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