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【西鳳酒1952,西鳳酒代理怎么樣】白酒寒冬之際,陜西西鳳酒,各家白酒企業(yè)有不同的應(yīng)對策略。作為白酒第一品牌,貴州茅臺[1.20% 資金 研報]之策略更是備受矚目。記者近日從茅臺內(nèi)部權(quán)威人士獲悉,今年以來,貴州茅臺已經(jīng)多次擴(kuò)大經(jīng)銷商的隊伍,將專賣店向縣級市場下沉,同時還正加速“觸網(wǎng)”。與此同時,其還注冊成立“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”獨(dú)立運(yùn)作系列酒,而該公司不僅將為茅臺打造一個新的增長極,還將成為此番貴州茅臺混合所有制改革的排頭兵。
系列酒營銷公司三年內(nèi)試水混改,今年10月,茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳曾透露,以茅臺四醬為代表的茅臺系列酒未來將會從銷售公司剝離出來,成立獨(dú)立的公司進(jìn)行運(yùn)營,當(dāng)時此規(guī)劃尚處于思考階段。
“系列酒的生產(chǎn)仍然由貴州茅臺股份公司負(fù)責(zé),但銷售方面將成立專門的新公司,該公司作為貴州茅臺的全資子公司定名為‘貴州茅臺醬香酒營銷有限公司’,已經(jīng)在注冊籌建中,現(xiàn)有的‘國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司’將專門負(fù)責(zé)茅臺酒銷售管理。”在近日的貴州茅臺酒“百年輝煌”新品發(fā)布會暨招商銀行[0.07% 資金 研報]網(wǎng)上商城茅臺旗艦店開業(yè)慶典上,這個消息被茅臺高管進(jìn)一步座實。
貴州茅臺系列酒主要指茅臺酒之外的王子酒、迎賓酒等中低端產(chǎn)品,2013年系列酒銷售額為18.65億元,僅占貴州茅臺去年整體銷售額的6%。上述茅臺內(nèi)部高管向記者透露,加快市場反應(yīng)速度、降低運(yùn)營費(fèi)用是此次成立獨(dú)立系列酒銷售公司的核心。“系列酒獨(dú)立運(yùn)作之后,系列酒方面的管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用、廣告費(fèi)用成本也將會大幅度降低,以茅臺迎賓酒為例,光包裝環(huán)節(jié),以前貴州茅臺股份公司內(nèi)部的單瓶包裝的人工成本就要將近4元,但市場化運(yùn)作之下成本才不足一元。”
值得注意的是,“貴州茅臺醬香酒營銷有限公司”還將成為此番貴州茅臺混合所有制改革的排頭兵。據(jù)該人士透露,2-3年內(nèi),貴州茅臺醬香酒營銷有限公司將引入有實力、有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的平臺商、終端商等入股。
記者了解到,未來股份公司對該營銷公司充分授權(quán),完全按市場規(guī)律運(yùn)作,目前股份公司已經(jīng)派駐了五六十人進(jìn)入系列酒公司。上述人士還透露,系列酒未來貴州茅臺的定位也會改變,以前是以培育醬香型白酒消費(fèi)群體為主,未來將成茅臺一個新的經(jīng)濟(jì)增長極。
明年不增量、不降價、不補(bǔ)貼,面對當(dāng)前的白酒行業(yè)寒冬,貴州茅臺除啟動上述策略外,今年以來還已經(jīng)多次擴(kuò)大經(jīng)銷商的隊伍,將專賣店向縣級市場下沉。“今年以來茅臺新增了超過300家專賣店。”上述茅臺內(nèi)部人士向記者透露。
不過,作為目前高端白酒陣營唯一仍能順價銷售的品牌,茅臺今年多次擴(kuò)大經(jīng)銷商隊伍以做大銷售盤子,也讓業(yè)界普遍關(guān)注茅臺未來零售價、甚至出廠價是否有下行的風(fēng)險。在此次慶典上,有茅臺人士向記者否認(rèn)了放量一說。“茅臺酒明年不會增量。”該人士還透露,2015年貴州茅臺不會降低出廠價,也不會對經(jīng)銷商給予補(bǔ)貼和返點(diǎn)。至于高端酒的未來走向,上述茅臺內(nèi)部人士認(rèn)為,在當(dāng)前情況下,高端酒的消費(fèi)頻率、單次消費(fèi)量將會減少。
此外,在消費(fèi)者擁抱互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下,茅臺還正在加大“觸電”力度。12月5日,茅臺宣布其招商銀行網(wǎng)上商城茅臺旗艦店正式開業(yè)。和以往進(jìn)入電商渠道不同,此次茅臺甚至針對招商銀行這個渠道推出定制新品“百年輝煌”茅臺酒。 據(jù)了解,“百年輝煌”茅臺酒規(guī)格為500ML/瓶,零售價為1999元每瓶,零售價兩倍于53度飛天茅臺。
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